中小企业欲借中国家电博览会创造销售神话

    与历年中国家电博览会不同，眼下2011年中国家电博览会迎来了近百家中小家电企业参展商积极踊跃的报名，中国家电协会展览部招展电话不断，这一切表明中国家电博览会已经吹响中小品牌集结号。中国家电协会展览部负责人刘秀丽介绍说，目前中小企业招展工作非常踊跃，已经有近百家企业前来参展。

    安徽尊贵电器总经理陈广友表示，自“家电下乡”于 2009年2月1日全国实施以来，以“尊贵电器”为代表的新生代品牌异军突起，已然成为中国家电行业里的一个特殊群体：新锐、有朝气、蓬勃向上的新生代。尊贵电器希望通过参加中国家电博览会进一步让更多的消费者和经销商认识尊贵电器，进而将尊贵品牌打造成全国性知名品牌，实现尊贵电器倡导的“让亿万人享受尊贵生活”的奋斗目标。

    缘何本届中国家电博览会会有如此众多中小品牌参展？中国家电协会副秘书长朱军分析称，借助家电下乡的东风，国内中小家电品牌不但巧妙地避开了美的、九阳等大品牌一二级市场的主战场，而且借助三四级市场广泛的市场需求，进而快速崛起，已然成为中国家电产业一支不容忽视的力量。尊贵电器仅仅是众多中小品牌的一个缩影，以尊贵电器为代表的众多中小企业目前已经进入到了品牌建设期，纷纷希望借助中国家电博览会的国际平台，能够进一步提升品牌价值和美誉度。

    朱军进一步表示，“十二五”时期，国内家电市场将迎来新一轮消费结构的快速升级和产品的大批量更新，这将有力地促进国内市场消费的增长。首先，随着居民消费水平的不断提高，社会保障体系的逐步完善，追求时尚的年轻一代消费支出的快速提高，城市市场对节能、环保、健康的高端家电产品的需求将迅速增长。其次，随着农民收入提高和政府的政策激励，家电产品在农村将快速普及并实现消费升级，农村消费者对高品质家电的需求将大大增加。“十二五”时期，农村家电市场会在现有基础上继续快速发展，“十二五”末农村家庭家电普及程度有望达到或接近城市20世纪90年代中后期水平，即冰箱百户拥有量70～75台，洗衣机百户拥有量80～85台，空调百户拥有量25台。

    “‘十二五’期间中国家电产业转型进入关键期，消费升级将是未来市场发展的主旋律，这就让中国打造具有国际影响力的家电展会成为可能，同时也为众多中小品牌做大做强提供了可能。” 朱军认为，“未来以乡镇市场为代表的三四级市场显现出新商机,催生了中小家电企业对三四级市场消费群的挖潜。”

    中国家电协会展览部负责人刘秀丽表示，品牌建设需要多种形式，与传统广告宣传不同，展会作为一个专业平台，除了能很好地展示企业的品牌形象之外，还能有效实现企业与目标客户群的双向沟通，对中小家电企业而言是一种与国内大品牌同台亮相的难得机会。“尽管参展需要一大笔费用投入，但从品牌宣传、客户沟通、技术交流等多个角度考虑，企业依然获益匪浅。”刘秀丽说。

    据统计，目前中国家电博览会已有近三百家主流媒体签属了报道合作协议，同时观众已经进入紧锣密鼓地筹备中，届时将会有数万名观众和近万名经销商到场参观，这对企业而言，潜在利益是不可估量的。

    “现在中小家电品牌参展意愿很强烈，但苦于展馆的面积有限，恐怕无法满足所有企业的需求。”刘秀丽说道，“考虑到中小企业品牌建设难、报名热情高涨等实际利益，我们将会与那些报名参展的企业重新协调展位面积，限量销售将不可避免。”中国家电协会展览部负责人刘秀丽说。