携手大恒 专访优派投影沈阳总代胡乃朋

    今年3月，全球视讯科技知名品牌ViewSonic投影机正式牵手国内知名IT分销商北京大恒显示科技，掐指一算，优派与大恒显示科技的合作已将近半年。这半年期间，优派与大恒显示科技在渠道乃至销售方面都取得了一定成果，并有了很多实质性的突破。

    近日，我们东北小熊网站也对优派投影机辽宁区域的金牌代理商沈阳百融信通科技有限公司总经理胡乃朋先生进行了专访，与胡总一起分享所取得的成绩与下半年的发展规划。整个访谈过程非常愉快，也令我们对优派与大恒显示科技合作之后的沈阳市场充满信心。

    提问：胡总您好。我们知道优派与大恒显示科技的合作已将近半年，专访开始之时，能够先给我们介绍一下合作之后沈阳市场上半年都取得了怎样的成绩吗？

    胡总：我们从07年接手优派品牌，07~09这三年一直与优派厂家直接合作。2010年后，由于策略上的调整，优派开始与中国大恒显示科技集团下的北京大恒显示科技创新科技合作，我们也随理成章地开始与大恒显示科技进行产品合作。针对辽宁区域来讲，从07~10年，优派投影机的销售量逐年增长，去年全年的销售量在400台左右。去年由于投影机产品型号有所减少，销售人员由于经济危机也有部分减员现象，导致销售量不大。而今年与大恒显示科技合作后，由于大恒显示科技在市场策划和策略上经验更加丰富。销售量上有了一定的翻番。今年过去的这三个季度销量，比去年总量已经多出两百台，达到了600台。增长速度可以说是突飞猛进。

    提问：那么如胡总所说，我们与大恒显示科技的合作关系还算是很密切的。合作之间的默契在哪呢？

    胡总：我们合作的默契主要体现在市场策略上，比如说搞一些促销活动，诸如买投影机赠投影幕，赠鼠标等。我们在市场策略方式上的意见比较一致。

    提问：那么关于售后这一块具体是怎么做的呢？

    胡总：售后这一部分，在保修之内的，可以返到优派售后服务站，因为我们拥有独立的售后系统。保修之外的，根据用户的需求可以找到我们修，也可以找厂家修。

    提问：好。胡总，我们知道投影机在市场方面的销售与其他IT产品相比还是存在一定的特殊性。那么针对这种特殊性，请您结合市场的实际情况为我们介绍一下今年我们沈阳市场所采取的市场策略和销售方式。

    胡总：其实作为分销，我们销售这一块主要采取分片分区制度。比如每个业务员分管三个区域，也包括县级市、各城镇，分区比较细化。而在行业上，我们主要倾向于教育行业，企事业单位培训，以及娱乐行业。分析各行业形势，与相关经销商合作。比如娱乐行业，我们的投影机销售量就比较好，包括KTV场所的使用就比较广泛，沈阳本地，创声、音乐虫等KTV都在使用我们优派的投影机，反响也都非常不错。

    提问：优派投影机将3D作为今年的推广重心。但是从目前的市场来看，3D还是集中在行业应用领域，个人用户由于片源等方面的限制，享受3D还较为困难。胡总，结合沈阳的实际情况来谈一下您对3D未来发展的想法。

    胡总：去年3月份优派就推出了PJD6210-3D投影机，这款投影机是所有品牌投影机中最先打开投影机市场具有3D功能的机型，可以说优派投影机是3D投影机的领导者。个人用户，尤其是年轻人，使用3D投影机的现在也已经不占少数了，玩游戏、看电影等一些发烧友也都需要，搭配3D眼镜使用比较好。而目前我们优派也有自己品牌的3D眼镜，性价比较高，这也是个人用户乐于接受的。

    而谈到3D，在目前的高科技IT行业，每年都会衍生出新的技术领域应用。比如08年的奥 运会，我们看到了李宁点亮圣火以及开幕式上亮相的“卷轴”，这之后投影互动这一块发展就比较快。09年3D刚刚推进，大家不是很了解。而2010年我们就明显看到了3D的突破，3D影院也开始兴起。作为高科技新兴技术，确实每一年都在变，而3D技术也需要一步一步提高。希望将来影视制作人多制作一些3D类的影片。目前我们有了硬件，欠缺软件资源，软件包括片源，片源齐全了，3D投影机自然就有销量了。片源缺乏，硬件发展也会受到局限。我认为针对未来的3D技术应用来讲，片源还是比较重要的。

    提问：如何推广3D投影机？

    胡总：主动与卖3D眼镜和3D软件的经销商合作。这些经销商也需要一些视频设备来支持。我们会给他们提供一些投影机用来展示效果，以此达到共赢。

    提问：近期优派推出国内首款DLP互动投影机PJD7383i，请谈一下您对互动技术的看法，以及互动投影机在沈阳的销售规划？

    胡总：PJD7383i是专门针对教育而推出的，这款投影机最大的特点就是能够在平滑的背景上实现投影，通过无线互动笔直接以无线方式和投影机相连，在投射画面上进行等同于鼠标的操控，功能表现的确十分强大。这款投影机所应用的互动技术前景很好，因为他能够兼容目前市面上所有的教学软件，还支持投射面手写输出，对方案、学生作业和图画作品进行现场完善和指导。技术表现也比较成熟，能够在教学授课和商务会议中提供良好的互动体验。

    在沈阳本地市场来看，互动技术主要应用领域应该在培训中心，比如：企事业单位培训、部队的战术讲解这些领域。我们会针对这些领域的具体情况寻找一些渠道经销商，抓住关键点进行销售。

    提问：结合优派的产品计划，根据沈阳市场的状况，请问下半年将哪些产品作为重点，包括教育，商务和家用哪个作为重点销售领域？

    胡总：投影机市场在教育行业占得份额有将近40%，我们也会重点培养与教育息息相关的经销商，因为优派投影机在产品上首先拥有本身的特色优势，再借助优派的显示设备和品牌效应，联合推广效果会比较好。

    沈阳市场我们的重点首先在娱乐行业，下半年主推PJD5112/PJD5122两款低端机型，预计每个月销售五、六十台左右。

    教育行业我们主推3200流明的PJL 7600液晶面板投影机，以及3700流明的PJL 7601。这两款投影机都拥有较高的亮度表现，在空间较大的阶梯教室或者光线充足的室内都可以使用。而且具备出色的防尘性能以及智能散热技术，待机功耗也比较低，能够有效控制使用成本。外形和功能特点也都比较适合教育和会议室领域。

    在少量工程使用上，我们主推5500流明的PJL 9250工程机，这款投影机重量有 8.2KG，能够良好的适应酒店、学校、军队、指挥中心、政府等大型会议和教学场所的投影需求。

    家用方面，有新推出来的2200流明的Pro 8200高清投影机，这款投影机是全球首款高亮1080P家用产品，优势比较突出。

    另外还有适合高清会议室的5000流明的Pro 8500高亮产品。

    近期优派又推出了多款性价比更好的投影机新品，下半年都是我们的重点推广对象，我们也对新品有所期待。

    提问：胡总，最后能为我们介绍一下，下半年沈阳的市场规划和区域政策，以及下半年的销售目标是多少吗？

    胡总：区域政策方面的具体情况我们还是要跟随大恒显示科技的脚步。预计下半年应该会有机型上的促销活动。比如前阶段，我们推出有购投影机赠优派鼠标，以及一次性购买多台机器额外赠送一台投影机的活动。主要还是根据大恒显示科技的促销政策调整。与用户或者经销商方面的促销政策我们也在不断探索当中，比如在店面卖得好的经销商也会给予提成和奖金制度，这些都会借鉴。下半年的销售重点还是在教育行业。辽宁预计今年全年在900台左右。下半年能够达到200~300台。

    写在最后：整个采访过程中，我们看到了胡总对与大恒显示科技合作之后的业绩表现非常满意，在与大恒显示科技合作沟通之后对于市场策略上的规划与具体销售形式上存在一定的默契。胡总也对3D技术与3D投影机市场充满信心。相信能够将优派与大恒显示科技双方的优质资源整合，定会实现多方共赢的完美格局。沈阳本地的投影机市场也将打开新的局面，让我们一起期待……