布局新领域致力高成长 网络视频会议国内翘楚

    华平股份(300074)是国内多媒体通信细分市场的龙头企业，主要从事基IP网络的多媒体通信系统的研究、开发、销售和技术服务，始终致力于发展具有自主知识产权和自主品牌（AVCON）的视音频通信产品，为各行业和组织提供多媒体通信系统解决方案。主要产品包括视频会议系统、视频监控指挥系统和行业解决方案，随着在视频监控指挥、远程定损、远程医疗等应用领域的拓展，公司将迎来新一轮高成长契机。

    新应用领域拓展行业成长空间

    近年来随着宽带互联网的普及，以视频会议软件为突破的新兴网络视频迅速兴起，因其能够满足众多企业用户对及时沟通、高效办公、费用控制等的要求，且符合当前社会节能减排、提倡环保的特点，因而得到快速发展。

    我国网络视频通讯市场自2003年以来复合增速达27%，2008年达39亿元，预计2012年将达到97亿元，未来5年都保持30％以上的增速。新应用领域的不断出现，将进一步拓展行业的成长空间。一是交互式监控指挥系统处在市场培育期，未来增长潜力巨大。根据CCID的统计，具有交互功能的视频监控指挥系统只占整个IP网络视频监控系统的4%，仍处于初期发展阶段，预计到2013年增长至9.38亿，市场规模是2009年的7倍多。二是视频远程定损和远程医疗业务有望成为业绩增长的下一个发动机。一方面，目前我国的汽车保有量已突破7000万，造就了巨大的远程汽车定损系统市场。据测算，该市场规模已达到10亿元人民币左右。另一方面，中国的发展现状决定了国内医疗资源在短时间内不可能完全平衡，要实现公平医疗、提高医疗水平，最可行的方法是通过信息化，基于视频的远程医疗技术将承担此重任。据测算，在未来十年中远程医疗市场将以每年40%的速度增长，潜在市场规模为76.43亿元。这表明公司所处的视频会议、视频监控行业是一个典型的朝阳产业，成长潜能充沛。另外，公司的行业解决方案所处的市场包括视频远程定损和视频远程医疗，正处于发展初期，市场发展潜力巨大。

    竞争优势铸就领跑者地位

    华平股份自设立以来始终坚持以视音频技术为核心，坚持自主创新，不断发展基于IP网络的多媒体通信技术，目前已形成以视音频编解码技术、音频处理技术、数据协同处理、智能网络适应技术、大规模组网、监控和会议融合六大行业领先的核心技术，为公司未来的快速发展奠定了良好的基础。核心技术始终为核心技术人员所掌握，自设立以来，核心技术人员大多数以股东身份存在，为公司保持着稳定的研发团队结构，这较好地保证了公司在核心技术研发上的一贯性和延续性。

    基于公司的核心技术以及对客户场景应用和需求分析的经验积累，公司的主要产品在互联网多媒体通信、高清视频应用等细分领域确立了独特的差异化优势。公司领先业界在2007年9月率先推出1080P高清网络视频会议产品，并于国内厂商中最早推出基于业界领先的Audec音频处理技术，填补了国内同类产品的空白；超大规模组网的分布式多级MCU产品，在业界首次实现了可以10万人同时开会的记录；超过20%的抗网络丢包的视频会议产品，并可在1M带宽下实现1080P高清视频会议，成为网络视频会议和网络视频监控的重要竞争优势；独有的分布式存储和大规模的多级视频监控网络组网技术，率先解决了监控系统的大规模联网问题。

    公司在多媒体通信系统的行业应用市场启动较早，准确并充分把握了该市场机遇，已于2009年成功推出了应用于保险行业的远程定损系统和应用于医疗行业的远程医疗系统，并实现了销售，占得了市场先机。

    公司目前的客户资源优势突出，现在的客户包括中国人寿、农发行等众多企业。公司是2007年增长率最快的网络视频会议设备供应商，2006—2008年始终保持在软件网络视频会议市场占有率第一，在代表最先进技术和产品的高清网络视频会议市场上处于领先地位，2008年市场占有率达到24.80%。

    大客户拓展效果显著 长期利好可期待

    基于IP网络的视频会议行业本身尚在不断发展，其应用和投资消费需客户的反复体验和试用，对处于创业成长阶段的企业而言，其大客户、大项目订单的培育是一个持续的过程。2007年以来，华平相继实施了中国农发行、中国武警、中国人寿扩容、华南石油、云南公安、太平人寿保险、国华人寿保险等大客户订单。目前，公司已从软件开发企业逐渐发展成为可以同国际厂商宝利通、腾博以及国内华为、中兴通讯等传统实力设备厂商直接竞争的视频会议行业主要厂商，并在大容量组网、混网及互联网、软硬结合、个性化定制等方面具有独特的竞争优势。

    公司多年以来建立的“以客户为中心”的销售、研发体系使公司开发的产品更加符合市场需求。依托和客户长期沟通的渠道，制定了端到端的需求管理流程，专门成立针对各个行业的客户拓展和需求分析小组，对各个客户的需求进行深入的收集和分析，确保产品和客户需求的一致。同时公司在实践中通过对各种复杂网络环境、各种类型的视音频终端兼容性的理解，以及对各种开发技巧的掌握，形成了丰富的多媒体通信系统实施经验，并可以通过快速的定制开发流程，对解决方案的若干环节进行修改，满足客户的个性化需求。

    虽然目前公司大客户的谈判周期较长（是因为大客户的前期工作多，业务繁多，需要定制化服务）、客户存在一定的思维定势（很多客户原先已使用其他公司产品，改变客户的观念也需要一定的时间）、大客户存在不稳定性，但是大客户、大项目订单的培育是一个持续的过程，在开发大客户上，公司存在一定的技术优势，随着大客户逐渐积累和增多，大客户系统升级以及系统扩容对收入贡献的效应逐渐体现。

    从2010年上半年来看，公司实施大客户战略，通过体验式营销深入挖掘客户需求，取得了显著的效果。公司从2010年以来，大客户体系稳步成长，原有的七个大客户得到很好的维护，并持续推进对数个潜在大客户的开发，其中公司在9月份与农发行签订了合同额达3500万的合同，10月份与中国人寿签订总额超1300万元的合同，其他大客户项目下半年将陆续落单，预计今年大客户销售额将比09年有效大幅度的增长。大客户项目实施形成的示范性效应，加之公司产品的性能优势和优质的客户服务，对公司产品的未来市场空间。

    此外，公司还加大研发投入继续保持技术领先地位。公司上半年的研发投入共计339.37万元，研发投入占销售收入的比例为15.43%。公司目前共持有软件著作权26项，专利57项，正在申请的专利34项。在上述专利中已获得的发明专利5项。公司所采取的专利战略使得公司在核心的视音频编解码及传输方面保持了领先的地位。

    另外，H.264 High Profile视频压缩技术的推出将为目前正在推广的高清视频通信应用扫清网络带宽障碍，公司已于6月份宣布旗下产品全面支持H.264 High Profile视频压缩技术。H.264 high profile编码标准，可为用户节省50%的带宽，可以让用户在512K网络带宽的情况下就能实现高清视频会议应用，这使以前不具备网络条件的标清用户也开始考虑上高清项目，利于华平营业收入的提升。此外，公司完成了3G摄像手机的视频通信应用开发，即将推向市场，这进一步丰富和完善华平AVCON统一协同通讯应用解决方案，提升了华平的整体竞争力。

    此外，公司还积极采取各种措施吸引优秀人才，进一步扩大研发团队的规模。研发人员扩充后，将进一步增强公司自主创新的活跃性和积极性，适应并促进公司未来的健康快速成长。

    借助资本市场平台 谋求更大发展

    公司募投项目包括投资生产全媒体统一协调通讯系统项目、全高清视频监控指挥系统项目、研发与技术支持中心建设项目和主营业务相关的营运资金四个项目。募投项目将增强公司技术实力，丰富公司产品结构，为该公司增添后劲，而扩大产品市场份额、提升企业盈利水平。

    研发与技术支持中心建设项目是未来发展的基础，不涉及具体产品的开发。该项目的技术支持中心以CRM（客户关系管理）系统为基础，加强售前、售中、售后支持与服务能力，建设客户体验中心，巩固和提升对客户需求、市场信息的理解与项目实施经验积累的能力，提升公司的服务水平，增强客户满意度，进一步提升华平的品牌和市场优势。

    媒体统一协调通讯系统是在公司现有视频会议系统基础上进一步实现系统的全高清、全业务、全融合的统一协同通讯系统。该项目的开发将着重围绕全业务及融合技术的研究与实现、层次结构网络管理和应用、多媒体资源的传输、全高清视频采集压缩卡的设计与实现、全高清视频会议终端的设计与实现、全高清多点会议单元的设计与实现等展开。具有大容量组网、智能网络适应、高保真视音频、软硬结合、多业务融合等创新特点。

    全高清视频监控指挥系统项目将进一步完善视频监控指挥系统，覆盖现场监视、报警联动、录像回放、远程指挥、应急调度等网络智能监控领域，实现传统的监视、录像的事后追踪向实时应急指挥的监控工作模式的转变。

    媒体统一协调通讯系统项目、全高清视频监控指挥系统项目的建设，将进一步完善和提升公司为不同行业、不同企业、不同应用场景提供全方位多媒体通信整体解决方案的能力。从中长期来看，募投项目将增强华平基础技术研发实力，不断保持公司在视音频算法、网络协议等领域的领先优势；丰富公司产品结构，提升公司产品竞争力。

    未来3年里，公司将致力于实现高于同行业总体水平的年均复合增长率，到2012年争取实现年销售额超3亿，并继续保持软件视频会议市场占有率第一的行业地位，同时力争在三年内进入国内硬件视频会议市场前5名，在国内高端网络智能视频监控指挥市场取得一定市场份额，引领行业应用解决方案市场，引领和推动我国多媒体通信向同一协同通讯和融合方向发展。