专访明基高层：明基投影机要向“唯一”进军

    携手华师京城在教育市场“卖方案”

    黄振宇表示，明基教育行业相关渠道的建设更着重发展集成能力、用户能力比较强的行业伙伴。对代理商的要求比以前更高，电子白板涉及到很多应用软件，对他们的软件整合能力有要求。

明基中国营销总部投影机事业部总监黄振宇

    针对教育市场，明基在原有的渠道基础上增加了一个强势的合作伙伴，那就是选择知名教育软件内容提供商华师京城作为短焦投影系列的国代。黄振宇说，以前很长一段时间里，投影机厂商关注的是“卖产品”，对用户端需求的调研主要是围绕产品规划而展开。而今后明基将提出为用户提供“卖方案”的新营销理念。明基作为硬件设备制造商的投影机厂商首次携手内容提供商华师京城，以硬件加软件的形式为用户提供更加直观的解决方案。解决了采购前期，困扰用户的需求调研、解决方案论证等难题。

    教育市场以前是日系投影品牌坚固的堡垒，接下来明基将和短焦国代华师京城一起以短焦投影机为核心搭建多种适合教学需求的应用性的解决方案，从而借助短焦投影机这把利器能够撬开“教育市场”的堡垒。

    华师京城的负责人表示，作为中国教育信息化解决方案的第一品牌,一直致力服务于我国教育事业。秉承“科技让教育更精彩”的企业宗旨，华师京城非常注重在教育产品、解决方案及应用资源等方面的研发与生产，并努力加强与国际知名品牌的战略合作，以整合更为节能、经济、高效的教育解决方案，创造“互联、互通、互动”的现代信息化教学环境。华师京城一直以来都与BenQ有着深入的合作关系。华师京城“绿色班班通”教育信息化整体解决方案中的投影设备使用的都是BenQ超短焦距系列投影机，而与BenQ的战略合作，更进一步提升了华师京城在多媒体教学领域的影响力。

    在谈到增加了华师京城这个代理是否改变渠道架构时，作为明基投影机操盘手的黄振宇坚定的表示，不会有什么变化。在传统的教育和商用市场还依然是原有的代理商，在中、高端市场，还会和神州数码加强合作，全面拉动1080P高亮工程投影机的销量。