本土家电连锁业升级转型应对围城

    12月10日，日本电器连锁巨头山田电机（YAMADA）在沈阳开出了其在中国的第一家门店，而这也是其在日本本土外开出的第一家门店。无独有偶，2006年美国百思买也将其在北美之外的第一家门店选择开在了中国上海，麦德龙与富士康联姻的“万得城”（MEdia Markt）今年11月也在上海落户。

    至此，全球三大电器连锁巨头都在中国完成了布局，这不仅是因为中国的消费电子市场规模2012年将超过万亿元，更重要的是，这一市场至今依然被本土连锁巨头控制，在外资巨头看来，进入这一潜力巨大的市场依然将获得丰厚的利润回报。

    本土家电连锁业面临前所未有的严峻挑战，亟待通过升级转身获得新突围。

    外资的冲击

    一些本土企业正在为此做着准备。“早在2007年我们就制定了未来20年的发展规划，这一计划不会根据竞争对手的变化而改变。”苏宁电器副董事长孙为民对《中国产经新闻》记者表示。2006年百思买在上海开出第一家自有门店并在次年完成对五星电器的并购后，苏宁电器董事长张近东曾经表示，“5年内不会将百思买作为竞争对手”。

    显然，已经成为中国电器连锁市场领导者的苏宁电器似乎并没有将实力雄厚的外资巨头作为竞争对手。有专家分析认为，对于苏宁电器来说，自身的快速发展才是最重要的，因为在中国8000亿元的消费电子零售市场中，苏宁电器至今也只占领了10%的份额，除了在一线城市继续扩张自己的差异化定位的门店外，随着全国性物流基地网络的完善，进入二三四级市场依然是苏宁电器最重要的任务。

    不仅如此，一向稳健运营的苏宁电器2009年7月并购了日本电器连锁LAOX进入了日本市场，而去年年底又宣布并购香港镭射电器进入香港市场，在日本苏宁将面对山田电机、淀桥相机等日本本土连锁的竞争，在香港同样面临着当地的丰泽电器、百脑汇等企业的挑战。

    “有人担心我们在日本和香港能否经受住考验，但苏宁在中国大陆电器零售的激烈竞争中已经拼搏了近20年，对于在其他市场面临的同样的竞争已经习以为常。”孙为民告诉记者。

    对于苏宁电器来说，过去的20年是艰难的，不仅仅是因为行业竞争环境恶劣，更主要的是，因为中国的现代商业和服务流通业的发展滞后，这一问题不仅让苏宁等全国性电器连锁的进一步发展遇到了瓶颈，而且已经开始影响到制造业的发展。

    “现代商业和流通业一直被看作是国民经济的命脉，其发达与否与国家的经济地位和发达程度息息相关，然而在我国改革开放的前20年，工业等第二产业一直被作为国民经济的支柱得到了充分的投资和政策扶持，但是商业与现代流通业的局面则一直没有打开，从整个国民经济来看，本土的现代商业和流通业一直处于相对短板的局面。”中国连锁经营协会会长郭戈平对记者表示。

    全国政协委员、苏宁电器董事长张近东近年来在参加全国两会时也多次提交提案，希望政府能扶持商业和现代流通业的发展，其中2010年更是提交了“构建现代流通体系”和“培育农村现代商业组织”等多个提案。在他看来，构建现代物流体系和农村商业体系已经迫不容缓。

    本土的对策

    据悉，近年来很多中国的制造企业试图通过国际并购等方式来进入国外品牌把控的欧美市场，以及巴西、印度、俄罗斯等新兴市场。然而在欧美市场沃尔玛、家乐福、百思买等超级商业巨头把控了市场。中国品牌如果不进入这些主流渠道就无法在欧美市场立足。而在日本市场，在山田电机、淀桥相机等本土商业连锁的控制下，以及伊藤忠等商业巨头的把握下，即便是宝洁、三星、诺基亚等强势品牌在日本市场都很难立足。

    而从中国市场来看，分散的渠道，缺乏超级商业终端品牌都让三星 、索尼等外资品牌在中国畅通无阻，过去几年国外的一些零售巨头也试图通过并购等方式来进入中国市场，沃尔玛、家乐福早已在超市领域占据了地位，而百安居、欧倍德等在家居市场完成跨区域布局。在这些领域中国本土商业品牌处于劣势，唯一保持优势的就是电器连锁领域。虽然百思买等外资巨头也开始进入这一市场，但是苏宁电器显然拥有更大的优势。

    值得注意的是，在苏宁电器等强势本土连锁的震慑下，百思买等外资电器连锁在中国市场的拓展都非常谨慎，甚至有些"水土不服"，百思买过去6年仅仅开出了7家门店。全球的电器连锁行业也在进行着类似的变化，北美第二大连锁电路城在金融危机中轰然倒下，而日本的电器连锁江湖也多次变化，曾经的领先者LAOX被苏宁收购，而曾经的新秀山田电机成就了今天的霸主地位。

    “稳健运营、利益分享和敢为天下先是成功的三大企业基因。”孙为民说。

    在这样的理念基础上，苏宁电器2009年已经成为国内电器连锁行业的领军企业，甚至成为中国销售收入最高的商业流通企业。“无论是经营规模、利润水平，还是连锁网络的门店数量，在2010年底我们都做到了行业领先。”苏宁电器总裁金明告诉记者。

    显然，要想真正在竞争日益激烈的市场环境中脱颖而出，实现优化升级才是必由之路。