家电下乡巡展：限时抢购企业赔本赚吆喝

    10月30日，由中国家电协会、北京广聚文化传媒有限公司承办的2010中国家电下乡百强县市秋季巡展中部区第五站在地处鲁西南的历史名城孟子故里邹城开展。

    当天，阳光明丽 ，清风送爽。家电下乡巡展邹城站启动仪式现场却热火朝天，人头攒动，摩肩接踵。许多的邹城百姓来到现场问这问那，他们最关心是商品的标价真不真实?家住邹城市天福家园的一居民说：关键还是要看产品的质量，这是我们买东西最关心的问题，如果买台电视，用了一年就坏了的话，补那几百块钱又起什么用，关键是质量和价值上不要坑我们。听这次家电下乡巡展展出产品对质量和服务都做出了承诺，所以才放心到这里购买。

    心动不如行动，限时抢购享最大优惠

    限时抢购紧紧地抓住了很多居民爱看热闹、爱占便宜的心理特点，通过限时间最大幅度让利来强烈地刺激现场群众的感官，是一种非常有效的促销手段。

    “太划算了，本来我自家就要买的，你瞧，我买这台海尔三开门冰箱就花了1699元。”邹城市兖矿集团工作的杨女士在参加海尔限时抢购一小时活动中满脸笑意地说。她说单从价值上就比平时便宜1100多块钱，是明码标价的(原价2799元)平时购买家电下乡补贴价是325元，现在不仅在补贴价的基础上还便宜这么多，家电下乡巡展给我们带来了真正的实惠。

    “昨天听说要搞家电下乡活动，我还以为只搞一天，天一亮我就起床做饭吃了早早的赶来，以为抢购完了。”家住山东省邹城市城前镇李先生在海尔一小时限时抢购现场刚开始，他就急忙花459元买了一台海尔双净力洗衣机，他说会把这一好消息告诉周边的许多邻居。

    组委会的一个84年的小伙子跟我说：“海尔800转滚筒洗衣机才1399元，海尔冰箱999元，真值。平时这价到那买，如果不是工作人员，我也买一个放着等着结婚用”。

    海信十分钟限时大抢购更是别出心裁。企业让利10%，经销商让利10%，再加上下乡补贴的13%，等于是打了六七折。此外，还推出了47寸的LED海信电视，原价5999元，限时抢购价3999元，就为了聚集一个人气。

    诺基亚手机现场搞起了大拍卖，诺基亚原装正品1202手机商品最低销售价168元， 第一天拍卖现场分别被108元和118元分别拍走。第二天，两部手机更是拍出130元的同一价格。由于拍卖活动举行，便诺基亚展柜前挤满人群，此款168元的手机，大受欢迎，出现了抢购的现象。

    西门子推出了限时价抢购(11：00---12：00)，西门子冰箱KK19V40原价钱2190元，6.6折，换机后1299元。西门子滚筒洗衣机WM170原价钱2590元，6.9折,换机号1599元。消息播出后立马就出了十几台机器，组委会的同志告诉我，西门子的苗经理连声直喊：“赔死了，赔死了“。

    索伊的陈经理今天乐和了一天，现场销售加订货，一天卖了200多台冰箱 。

    限时抢购撞击三四线市场大门 “限时抢购”是亏本赚呦喝的事，那么活动一推出企业为什么还争着参预了?一位在家电行业多年的资深人士这么解释：我们之所以推出此次活动是为了在“在三四级市场，通过限时抢购这样一种方式解决家电下乡巡展这种“一对一”、“面对面，对家电品牌认知度、忠诚度相对较低问题的有效途径。要保证巡展达到理想的效果，聚集人气是巡展组织者和每个参展商的最主要任务。参展商通过此次“限时抢购”活动，借此巡展特有的平台，提高了在邹城城乡市场认知和传播的速度，所有参展企业同台竞技，更是形成了规模效应和轰动效应。最后推动企业在三四级市场的工作进程，敲开三四线市场大门。