星网锐捷开辟“视频监控”新蓝海

    文/星网锐捷视频监控事业部总经理 郑维宏

    自“9.11”事件以来，欧美发达国家迎来安防电子产业的高速发展，以美国为代表的各国政府纷纷加大了对公共安全防护建设的投入，各国政府防护产品采购规模持续增长，仅2009年安防产业规模就将近700亿美元，我国安防消费虽处于起始阶段，但每年超过10%的增长已经初现本土需求巨大的市场潜力。星网锐捷整合在网络设备、3G通讯、多媒体视频应用、无线监控等领域所积累的技术与行业经验，对安防市场快速反应，推出产品准确切入产业链，以期在竞争中迅速占据一席之地。

    时势造英雄

    对于切入新产业星网锐捷来说，时势的内涵可以从时机和形势上来理解。

    根据相关统计数据，国内市场的安防全行业的总产值已达到每年1600亿左右，其中视频监控产值就达到252亿。在 刚刚闭幕的两会上，财政部提交了《关于2009年中央和地方预算执行情况与2010年中央和地方预算草案的报告》指出，今年中央财政用于公共安全方面的支出达到1390.69亿元，比去年增长8%。按照交通部2009年总投资约7000亿元的计划估计，机电建设占整个投资的5%，约为350亿元，而监控系统在整个机电系统中的投资比重日益趋重，大约占到30%左右，由此可推算出高速公路监控系统的下一轮市场规模将达到百亿左右。目前，政府正加大力度支持物联网的建设与完善，作为物联网应用重要领域之一的安防领域，将迎来更大的增长契机……我们很容易从时下的热点中提取这样一个信号，国家高度关注社会治安，并将安全防范作为社会治安工作的重中之重，这对正处于发展中的中国安防行业来说是个良好的机遇，安防产业发展的黄金时代正在开启。

    尽管面对的是正在开启的安防盛宴，但从行业目前的形式来看，先期介入视频监控的厂商拥有相对完善的产品线和解决方案，已经在行业内形成相当稳固的势力和巨大的领先优势，成为横亘在后来者面前的竞争壁垒。星网锐捷从来不惧怕竞争，风华绝代总是乱世生，10年前的中国网络市场90%的份额被思科、3COM等国外厂商垄断，我们面临生存空间微乎其微，但星网锐捷毅然选择了这样一条艰难的道路，步步为营奠定了今天网络设备民族第一品牌的王者地位；我们的瘦客户机产品也同样在巨头夹击中扎根，逐渐从图形终端第一做到瘦客户机整体第一，从中国市场领先做到亚太区市场领先，星网锐捷这十年的跨越，证明了我们不但具备在新行业内生存的能力，更具备成为行业领导者的实力。IT业界有一句话，对创业者来说，没有昨天，只有未来。我们必须正视、重视全新的竞争环境，才能抓住在新行业生存与发展的机会。

    致力于成为行业领导者，是星网锐捷布局每一个产业最初就确定的目标，视频监控黄金时代的开启，无疑为星网锐捷这样的有志者提供了参与行业竞争与洗牌的机会，势必激起视频监控行业新一轮的震荡。

    布局领跑路

    而对于一个企业的成功，仅有时势是不够的。能不能及时抓住机遇，在强手如林、竞争激烈的视频监控领域构筑起自己的竞争优势，成为产业领跑者，关键还要看我们的战略思路的部署和执行，以下三个纬度决定了星网锐捷视频监控产品线未来的发展。

    拓展战略空间

    随着中国安防电子产业的日渐成熟，一方面产品趋向越来越标准化，同质化发展，必然呈现出竞争红海，导致厂商间的短兵相接；另一方面，客户需求却在日益多元化，愈来愈重视面向终端用户的开发，走差异化的道路，比如智能分析识别这类的高端市场，未来的视频监控应该是两者并存的市场，如何切入市场，这显然是星网锐捷面临的首要挑战。

    星网锐捷围绕目标集聚战略，找准行业作为突破口，准确把握住监控领域中具体行业的各种应用和需求，渐进式的积累行业经验以及整体解决方案能力和定制开发的能力，集中资源、专注执行，为客户提供集成“软件、硬件、服务三位一体”的新一代定制化终端和解决方案，同时依靠本身灵活的定制化战略、对市场的快速反应力、强大的研发能力、进一步强化品牌和产品对用户的渗透，全力打造“既差异化又成本领先”的独特竞争优势。在立足行业之后，以点带面实现战略突围，向视频监控的其他领域扩展，逐步丰富产品线，去拓展视频监控行业广阔的战略空间。

    打造核心竞争力

    不可否认，未来一段时期内，安防竞争将越来越激烈，尤其是将行业需求迅速转化为产品的定制化能力，将成为视频监控厂商做大做强，甚至关乎成败的关键因素，这就需要厂商具备核心竞争优势，并将这种竞争优势转化为实际应用。

    这对于拥有国内一流网络通讯研究院的星网锐捷来说，更是我们的强项，星网锐捷积累在网络、终端、通讯、视频应用等领域十多年的嵌入式设备研发和解决方案提供能力，在打造以嵌入式设备为主的视频监控产品与方案上具备雄厚的实力。市场需求驱动星网锐捷在研发上的不断创新与突破，星网锐捷为此搭建了层次分明的技术研发体系。09年我们通过打造嵌入式平台、系统平台、硬件平台三大平台加速视频监控产品的创新转化能力，缩短产品定制周期，向客户提供完整适用的解决方案，实现新产品推向市场；在不断完善三大平台的基础上，星网锐捷视频监控产品研发持续以“差异化”打造产品核心竞争力，推动在智能开发、编解码等核心应用上的不断提升，致力于往高端领域不断挑战。在以差异化打造核心竞争力的基础上，我们将不断强化市场反应速度，根据目标市场及时调整产品结构，缩短产品决策与市场需求的距离，向客户提供更具适用性的安防产品和解决方案。

    同时，星网锐捷通过产学研体系的建设，与科研机构、高校展开合作，更广泛地整合国内潜力巨大的人力和智力资源，与星网锐捷共同实现视频监控创新成果向市场的快速转化。

    优化内外资源

    在提升企业核心竞争力的同时，企业资源体系的完善和平衡更被视作星网锐捷在视频监控领域赢得全面胜利的关键所在。

    首先，打造高效的、高执行力的卓越团队，团队建设将直接影响企业未来的发展，作为一个新产品线，我们必须具备拼搏的文化和精神，有很强的进攻性和创造性，以更高的标准将我们打造成为视频监控领域的卓越团队。其次，培育学习型的研发系统，星网锐捷引进了集成开发的研发系统，为了实现两个目的，一个是打造有序研发系统开发的能力，使得产品项目开发有序；一个是达到知识管理的作用，在未来我们的研发团队迅速扩展的情况下，快速实现将知识及时传递给新员工，打通新梯队的快速成长通道。再次，在营销策略方面，我们寻找渠道和行业中有实力的合作伙伴，建立起自己的销售渠道，并依托星网锐捷品牌资源优势，全力打造其视频监控领域的强势品牌的延伸价值。最后，后端平台的管理上，我们可以依托星网锐捷强大的平台，作为国内网络通讯领域的领先厂商，星网锐捷在供应链、质量、运营、成本等方面形成了独特的竞争力，比如依托星网锐捷的供应链平台，我们可以在模块的采购规模和议价能力上超越行业内许多厂商，在有效降低成本的同时使我们可以将更多的资源投入到系统整合和解决方案定制上，从而确保“既差异化又成本领先”的产品战略的实施。

    从弯道超越

    星网锐捷采取这一系列战略布局，最终是为了在行业竞争的红海中成功杀出血路，到达视频监控产业的新蓝海。关注F1比赛的人都知道，赛车在直道超车的概率非常小，大部分超越是在弯道完成的，我们在视频监控产业道路就如同F1的比赛一样，是极其艰难和漫长的，需要付出常人难以想象的努力和耐心，星网锐捷要在视频监控领域取得成功，首先要紧紧跟住领先赛车，不能被他们甩开，更重要的就要把握稍纵即逝的机会，在弯道上实现超越。

    进入一个新行业，我们暂时还不具备和行业巨头全线竞争的实力，但我们必须具备紧跟行业领先者的能力，星网锐捷围绕“先标准化，后差异化”的产品策略，以标准化产品迅速切入市场，凭借星网锐捷的“成本领先”策略实现对领先者的紧紧追随，同时甩开行业内大部分竞争者。在追随中找准行业巨头的薄弱点去突破，撕开口子，谋求突破，并积蓄全面竞争的能量。随着新的行业标准的出台和新的业务需求的不断涌现，对星网锐捷这样具备强大自主研发能力和方案定制能力的厂商而言，则意味着出现弯道超越的时机。在行业新应用方案出现时，我们能在第一时间加以完善，同时凭借星网锐捷在视频监控业界成本最低和最优的芯片解决方案，比竞争对手更迅速的推向市场，争取两到三个月的时间差，在市场上一炮打响，就能漂亮的实现弯道超越。

    虽然前路困难重重，星网锐捷对于行业巨头们来说只是一个后来者，但在不断坚持、不断积蓄能量和不断实现弯道超越之后，我们必将后来居上，成为视频监控领域更具号召力的厂商，真正推动中国公共安全事业的发展。

    星网锐捷，彻底打破视频监控网络“线”制

    哈佛商学院这样解读苹果成功模式：“做电脑，苹果不是戴尔的对手；做软件，苹果不是微软的对手；做音乐，苹果更不是百代的对手。但把三者结合起来，做‘硬件＋软件＋内容’，那他们都不是苹果的对手。”如同苹果因iPod触发全球视听的革命，星网锐捷正触发一场无线监控领域的革命。面对客户需求的不断变化与升级，星网锐捷集成其在网络设备、3G通讯、多媒体视频应用、无线监控等多领域的领先优势，打造业界唯一可脱离网络实现无线监控的DVR—G系列无线监控产品，赋予用户最大的自由度和随意性，开创了前所未有的无线监控体验。

    无线监控的华丽转身

    随着世界越来越数字化，人们对安全监控的需求也日益提升，工作在外的子女想要时刻留心家里独居的老人，上班族妈妈希望随时了解家中孩子的活动，整日奔波的店主关注店里一切动态，当监控设备报警时，保安公司必须立即明确区分哪些是误报，哪些是实报，而采取相应的措施……市场亟需实现无线监控的呼声日涨。

    自3G网络一年前正式投入商用，无线监控就俨然成为了安防行业唾手可得的新奶酪，各大安防厂商都陆续尝试打造基于3G应用的无线监控产品，以图抢占无线监控市场先机。与之相反的是，作为3G通讯产业上最具号召力厂商之一的星网锐捷，基于于2G通讯技术打造的行业内首款无线监控DVR产品——G系列，却在监控市场上连连收获利好，实现超预期发展，引发业界的强烈关注。

    事实上，星网锐捷对3G监控引而不发，转身2G，正是抓住了目前市场需求和应用的契合点：重“无线”轻3G。星网锐捷以“无线”作为打造G系列产品的先决要素，响应主流市场需求，并以满足这种巨大需求的创新与技术支撑能力，成功打造了业内首款可脱离互联网，实现无线监控的DVR产品。星网锐捷G系列不仅在安防行业中率先实现了长距离数字化无线监控，更一举突破了市场上3G应用非主流的瓶颈，使手机用户真正能够“随时、随地、随心”体验无缝式的无线监控，开启了视频监控不受网络“线”制的新时代。

    反观3G无线监控，3G终端尚不普及、三大运营商3G网络存在差异、很多看上去有点美的应用目前尚未投入民用，而相对较高的资费也让3G显得高高在上……种种问题都导致了3G无线监控尚在概念阶段就被身居市场中心的主流用户冷落，冷淡的市场反应令草率涉足无线监控厂商们尴尬不已，而自身在通讯行业的积累不足，也让绝大多数监控厂商不得不望“无线”兴叹。

    很明显的，星网锐捷能在无线监控领域取得惊人的成长速度，就得益于适时的以“退”为“进”，顺势而为。在3G市场尚未成熟之际，深耕通讯行业十余年的星网锐捷以客户应用为先，巧妙地避开概念化之争，使无线监控抓住转角的契机迎来海阔天空。

    星网锐捷的新王牌

    作为目前市场上唯一一款可以脱离网络实现无线监控的DVR，星网锐捷G系列独创性的具备彩信报警、电话报警、彩信监视、电话监听四大功能，它集合主动监控和事发报警两种应用，脱离了固定网络局限，实现了随时、随地、随心的现场监控，开创了物联网时代全新的监控模式。

    当有信号量报警或移动侦测报警发生时，星网锐捷G系列产品可通过彩信报警功能，发送现场截图到指定手机，确保用户在第一时间内掌握现场动态，彩信监视功能支持11个号码，有效的避免了主叫号码关机或不在服务区内无法及时收到报警信息的问题；G系列产品可以实现最短0.3秒时间间隔的连拍，对突发事件的监控捕捉准确到位；当现场监控设备被破坏时，手机中的彩信还可以作为留存证据；对于不支持彩信功能的手机用户，G系列产品一样可以通过发送短信实现报警，同时也能够自动拨打事先设定好的电话号码，让用户第一时间监听到现场声音。

    在没有报警信息发生时，只要用户有需求，就可以通过彩信监视或电话监听功能，随时随地获取监控现场画面或监控现场声音。操作步骤十分便捷，用户只需通过手机短信下达一个简单的命令，就可以轻松获取任意指定通道的现场画面，或直接使用手机或固定电话拨打DVR监听现场声音。

    便捷的操纵、强大的安防与资费的合理使星网锐捷G系列无线监控产品拥有了巨大的市场发展空间，同时，融合彩信报警、电话报警、彩信监视、电话监听四大独创性的应用的G系列产品，能够对监控信息进行事前、事中、事后的全面掌控，更奠定了G系列产品成为中国第一款兼具“事后取证”、“事中报警”、“事前监控”的DVR产品的王牌地位，赢得了主导无线监控竞争格局的先机。

    视频监控的下一个巨人

    G系列作为无线监控市场上的最重要的落地形式，成功的实现了产品、应用、客户和口碑之间的良性循环，以尽可能地贴近市场的应用扩大用户对无线监控的体验和认知，它的成功也极大地促进了目前无线监控行业整体技术和应用水平的全面提升。

    当然星网锐捷从没有低估3G无线监控市场爆发的消费潜力和市场价值，星网锐捷视频监控产品经理余永健表示，目前星网锐捷打造的G系列产品就是衔接无线监控用户和3G无线监控应用两级的桥梁，利用3G推广的时间差，引导用户进入无线监控体验；同时多年与运营商进行密切合作，使得星网锐捷对运营商系统整体性能和兼容性都有着独特深刻的理解，能够有效的支撑星网锐捷视频监控产品投入3G应用，当3G监控市场时机成熟时，星网锐捷将通过软件和芯片升级迅速实现现有无线监控产品3G化。

    作为在安防业内的迅速崛起的厂商，星网锐捷始终向业界践行一切以客户应用为核心的业务模式，融合其在网络设备、3G通讯、多媒体视频应用、无线监控领域多年积累，使得其无线视频监控产品能够采用最优的通讯和视频处理技术，为用户提供高效可行且资费合理的解决方案，可见以“苹果式”的模式打造其视频监控品牌，是星网锐捷迅速布局视频监控产业，成功实现突破的路径。

    凭借以应用上的“慧眼独具”，星网锐捷成功把握了这一弯道实现超越，并在无线监控市场上奠定优势地位，成为下一个视频监控巨人的日子已然不远

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