从集成商到研发商的完美转变 巨洋魏总专访

    InfoComm Asia 2010展会于11月17日-19日在香港会议展览中心隆重举行，本次展会投影时代网深入现场并进行了全面报道，同时在展会期间我们还特别邀请了一些业内知名厂商进行深度专访，全面报道展会的盛况，同时也及时了解企业的发展动态及方向。下面是投影时代网对巨洋魏总的对话。

    投影时代：巨洋从事大屏行业已有十几年的历史了，之前巨洋一直担任集成商的角色，而现在则是以研发商的身份出现，那么在您看来这两种角色有哪些本质区别？

    巨洋魏总：集成商与研发商两种身份有着本质的区别。作为一个集成商来说，主要责任是满足客户的需求，将解决方案付诸实施，而作为一个研发厂商更多的是关注产品的品质和技术创新，这是最为明显的区别。

    投影时代：那主要是什么因素促成了巨洋从集成商到研发厂商的身份转换呢？

    巨洋魏总：作为一个集成商，可能是在某一个行业或是某一个区域做的比较强大，然而即使再强大，要想实现行业性辐射发展，没有自主品牌也是很困难的。而巨洋有自己的抱负和理想，同时对于行业整体有很深的了解，而且一直以来，巨洋的集成方案中已有多款自主性产品成功应用，技术的优势促成了巨洋的转型。

    投影时代：在转为研发制造商之后，巨洋遇到了哪些困难呢？

    巨洋魏总：困难肯定是难免的。集成商和研发制造商的运营模式是不同的。研发制造商对于产品的工艺、流程、成本以及物流等都要充分考虑，巨洋对此早有考量。早在建设工厂之前，巨洋就已经做了一年多的准备工作，包括人才的储备、生产流程以及研发体系等多个方面。由于大部分情况都已经在预料之中，因此整个过程相对来说还是比较顺畅的。

    投影时代：集成商与研发厂商在大屏行业中有着不同的作用，而且都十分重要。巨洋经历了集成商到研发厂商的转变，对于这两种角色必然有着深刻的体验，那么您认为在经营过程中如何才能实现集成商与运营商的双赢局面呢？

    巨洋魏总：集成商与厂商互惠互利的局面就是双赢模式。刚才我已经提到过，集成商更专注于用户的需求，解决方案的应用，而厂商大多数情况下是通过集成商与客户接触的，因此集成商可以说是一根纽带，维系着客户与厂商。集成商及时把用户情况反馈给厂商，使得厂商可以及时完善产品，提升产品市场价值，从而实现互赢。

    投影时代：据我们了解，转型之后的巨洋取得了长足性的发展，那有哪些成功的经验和成功可以和我们分享一下吗？

    巨洋魏总：转型以来，巨洋一直在努力。虽然谈不是什么巨大的成功，但是巨洋的路一直走的比较扎实。大家可以看到，从各个展会到我们产品的品质，受到越来越多的用户的青睐，而且我们的产品理念、服务理念形成了一个新的平台。一直以来，巨洋都专注于稳定。我们的产品性能稳定，在稳定下创新，我们不断完善产品体系，力求满足不同用户的特殊需求。

    投影时代：据我们了解，去年巨洋推出了倍显二代产品，受到了业界的广泛关注。今年巨洋再接再厉，推出了VLED光源系列产品，那在产品方面巨洋未来有什么规划呢？

    巨洋魏总：我们从倍显到晶彩，再从晶彩到VLED系列，这都是一个过程。我们的倍显产品如今在某些特殊的领域还是很有应用前景的。晶彩系列具有高亮度的突出优势，是一款性价比很高的产品。我们的VLED产品之所以叫做VLED就是因为产品具有双电源和双CPU，还具备动态校正技术，所以我们的VLED产品色彩稳定而且处理速度较快，使得产品色彩更加好，还原度较高。作为将来呢，因为VLED系列是新推产品，发展前景十分广阔。随着技术的成熟和用户认可度的提高，我们会继续推出这个系列的产品，比如现在4:3的我们有两款，一个是1140x1050，一个是XGA的，即1024x768，未来我们还将推出16:9的高清产品，比如像1920x1080、1280x720等高清产品。

    投影时代：那巨洋现在的VLED系列产品目前有没有主打行业呢？

    巨洋魏总：没有。因为巨洋是产品制造商，我们的渠道是通过集成商即合作伙伴来完成的。我们的产品应用是横向的，范围十分广泛。

    投影时代：在未来巨洋对于创新性产品与用户需求的紧密结合方面有什么具体措施？

    巨洋魏总：巨洋会以某些行业作为突破口，会根据客户的需求量身定制一些产品，推出定制服务，目前已经开始实施。

    投影时代：去年，大屏领域DLP技术与液晶拼接技术竞争激烈，对于这两种技术每个人都有自己的看法。现在经过了一年的发展，那现在你对这两种技术有什么新的看法吗？

    巨洋魏总：我个人认为，在未来DLP拼接面临着液晶拼接的强烈竞争，它也推出像50、60等等一些拼接产品，但是在应用市场上还是有一定的区别的。任何产品都有其生命周期和发展方向，DLP拼接将来可能会出现激光光源，像更高层次发展。对于两种技术发展，目前还不能有什么定论，未来市场还是由客户需求决定。

    投影时代：一个企业要想做大做强，品牌的树立是非常重要的。那么巨洋在品牌建设方面一直是坚持怎样的理念呢？

    巨洋魏总：品牌建设是一项长期的任务，我们巨洋一直专注于产品的稳定性，在稳定的基础上创新，不断集结自己的核心研发理念。创新主要包括处理器以及软件两大部分，我们的处理器研发出vnet，技术水平处于领先地位，在软件方面，我们的画面迭加、双备份等独创性技术。

    投影时代：那请您总结一下2010年大屏行业的市场发展，有哪些方面是您印象深刻的呢？

    巨洋魏总：2010年马上就收尾了。首先，这一年大屏LED光源是炒作的比较厉害的。从开始的用户认知到现在用户的接受，市场已经开始进入应用阶段。再者，我个人感觉，液晶在今年发展迅速，PDP在一定领域内还有需求，液晶拼接的市场增长明显大于PDP。

    投影时代：那巨洋在明年的市场拓展方面有什么规划

    巨洋魏总：巨洋在未来会专注国内市场同时兼顾国际市场。此次，巨洋在香港参展就是要进军亚洲市场，而且目前在海外市场已经有了一定的业绩。此外，品牌建设也是未来巨洋工作的重点。