创新营销将成安防企业的市场核心竞争力

    从最初的口口相传，到如今的网络传播，商品营销的传播方式经过了巨大的变迁。安防行业作为市场经济重要组成部分之一，也在这一变迁中潜移默化的受着影响。如何包装自己的产品，营销自己的商品，成为了安防企业树立品牌、稳固生存地位的重要手段之一。简单的买与卖这种传统交易模式也已无法满足商家与买家的需求。

    回顾2010年，对于安防行业来讲，看似平凡却是风起云涌。对于现在的中国安防市场，已不再是简单的买卖安防产品、系统那样简单，安防企业正在从传统的产品供应商向集技术、产品、方案、系统集成、服务等为一体的综合安防企业演变，那么相配套的营销手段也就不能够只局限于传统的营销网点，网络、团购、巡展、交易会等等的新“手腕”也就接踵而来。

    笔者认为，若想让产品卖出去，产品质量好是基础，但若没有好的“吆喝”配合，也是空谈。从传播学的角度看，信息传递的有效性，直接决定了信息的价值。因此，安防众企业绞尽脑汁的创新营销模式就不无道理。那么，就请跟着笔者的思路，来看看那些近年来逐步形成的创新营销模式。

    交易会立体化营销模式凸显优势

    今年4月份与9月份，由慧聪安防网先后主办了春季安防产品交易会与秋季安防产品交易会。据调查，两届交易会参展企业均为安防领域的专业厂商，并且产品细化明确，监控设备、防盗报警设备等等分类清晰。参展商均配有对产品熟悉的技术人员或者业务人员，保证了两次展会的产品够专业。针对这一点，综合性展会在产品类别丰富上更胜一筹，然而产品多而杂，不够专业。同时，专业性产品交易会的需求市场更明确，且观展人员更有针对性。在交易会中不仅有大量慕名而来的安防人士参加，主办方还组织了专业的买家团体，这一团体不仅都带有明确的采购意向，并且带来了实际的采购金额。

    企业巡展新模式掀起企业品牌打造热潮

    2010年3月17日，海康威视2010新品春季发布会第一站在北京站打响，利用这次重要的巡展发布会平台，海康威视与广大的集成商、工程商及用户进行深入的沟通交流，全面分享公司的创新科技，之后，还将在全国33个城市陆续展开其他各站。

    2010年，红苹果“卓领高清”大型全国巡展自3月开始陆续在武汉、重庆、杭州等全国十几个城市上演，巡展中，红苹果携其全系列数字高清新品和卓越应用解决方案与广大安防各届人士及客户一起探讨数字高清视频监控解决之道。汉邦高科也携手慧聪安防网在全国举办了巡展。企业巡展实现了区域性的覆盖，让很多客户近距离的了解企业的实力、产品、技术与理念。零距离的接触不仅打破了企业神秘，更重要的是提高本企业的知名度。笔者认为，推广中“走出去”远比“闭门造车”来的更有效果。

    安防试水团购风潮T2B理念或成主流

    近日，有媒体爆料安防领域的团购也已出炉。该消息给笔者的第一印象就是安防不再是一个“土”行业，它已经越来越新潮。据业内人士透露，“安防团购”采用的是老式团购方式，首先由网站提出几款产品，对产品有购买意向的客户提供意向到网站，网站汇总意向后再联系厂家，商定价格，如买家接受价格，双方可进行接触并达成交易。

    按照此操作方式来看，此团购方式与目前流行的团购网站不同，倒更像是一个“网络洽谈会”，只不过有略有销量和价格优势。

    尽管团购在我们的日常生活中已不再是新鲜事。但对于安防市场来讲，笔者是持观望态度的。有工程商表示，工程商在做方案到采购产品时间在一周左右，而按照“团购”规则的时间看，最少团购接触时间都要一周，加上货运时间，超出了工程商的时间范围。此外，工程商都有固定的供货渠道，并不愿意接触未使用过的厂家和产品，这主要是对产品质量的信任及售后的保障，工程商宁愿产品价格稍贵，也不愿意在后期的维护上浪费时间和精力。对于工程商来言，由于采购频繁且量大，在厂家能获得的优惠也相应较高，拿货价格都非常低，并不需要在参加这样的活动也能获得低价。若是散客，参与团购则又将面对后期安装的新难题。若是小型工程商兼经销商，由于工程要求千差万别，所需产品性能也不相同，在同一时间对同一款产品的进货量均不大，要在短时间内汇集到一定量的团购数目，可能性也较低，而如果没有大的数量，供货企业并不愿意降低价格，则也不会选择团购方式。这样来看，如何做好团购的后续服务是安防产品采购商主要关注的问题。此外，做安防团购，选择怎样的企业参与团购也需慎重，对团购供货企业必须把好关。这一系列存在的问题，对于安防的团购市场仍处在尚未解决的阶段，因此这一营销方式，能否在2011走的更远，笔者还持观望态度。

    实际上营销的目的非常简单，就是让销售尽量成为多余环节。但是若改掉销售根深蒂固的地位却不是一朝一夕就可以完成。因此，企业在思考如何去应对2011安防市场的激烈竞争时，更应思考如何让营销手段成为推动企业发展的有力助手，以此提高企业的竞争力。