专访索尼投影高层：推节能环保投影是对客户负责

索尼推节能投影机不是空喊口号

    近一段时间，各投影巨头纷纷盛大发布本年度的秋季投影机新品。近日，索尼在北京也是推出本年度的秋季新品投影机，只是与其他投影厂商举行声势浩大发布会不同，索尼只是选择在自己北京总部办公楼里举办了一场环保投影产品的体验会，邀请了京城部分行业媒体代表和经销商代表，一同鉴赏索尼投影机高亮度、高清晰的图像表现，也让大家更加了解到解索尼针对环境保护所做的成就。在这场体验会之后，索尼中国区投影机负责人高层就市场、新品技术以及产品规划等问题接受了投影时代网等京城投影专业媒体的专访。

仲小玲（左）、盐见裕彦（中) 、田中聪 （右）

    在谈到索尼为什么选择在本年度秋季新品主打“节能环保”牌，索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监田中聪表示，以客户为中心，深化创新是索尼一贯坚持的理念，不断为给中国用户提供更多更好的产品和服务。索尼选择推出节能环保投影机就是更好对中国市场用户带来更多的实惠，真正在为客户负着想。

    索尼中国专业系统集团应用业务市场部显示设备部产品市场科经理盐见裕彦表示，索尼此次推出节能环保投影机绝不是和之前一些企业推出产品简单冠以“节能”为口号，而是真正把环保、节能、低碳等等热门词汇实实在在转化到产品中，以便这些环保节能型产品为用户带去看得见的使用优势，省钱的同时为社会的可持续发展贡献一份力量。

    可以说今天主打“节能环保”牌也体现出索尼对待环境问题的理念和态度。作为一个富有社会责任感的企业，索尼一直致力于提高有限资源和能源的使用效率，在不断创造更高附加价值的同时，力争在各项商业活动中提高环境利用效率，为有效应对复杂的环境问题贡献自己的力量。索尼为此制订了走向零负荷之路的环境计划，针对气候变化、资源循环、化学物质管理和生物多样性，要力图实现这4个环境领域下综合的“环境零负荷”的蓝图。

    盐见裕彦并强调索尼已经开启了节能环保、绿色环境全新的产品市场推广形象，目前已经有了一个索尼广播专业及应用器材的回收计划，承诺可以回收客户的一些废旧电子器材，并给客户一些补偿以回报客户对环保理念的支持。因此，节能环保这个概念将在今后成为索尼投影机所长期坚持的标准，会用实际行动来支持环保节能。

    另外在价格方面，索尼表示其投影产品无论有没有节能环保的标签，价格都不会受到影响，决定价格的主要因素是市场趋势。在目前的投影市场中竞争，产品必定是要受到社会的认可，对社会有益处，所以索尼投影机加入了低碳环保功能，这也是提高索尼投影机竞争力一张差异牌。

推新技术、新产品要看市场的需求

    对于今年投影市场比较火爆的超短焦、LED光源、互动投影机等热门产品和技术，索尼中国专业系统集团应用业务市场部总监田中聪表示。索尼作为投影市场领导品牌，对于这些投影新技术也一直都是十分关注，并直言表示，也已经有了相应的研发技术的储备，并随时都可以推出相应产品。只是索尼并没有马上选择推出，这是因为目前市场的时机还不成熟。虽然目前市面上有一些厂商推出一些相应的产品，但相关技术性能并不完善，还略待进一步提高。因此，虽出现虽然有产品，但真正没有撬开市场。也因为出现这样的局面，索尼并没有着急推出超短焦、LED光源、带互动功能等技术的投影机。一旦这一类产品技术和市场都处于完善时，索尼一定会把最好的产品带给消费者。

    盐见裕彦也表示，尽管今年一些竞争品牌纷纷推出超短焦、LED光源、带互动功能等技术的投影新品，但索尼不会受此改变计划，会坚持自己市场策略，那就是选择在目前市面上最成熟的市场全面发力。根据IDC的统计数据显示，上半年销量最大的投影机主要集中在2500-3000流明亮度，针对这一区域市场，索尼不失时机的推出了吻合这一市场需求并拥有节能环保特点的商教投影系列。此次推出的四款新机型，就是针对传统市场的产品。如推出适用于商务娱乐的VPL-EX100、适用于商务教育环境的VPL-EX120，以及专门为教育行业开发的VPL-EX145和VPL-EX175。这些产品在产品设计和生产方面秉持着精益求精的态度，也直接体现出深挖商务与教育用户的潜在需求。

商务投影市场依然坚挺 教育市场重点突破

    索尼中国专业系统集团应用业务市场部显示设备部产品市场科经理盐见裕彦表示，索尼投影机的产品线目前空前壮大，不仅在政府、教育标单市场取得了可喜的成绩，也在家庭影院投影机和高亮度工程机方面呈现了良好的增长态势。接下来索尼继续坚持确保商用和教育市场这两块主体市场的优势，并实现在工程、家用等新兴市场再突破。

    盐见裕彦说，索尼投影机要实现更高的突破，就需要在教育市场有更好的市场表现。因此，近两年来，索尼针对教育市场做了针对型布局，每年都会推出相应的教育投影新品、举办新品介绍会、加强与教育用户的实际沟通。另外，还单独根据中国市场的实际特别，如特别针对中国市场推出CX161这款教育投影机，在各地教育市场的采购中取得了很不错的成绩。正因为索尼在教育市场重点发力，才确保在教育市场不断上的成功，进一步稳步索尼投影机领导者的地位。

    在谈到，目前一些主流品牌有针对性发力商务投影市场，是否影响到索尼投影机在商用市场的地位。索尼中国专业系统集团应用业务总部应用业务市场部显示设备市场科副经理仲小玲自信的表示，众所周知，索尼投影机凭借出色的质量，多样的功能以及时尚的外观一直是国内商用投影市场的领先厂商，并享有很高的产品认知度。索尼投影机一直在商务市场的表现非常突出，据国内投影领域权威资讯机构的相关数据标明，索尼投影机在中国商务市场的占有率都是名列前茅。购买索尼产品的用户，一是看重品牌，对索尼品牌有很强的信任度，二是产品的品质和易用性，三是产品外观的选择。索尼的核心竞争力在于的品牌效应，产品性能和设计的风格以及拥有综合的竞争实力。

    “尽管目前有一些品牌也跟随索尼再外观上追求突破，并一味主打超薄牌，但索尼在商务市场多年来积累下来的品牌口碑，这是其他一些品牌不能只靠一、两款产品就能撼动的，因此索尼投影机在商用市场的地位依然牢固”， 仲小玲表示。接下来索尼会坚持商用、教育这两条线并行的路线，在保持商用市场地位的同时，进一步扩大教育市场的市场份额。

    点评：据索尼表示，为了应对目前日趋激烈市场竞争，索尼将在推广活动上 投入更大力度，通过推出新产品、系列市场营销活动，并继续秉持“以客户为中心”的理念，认真倾听来自用户的声音，深化本地化发展策略，朝着更高的市场目标迈进。