评论：彩电企业与京东商城上演封杀戏？

    日前，有业内人士向《中国企业报》爆料：“创维一些彩电企业的分公司向总部投诉北京、上海等地分公司，认为他们对京东商城的供货价过低。京东商城的低价彩电，已严重扰乱了当地市场正常的价格秩序，是一种窜货行为，创维等企业近期可能将对京东商城进行全面封杀。”

    消息的可信度有多高?线上线下商品价格差距到底有多大?线上的低价格会对传统渠道造成什么样的影响?对于线上渠道，家电企业是一种什么样的态度，是否真的会因此封杀这个中国最大的B2C网上商城?

    京东否认 创维纠结

    京东商城媒体负责人王恩斌在接受《中国企业报》采访时表示：“至少到现在为止还没有听说，这个从我们的网站上就能看出来，创维彩电一直在卖，并没有下架，销量也很好。至于是否有抗议这样的事情，还是应该问一下厂家。”

    随后，记者电话采访了创维集团新兴渠道部总监董强。“创维主要与淘宝网、拍拍网、京东商城等线上渠道合作，销量占整体的4%左右。在淘宝和拍拍上，建有官方旗舰店，与消费者直接交易，货源由总部直供。但对于京东商城等B2C商城，都是通过北京、上海等地的分公司发货。”董强说。

    当记者问到京东商城的超低价格是否会引发窜货时，董强告诉记者：“严格来讲，这的确是一种窜货行为。京东是一个网上商城，消费者遍布全国各地，销量也较大，这的确会对一些地区的市场销售产生冲击。”

    “对于传统渠道的窜货，我们可以通过售后安装等方式监控并加以管理。但对于网络渠道，还没有完善的监控体系。需要厂家与网络渠道更高层面的合作，通过制定具体的条文，来解决销售业绩归谁所有、售后如何分配等问题。”董强说。

    当记者问及分公司抗议以及总公司的封杀是否确有其事时，董强却并未正面回应。“其实，不论是抗议还是封杀，都是一种低层次的东西。这个问题要从大的层面上看，我认为只要能满足消费者的需求，符合集团的利益以及大部分经销商的利益，都是可以的。”

    “对于京东这样的B2C商城，我们是很看好的。”董强说，“京东能不能做大不在厂家，而在自身。如果能提供除低价外，更多的是有利于消费者的服务，建立企业与消费者之间的联系。不仅使企业的销量提升，还能提高企业利润，达到双方共赢的目的。”

    康佳多媒体事业部市场部总经理黄心仲也表达了相同观点：“我们非常看好这些新兴渠道。但价格设定一定要在我们的监管之内，这样市场才能有序发展。”

    厂商或演相互封杀潮

    翻开京东发展的历史，记者发现，其实自2004年京东商城成立以来，“封杀”就一直伴随着京东的发展，并在2007年、2008年时达到顶峰，其中最著名的是京东与IT企业明基的对战。

    2008年11月14日，明基发布了一份声明，表示针对“个别企业”以3099元的非正常低价销售，明基“不保证为原厂正货”、“不保证核心零组件为原厂生产”、“不保证提供正规质保服务”。明基公告后，京东毫不示弱，当天即将明基MP512投影机价格降由3099元降至2999元，最低时价格达到2873元。当时这款产品的市场售价为3999元。

    时至今日，这种情况依旧没有太大的改观。记者在京东商城上看到，一款型号为42M11HF的创维平板电视，售价仅为3588元，并赠送百元电视挂架。而这款产品的市场价格在4000元左右。而另一款型号为C32GS80C康佳液晶电视，京东价格为2498元，而市场价格在3000元左右。且这两款机型都是京东销量最多的机型。从京东的销售记录可以看出，购买这些电视机的消费者遍布全国，甚至甘肃、青海等偏远省份都有涉及。

    业内专家告诉记者，由于地区差异，各地分公司的需求不尽相同。有的追求销量，有的追求利润。所以，总部给分公司的供货价格也并不相同。线上渠道的价格过低，的确会对一部分供货价高的传统渠道造成冲击，且这种冲击将会是一种病毒式的传播。

    “企业之所以愿意牺牲一部分分公司的利益，发展线上渠道，原因就在于线上渠道比传统渠道有着更大的利润空间和发展前景。以国美苏宁为例，由于要承担各种名目繁杂的费用，本来利润率就不高的家电企业最后可能是亏本销售。如果和大的线上渠道合作，大约有五六个点的净利润，账期也要短的多，厂家会有更充裕的现金流。”浙江万里学院客座教授冯洪江透露。

    不过，冯洪江也提醒，随着近几年线上渠道的规模近几何级数的发展，出货量越来越大，厂家的话语权也在逐步被削弱，厂商的地位随时可能互换，届时谁封杀谁还尚未可知。所以，如果利润的提升是在牺牲终端掌控的基础之上，那么这种利润不要也罢。