国内电纸书巨头转型“书商”

    回顾2010，电子阅读已经成为IT行业的一个新热点，从国际巨头苹果、亚马逊开始，iPad、Kindle等电子阅读终端已经开辟了一个全新的市场，而且已经形成了一个囊括内容前端生产和分发、终端销售和消费者服务的完整产业链。在国内，最早进入这一市场的几个主导企业也开始在岁末前纷纷转型，其中拥有国内电纸书市场70%以上份额的汉王科技开始布局平台战略，谋划依托汉王书城打造一个数字传播平台。

    依托终端布局内容平台

    几天前，汉王科技董事长刘迎建在成都接受采访时透露，汉王电纸书用户12月已突破100万。在终端用户达到百万量级之后，汉王电纸书也悄然开始了转型，原来硬件销售驱动型的企业战略将发生改变，形成以硬件优势带动内容提供，两条腿走路的格局。

    据了解，随着普及的加快和竞争厂商的加入，电纸书价格正逐渐降低，从最开始的3、4千元，到目前许多几百元的新产品纷纷上市，电纸书的毛利率也在逐渐降低。刘迎建表示，汉王电纸书的发展计划是明确的：前期依靠电纸书终端，后期则靠内容平台。目前，汉王科技已经取得出版总署给予的互联网传播资质，将在互联网上对提供书报刊下载服务，之后公司会进一步打造内容平台。第一个目标，希望各种新出版的纸质书，在汉王书城同时发布电子版；第二个目标是，将国内100多万种书都设法放到书城平台上；第三，跟出版社或者作者合作发布电子版作品；第四个目标即是把国外优秀的作品放到汉王书城。

    电子阅读进入加速发展期

    刘迎建表示，电子阅读对传统出版行业的替代作用正在显现出来，在美国传统书与电子书的市场销售比已经达到了180：100，而中国的电纸书行业相较美国有一年左右的时间差，这个行业正加入加速发展期。

    事实上，汉王不是国内唯一一家瞄上内容平台的厂商。汉王是先终端而后内容，在终端达到一定量级后打造内容平台。而国内另一巨头，不久前发布电子阅读器——锦书的盛大则是反其道而行之，依托旗下起点文学网来推动终端的销售。不同是，锦书是通过阅读分成来获得盈利，而汉王书城的策略与是美国最大的网络电子商务公司亚马逊极为相似。但不管具体策略如何，内容都将成为行业巨头的共同核心竞争力。