“魔镜和白雪公主的故事” 讯程科技简总专访

    InfoComm Asia 2010展会于11月17日-19日在香港会议展览中心隆重举行，本次展会投影时代网深入现场并进行了全面报道，同时在展会期间我们还特别邀请了一些业内知名厂商进行深度专访，全面报道展会的盛况，同时也及时了解企业的发展动态及方向。此次展会，讯程也隆重亮相，并在展会的布置上面花尽心思，给现场的观众带来了不一样视觉体验。投影时代网也特别有幸邀请到了讯程的简总一起来聊一下本次讯程的参展主题以及明年一些发展计划。下面是采访文字：

    pjtime：本次展会，我们看到讯程的展位设计非常独特，能为我们介绍一下此次的参展主题吗？它具体是想表达一种什么样的理念呢？

    讯程简总：我们想表达的一个主题就是明年我们有一个主轴就是魔镜和白雪公主，产品讲求的是专业化的整合，所以我们把屏的部分定义为品牌机，通过它的机构外观和播放器的整合，播放器可以分离也可以放在他的后面。

    pjtime：播放器和屏的分离是怎样的概念？

    讯程简总：在很多环境上需要把他们放在一起的时候，我们就在屏的上面做一些细化的调整，播放器可以放到他的后面去，不是嵌入是锁在后面，我们是花较多的时间在处理比较细节的问题，而并不是一直在强调技术的问题，这是两个不同的方面我们更关注应用方面。很多的厂商现在都在强调技术，其实在需求上来讲并没有很多的需求，我觉得我们在行业里应该更注重的是怎样的把客户的真正的需求满足。这比开发技术都要更重要。

    pjtime：需求是一部分，数字告示软件内容也是很重要的吧？

    讯程简总：我们是最早从07年开始有自己专门的团队在做这个事情，这也是我们传统的优势之一，他在很多功能尤其是在传输上面有很多的优势。操作上面人性化很方便，这个部分我们在软件上再做第二代，现在还不是推出的时候，我们不会太想要去更新这样的产品。

    刚才提到的是产品的架构，我们同时也在做另外的一个品牌，相信大家也应该都知道了，这就是立即秀。现在有部分人在讲山寨，我并不认为那个是山寨的，因为山寨的概念是说你去剽窃别人的东西，比如像人家的创意或者想法等，其实这种现象更具体的讲他是一个低阶的需求，这个是系统的产品，他的主流是X86架构，他必须用比较好的播放器软件来处理，这个是属于上层的。那底下的一层就是现在用的单机的广告机，这个市场是存在的而且他的需求量起码高于上层的十倍差不多，所以我们把立即秀这个品牌成立起来，专门服务于这样的客人，明年我们会有立即秀的真正的品牌机出来，现在的这些东西都是比较一般的，价位不会有太好的表现，这些我们都可以接受，现在我们只是在搜市场，当清楚市场的需求的时候我们就会出真正的品牌机，我们现在已经开始在做了，不管从功能还是外观上来看，都会比较像是消费性的产品。

    pjtime：明年就会主打立即秀对吗？

    讯程简总：应该两个都会主打，但是立即秀主要是在于品牌机，我们要做更好的行销真正要做到行业里面，包括那些小店，我们希望那种买一台我也接受。

    pjtime：立即秀现在有专门的团队在做吗？

    讯程简总：对，我们把它列为品牌上的销售模式，这两种销售模式不太一样。

    pjtime：立即秀会采取什么样的销售模式呢？

    讯程简总：目前没办法达到分销的架构，都是直销，没有前置的工作，这种产品利润很薄，现在也是没有品牌的架构，我们也看了好多的工厂品质确实很差，所以我们现在重点抓的是品质，从品质来做，让客户来认可我们，并且在产品的设计上面去做改动，他都有一个遥控器在操作，现在的一些外观很丑，我们要重新的把产品的整体包装成一个品牌。

    pjtime：明年会在立即秀的品牌上面做很大的工作吗？

    讯程简总：明年的产品的形象模式会不太一样，类似消费性产品但又不是消费性产品，我们也有考虑到一些大厂的动态，要做出区别。我们要把他保持在专业产品的机种，我们现在也知道其他的一些公司也在有一些动作，但是这些我们都不是太担心的，在行销模式、策略等上面都必须要有一些调整才有可能成功。

    pjtime：说了这么多，对于数字告示发展的现状您有什么样的看法？

    讯程简总：我最近也在整理这些东西，我个人认为资源分配的不好该多花时间的地方分配的不对，这是现在最大的问题。真正有理念的公司，能够做出好品质的公司，他们专注的都放在系统上面，这是通过具规模的公司来看，但是这一点却是市场的主流。另外就是只重东西不注重需求，这样会造成一些问题，看起来好像是很多的需求，中间厂商和消费者出现脱节的情况，把握不好需求。广告机这些东西现在为什么被认为是那么的低价，有一些小的厂商随便组合一下就是一个广告机，今天做可能明天就找不到了，没有售后服务的承诺，讯程能够做下去是因为把做出来的一些理念和想法，融入客户的一些思考，使用方式来做新的产品，这样是对客户很好的，我们这样大的一家公司可以持续的发展，我们有很好的售后服务，不会对销售出去的东西不管，我们可以保修，小的厂商什么时候倒掉谁也不知道。

    品质是一种必要的支出，这些要在市场上慢慢的去被接受和认同，还有一种就是浪费，你不需要的东西放在里面，导致你的价格变高，现在市场上的产品整体的价格偏低，是因为做出来的东西不够好，但是今天我们能够把这个东西做的很好从功能外观做到贴切，再有就是品质，服务做到位，他的价格就会上涨，所以我们开始再推和别人一样的东西的时候，并没有在价格上做比较特殊的定价，也都是参照市场的一般水准，现在我们只是一这个产品的评价在卖并不是因为他是个品牌我们就按照品牌来卖，明年我们有一定的基础之后我们会做品牌机。我们会把大的投入放在设备上这才是我们要做的，代表了我们80%的需求。

    pjtime：做品牌机的话我们也需要整合我们的服务在里面对吧？

    讯程简总：我们不希望他又跟系统一样的概念，前置有一定的难度，后面再运作方面有需要做很多的工作，延续现在广告机的这种简单，但是去做一些特殊的处理，把功能做一些强化，把原来的工业上的外形做一些美化，细致的处理，界面做一些优化，包括遥控器等都做成很有特色的东西。这些东西我们才能够做到分销，这样才有合理的结构，这个是我们的思维，一直都是这样去做，我们看到了这个很大的市场所以我们成立了这样的一个品牌来把这块的市场做起来。

    我们来看一下产品，这个东西就是一个魔镜，我们会针对他后盖的部分做一体成形，加个盖子进去把他的娃娃机放在里面，没有什么温度，我们把这个放上去就是一台很漂亮的机器也看不出来是怎么回事。但主要是美观漂亮，有人偷走就比较麻烦，用盖子收起来就比较好了，而且是比较好的X1处理，所以直屏和竖屏随便怎样都可以装修，只要在我们的软件里做设置就好了，这两个也是一样的，这个是铝合金拉丝的，整个边框的架构其实已经不是电视机的概念。

    其实这个保修都可以达到两年，因为我们现在还在看市场行情，在国外有三年的，现在的电视机基本上都是一年的，我们看到优派也在做这个东西，他们有个问题不是在做系统，即使通过传统的渠道也不可能做到这个东西，这个是我们打他的一个最大的地方，另外他们的价格还比较高，现在有很多学校买我们的东西。有些顽皮的学生看到按钮喜欢随便按，我们可以直接加上一层钢化玻璃，就杜绝了学生的破坏。明年上半年生产出来的一款酒友钢化玻璃的。

    pjtime：操作是通过电脑来操作的吗？

    讯程简总：这个就是系统，我们只是把他的外观做一些整合，在系统上我们希望做到专业的整合，根据客户的需求以后可能还要加一个防盗的功能，这是一个比较合理的架构，如果不这样做的话第一你的利润和产值不会到达那个水准，这个部分我们不会专注于一个播放盒，那个结构是不对的，因为没有形成一个比较合理的利润空间，我们这种是24小时不关机的，之前大家都是买电视再买播放器，其实有些有要求的比较接受这种，这是市场教育的问题，我们只提供工业硅的。这款产品叫做白雪公主，它主要是配魔镜。

    我们明年的形象产品就是这两个，白雪公主和一个苹果加上魔镜的故事，一台叫080，一台叫082，妹妹和姐姐，一个标清一个高清，立即秀我们主要是把低阶市场吃下来。现在市场的业务都很忙，尤其是现在投入双品牌我们市场人员明显都不够咯，投入都是一样的，我们光关键字一年就花了90多万元，我们还有其他的行销，我们现在投入的大概的宣传费用是每个月八万，明年的立即秀还会加码，我们要从更多的地方做宣传，可以让这个产品有一个不一样的表现。我们希望立即秀是做消费性的概念，还是要有针对性质的。