高标清混合矩阵成趋势 凯新创达周总专访

    InfoComm Asia 2010展会于11月17日-19日在香港会议展览中心隆重举行，本次展会投影时代网深入现场并进行了全面报道，同时在展会期间我们还特别邀请了一些业内知名厂商进行深度专访，全面报道展会的盛况，同时也及时了解企业的发展动态及方向。作为第一次参加香港专业视听展会的凯新创达，此次也展示了许多亮点性的产品，下面就请凯新创达的副总经理周晓东先生来跟我们聊一下。

    pjtime：凯新创达此次展会所展出的产品当中，有哪些亮点性的产品呢？

    凯新创达：有几个，一个是模块化，每一个这种机器都有不同的插槽，可以插上不同的接口卡，接口卡可以按照信号来分，比如是模拟的、高清的、标清的，这样有几个好处，一是安装方便，二是客户升级的时候比较简单，大大降低了成本。一般的客户都有一定的技术人员，我们在卖给他们产品的时候都有一些标准的培训，这个是插板式。另外一个是全数字化，这个就是我们可以兼容不同的模拟信号，可以完全的转化成高清的信号输出，而且还可以通过芯片，可以把不同规模、不同协议下的信号都可以转换成HDMI高清信号输出，这款产品是第一次参加亚洲这种大型的展会。

    pjtime：其实像这种模块化的产品其他的厂商也有在推，凯新创达和同类产品相比，最大的不同在哪里呢？

    凯新创达：他们是纯模拟的系统，或者是纯高清的系统，我们的是模拟高清混合的系统，这是最大的特点。还有就是我们提的高度集成，就是客户有老的模拟的设备，把这种标清的设备转成高清的信号，通过我们自己的芯片去进行处理。

    pjtime：现在大家都在推高清，但是现在就用户来说还没有达到普及的状态，凯新创达为什么会推出这种混合矩阵产品呢？

    凯新创达：这几年正好是从标清向高清转换的过程，一是考虑到社会投资，一些老的客户不可能把刚买一年两年的老产品换掉，需要标清的接口，但是需要高清的输出，因为有一些比如说是视讯的设备，高清的摄像镜头这些都已经具备了，使用我们的产品节省了成本。另外这种产品是比较智能化的，他有这种自动断电保护，设备的自动恢复，会议的自动存储功能，客户使用的时候稳定性更好。这种卡对于以后来说是有节省，对于现在来说是有延展性的，大家也可以看一些大屏的厂家，他们的都是高清的输出，他的输入都在后面，在后面如果是多路的话就需要用到我们的矩阵。

    pjtime：像这种产品的需求量应该是比较大的？

    凯新创达：是比较大，我们毕竟是第一次参加这样的展览，标清、高清、模拟这种数字的转换的概念推广的并不是很快，我们现在也在加大推广的力度，报纸、媒体和网络、展会都得大力的宣传。这是一些接口盒，不同的设备配一些小的接口盒，这是DAI输出转换成HDMI，是一个高清的接口。这个是一个模拟的矩阵，是我们的比较老的一款产品，模拟矩阵16*16的，最大我们可以做到32*32。

    pjtime：有没有单独的高清的切换器呢？

    凯新创达：您说的切换器是一些转接头，这有一些不同，比如说是DVI传过去，DVI接出来，或者是DVI传过去，HDMI接出来。小的设备也有，但是这次我们没有把这些小的设备拿过来。主要还是展示我们的主机包括他的理念。这种是公共机模式的，颜色都是厚重的，很多客户都说花了很多的钱还是希望看到体积大一点的，尤其是中国的客户，看着比较稳重厚实。这边是一个小型的解决方案，我们是通过一台矩阵，把PC的高清的信号传过来，我们信号源也没有弄太多，这个地方也受局限。

    pjtime：Inforcomm凯新创达是第一次参加吗？

    凯新创达：对的，去年北京的展我们对于参会的效果和质量并不是非常的清楚，这次香港的，他们给了我们很多的客户的名单，包括其他的参展商的名单，我们觉得这次的展览会比较适合我们，也可以和其他厂商的客户需要的产品产生对接。

    pjtime：平时都会参加那些展会来做推广宣传？

    凯新创达：没有参加的太多我们一般都是做一些巡展，去年年底到今年的七八月份，做巡展。

    pjtime：像行业类的展会会经常参加吗？

    凯新创达：行业类的需要看情况，前端时间闭幕的安博会主要是侧重于安防，安防监控也需要矩阵但是这种矩阵和我们会以用的矩阵是两个概念，他的路数要更高，价格要更低，信号处理都比较单一；会议室这种矩阵的信号需要多种处理，音视频多媒体全部的解决方案都在一起。相当于两类产品。我们现在针对的市场主要是会议，远程医疗还有一些大型的体育场馆，这次我们的上海世博会，做了波兰馆、海南馆、还有内蒙古馆。用大屏的显示多种信号的输出。

    pjtime：我们跟捷成和科迪这种有什么区别？

    凯新创达：科迪的定位实际上是广电，他们可能也看到了从标清到高清，从模拟到数字转化的这种过程，而且中小企业或者政府市场是很大的一块蛋糕，可能大家都想进入不同的领域。

    pjtime：跟他们相比较我们的优势在哪里？

    凯新创达：我们在不断的推出我们的产品，以前他们推的是他们的容量比较大，接口比较多，我们提出来的是数字化，让产品产生差异化，这样同质化的产品去竞争只能是价格，这种竞争对厂家客户都不利。我们就从产品的概念上来区分，来引导不同的消费群体来买。这样的话大家还可能可以各自占有一份市场。但是他说我又大又全，我也没有办法。我们还是扎扎实实做好自己的销售体系，包括售后维修。

    pjtime：销售渠道有没有侧重点？

    凯新创达：我们现在是以北京为中心看的是全国的市场，在全国我们现在有七个办事处，我们主要发展的是全国的代理体系，我们专注于产品是不做直销的，我们现在分出两个渠道来，一个是总代理级别一个是核心区域代理，我们的理念传递给总代理，总代理在传递给区域核心代理，再有他们向客户提供产品，提供售后维修维护，三位一体服务于一个客户。

    pjtime：这样会不会增加很多的成本呢？

    凯新创达：这样是在减少成本了，全部是本地化反而会降低成本，所以在竞标的时候除非是非常非常大的标或者是非常复杂的标，北京的公司还可能去外地看看，中小型的视讯的这种标一般都是当地的在做，客户也在看我要的是本地化的服务。

    pjtime：现在的市场竞争的异常的激烈，很多企业都转去做其他的产品，您对明年的市场怎样看的？会有哪些产品来应对？

    凯新创达：一个是产品层面，我们肯定是要针对于市场的发展，比如现在是从标清向高清转变的一个过程，国内也做了一个三网合一的趋势，大的趋势肯定是网络融合，我们也要更新也要换代，从产品的角度我们也会推出更多的新的产品，包括一些解决方案，像网络化数字化去转变。最新的产品会在11年上半年会出来一些产品，比较颠覆性的，比较有创新的。另一方面我们可以从销售方面来看，我们现在主要做的是国内的市场，从这次展会以后我们会慢慢的海外市场发展，我们也有部分资源，其实国内公司应该把眼光放远，如果是以研发为主的这种公司，应该要把很大的一部分的精力放在海外市场。

    pjtime：明年再市场方面的推广有没有一些计划？

    凯新创达：销售一我们会坚决的执行公司的整体的销售策略，分销为主，建立区域代理，我们的目标是在32个省都建立我们的渠道，这样的话可以把用户牢牢的附着在本地，我们会在本地有我们的新的工程商或者代理商，为客户提供这种本地的支持。