家用投影怎样发展 概念炒作不是出路

    投影机被多数厂商视为家电行业的新蓝海，各种技术、非技术类的概念包装铺天盖地，宣传的手法跟IT产品十分类似，炒作是否投影行业的出路？

    国内彩电市场的规模是多少呢？每年三千万台的销量，其中七百万台以上的产品销量在大中型城市市场。而同样是家用显示器件、娱乐产品家用投影机年销量却不过两三万台，相差千倍之多。——这是一个巨大的市场规模落差，令投影人无比尴尬的落差，也是令投影人充满了“致富黄金梦”的落差。

    2008年北京奥运会的召开似乎给家用投影市场注入了一针强劲的兴奋剂。奥运会来临之前，众多家用投影机厂商都针对奥运会展开了一系列市场攻势。其中最重要的是产品价格线的调整。1080p投影机最低价格突破20000元大关成为一个关键节点。1080p投影机价格的迅速降低也促使720p产品全线跌入万元价位以内。然而，奥运概念和大幅度的价格调整并未给家用投影机带来实质性的市场突破。

    统计数据表明，奥运会营销一年的时间里，家用投影机产品的市场销量增长仅是略高于整个投影机市场的销售量增长。奥运会对家用投影机市场的实际拉动作用停留在10%左右。即便是奥运市场对家用投影机不多的市场拉动作用，大部分也不是来自纯家庭影院产品市场。被称为家庭娱乐投影机的分专业行细分产品线更被奥运消费者看好，并获得了好于影院型产品的市场增长。

    遭受了奥运“挫折”的家用投影市场并未在“行业信心”层面遭受打击。相反，众多厂商却推出了新的“救市举措”。

    奥运商机家用投影机市场增长有限的根本原因被业内人士归结为“80%不知道、80%不熟悉、80%不会用、80%不懂用”四个方面。其含义是，大部分消费者（80%）不知道投影机，余下的20%消费者中的80%不熟悉投影机，再剩余的4%的消费者中80%不会用投影机，而哪怕最后的0.8%的消费者还有80%不懂得投影机还可以家用，仅是认为投影机是办公教学应用色设备。

    如此计算下来，真正了解家用投影机产品的消费者只占国内消费市场的0.16%。如果全国按照3到4亿个家庭计算，则仅有48万到64万个家庭懂得家庭投影机的应用概念，具有购买家用投影机的潜在需求。这与国内市场几乎人人都知道“彩电”是什么、了解彩电怎么用、具有购买彩电的潜在需求，形成了鲜明的对比。

    在“80%不知道、80%不熟悉、80%不会用、80%不懂用”的家用投影市场背景下，奥运商机并不能“火”了投影机市场也就不足为怪了。哪怕消费者有“应用家用投影机”的确实需求，但是他们根本不知道有“家用投影机”这种产品，又如何谈得上家用投影的普及呢？

    正是看到了家用投影市场最大的瓶颈，业内厂商奥运会后的家用市场开拓方式，由过去简单的注意产品定价和产品性能等以产品为中心的路线，转移到了更加注重应用概念的以市场和消费者为中心的路线上来。各种有关投影机家庭和个人应用的新兴概念开始大量涌现。

    无论是纽曼推出的“投影电视”的概念、奥图码推出的“微型投影”概念、山寨手机厂商搅和在内的“手机投影”概念、中国电子商会和中国电子技术标准化研究所共同组织的“投影仪产品清晰度认证”活动推出的“高清概念”以及联想倡导的“全球首款个人投影机”概念全部指向一个市场理念，那就是让投影机应用更接近普通消费者、普通大众。

    电视也好，手机概念、个人概念、高清概念也好，都是在强调投影机的“非专业性”、“人人可拥有性”。这些新提法的目的无疑是，在媒体的广泛鼓吹下共同形成一个“知道投影机的人越来越多”、“知道家用投影机的人越来越多”的效果。并希望借玩概念玩出的人气，为家用投影机市场点燃可以燎原的“星星之火”。

    然而，依靠“概念”营销能否真正赢得消费者的认可依然是未知数。首先，各家厂商提出的营销概念差异化非常大，并没有形成家用投影市场发展方向的共同认识。甚至是在以家用为核心（电视和高清的概念），还是个人应用为核心（微型投影、手机投影和个人投影的概念）的基本问题上还没有能够形成行业内统一的看法。

    制约国内家用投影机产业做大做强的另一个困局，就是在于没有统一的行业秩序可言。在“玩”家用概念的产品中不仅包括分辨率1920*1080的全高清产品，甚至包括分辨率仅有640*480的“标清”产品（两者显示清晰度相差六七倍之多）；不仅具有价格数万元的专业影院级投影机，也包括成本一千元左右的“DIY”级产品……类似的情况不一而足。鱼龙混杂的行业局面，使得“消费者”在判断什么是家用投影机，以及如何应用家用投影机时的成本显著增多。这给本不普及的“家用投影概念”的普及进程蒙上了一层令人担忧的阴影。

    此外，在投影机之外，投影机的家庭应用还需要播放设备、音响设备以及投影屏幕等产品必要的配合。这些外围产品产业如何与投影机产品产业形成良性互动，共同促进家用市场拓展，也是摆在投影人面前的巨大难题之一。

    目前，国内家用投影机市场依然处于起步阶段：困惑和思考并存，困难和希望并存。从奥运营销的失利到概念战的兴起正式这种在困惑中思考，在困难中寻找希望的国内家用投影机市场最基本的写照。我们也期待着家用投影机行业同仁能够以整个行业为己任，净化行业市场、统一行业认识，共同点燃那可以燎原的家用投影星星之火。