中国PC市场：将迎最黄金发展时期

    据Gartner数据称，在今明两年，PC出货量涨幅将达到18%。目前，全球PC保有量为14亿台。对于中国市场而言，PC市场的未来空间广阔得让人无法想象。在电脑下乡、科技下乡等政府利好政策的推动下，中国PC市场正迎来历史上最黄金的发展时期。

    巨大市场潜力

    2010年，中国经济总量超过日本，成为世界第二大经济独立体。在这样一个快速发展的国家，中国市场拥有着庞大的消费群体，他们不仅对PC有着巨大的需求，而且应用也是十分广泛，市场潜力大得令人难以想象。

    目前，中国的宽带用户达到3.84亿，无论是中高端，还是低端都蕴藏着巨大的市场潜力。而随着宽带资费的降低，宽带用户总量将呈爆发性增长态势。另外，根据国家统计局公布的数字，2009年，中国城镇居民和农村居民可支配收入分别为17175元和5153元 ，对于众多的中国消费者来说，他们在PC上不存在购买力或价格的问题，更多的是希望专业人士能给他建议配置一台适合其使用需求的电脑。

    另外，农村的消费潜力巨大。目前，在中国农村地区有购买能力的人口和家庭大约是30%，但是实际购买电脑的人口只有3%。目前，电脑下乡已经覆盖到全国，13% 的政府补贴也让更多的农民能够买得起电脑。另外，随着电脑下乡、科技下乡使得无论是DIY的，还是OEM的电脑进入到更多的三、四线城市和和更边远的市场。

    根据IDC分城市季度跟踪研究结果，中国5-6级城市PC市场2009年整体出货量达1480万台，5级城市同比增长29.4％，6级城市同比增长25.0％，成为拉动2009年中国PC市场的主要力量。这一快速增长趋势将延续到2010年。根据IDC数据，截至2009年底，1级城市每百户家庭PC保有量已达82.1台，2-3级城市达44.7台。相比之下，5级城市每百户家庭PC保有量为11.2台，而6级城市及农村每百户家庭PC保有量仅为7.9台。

    PC在国内已经发展了十多年，在城市尤其是一二级城市发展已经非常成熟，而农村市场在全国的市场占有率却只有个位数。在记者看来，以目前国内农村的经济发展现状和庞大的农村人口基数看，这块尚未被充分开垦的土地，仅从人口数量来说就足以令所有从业者热血沸腾。虽然目前开发农村市场存在各种各样的困难和障碍，但有一点可以肯定，那就是不断富裕起来的庞大农业人口，终有一天会成为台式机市场增长的长期推动力。

    而随着中国消费者的购买力不断增强、用户需求的不断细分、跨界产品的持续涌现、渠道网络的不断下沉以及国家宏观政策对内需的有效拉动，中国电脑市场的容量依然将保持快速的增长，在中国即将成为IT市场第一的同时，预计未来市场销售量将会超过3500亿元。

    英特尔（中国）公司代表全球销售部总经理郭京申认为：在未来的几年当中，中国就会取代美国市场，在2014年的时候变成全球最大的PC的市场，其中家用的PC的市场发展会更为迅捷，到那个时候大概有50%的家用PC会占到整个市场的50%左右。

    强大的产业及行业需求

    未来，PC在中国有着更加强大的产业和行业的需求。无论是在DIY的中高端市场还是普通消费者的低端市场，都发现电脑在除了文字处理、游戏、上网等基本的应用之外，还有更多的使用模式，电脑可以带给消费者多样化的体验，如高清影院、数码摄影、图片处理等。

    随着市场的成熟，笔记本电脑在用户心目中的地位将从能借以彰显身份的奢侈品，变成单纯的数码类消费品，届时笔记本在移动商务功能上的优势和影音娱乐方面的缺憾都将更加凸显。业内人士预言，今后笔记本将会更专注于移动办公领域，而台式机则会发展成家庭娱乐中心。“一台笔记本电脑+一台台式机将成为未来个人PC的最基本配备。”

    自2009年2月1日起，电脑正式被纳入“家电下乡”政策补贴范围。英特尔认为，农村市场将成为中国未来增长的引擎，而信息通信技术（ICT）将为农村发展带来关键动力，促进农村经济增长，以社区为中心提高医疗、教育水平，缩小城乡差距、提高农村劳动力素质。英特尔推出的“世界齐步走建设新农村”计划，从多个方面，以信息技术来助力提升教育、医疗和促进经济发展：通过许多途径——从开设网吧，到创新性的政府补贴“电脑下乡”计划等，为人们提供可接入互联网的电脑设备，推动教育信息化和医疗信息化，如学习本，医疗信息系统。跟村村通项目结合，电脑几乎成了乡村学校改善自身硬件设备的既定指标。

    据悉，海尔、英特尔联合推出“家家乐”农村电脑，家家乐”电脑内置的四大信息平台。远程教育平台、农业信息平台、数字娱乐平台以及医疗保健平台。这个平台可以帮助农民轻松的一步跨入现代数字生活。海尔、英特尔还与山东“家庭上网”工程和河南“金牧阳光工程”进行合作，“家家乐”电脑将作为这两个工程的指定电脑，此举无疑将进一步推动家家乐农村电脑的普及。

    此外，PC还提升工作效率，助力中国动漫产业加速发展：随着三维动漫越来越逼真的场景、越来越流畅的动作、越来越绚烂的效果等渲染要求的提高，计算也越来越复杂，对制作系统计算性能的要求也与日俱增。借助这大幅提高的速度为设计师节约了宝贵的时间，降低了成本，为源源不断的创意提供了技术保障。

    而SMB企业则希望借助信息化工具来实现产品设计、制造、零售、物流等各个环节的差异化，如周生生金店用电脑来进行3D产品的展示。另外，中国DIY高端市场的需求，而且这种需求不一定完全来自于个人消费者，甚至来自于企业，比如说一些广告公司设计师、建筑设计师，媒体界朋友大量使用相机和摄像设备的群体，在生活或工作中对PC提出新的需求。

    前不久，英特尔与信产部的合作，在广东、河南、四川、山东和黑龙江等16个省市的进行农村信息化试点，计划建设300个电脑中心，105家数字医疗诊所，以及针对农村市场的超低价格多模式操作的电脑。

    此外，国家拉动内需的政策是十分明确，包括电脑产品在内的家电下乡、以旧换新政策进一步延续扩大，三网融合政策实施开始试点，这一些列利好的宏观政策环境，为PC和IT行业的升级发展提供了良好的契机。

    工信部运营局景晓波副局长在“2010中国PC行业发展高峰论坛”上表示：今年是国家“十二五”规划之年，工信部正在于积极引导三网融合与信息化工程和行业应用相结合，带动相关技术、产品、软件的研发和生产，推动产业链上下游协调发展。继续推进信息网络的发展，加快3G发展，大力推进城乡宽带网络、宽带业务应用，推进物联网发展，推进集成电路、平板显示等核心产业布局与重点项目建设，这一系列工作的推进也将对PC产业的发展创造更多的机遇和无限的可能。

    IDC预计，2010年5-6级城市PC出货量将达2千万台，其中电脑下乡将为6级城市及农村市场带来260万台PC的市场机会。

    “至尊地带”：从价格销售到价值销售

    近年来，一二线电脑品牌厂商向低端市场的转移、低价笔记本电脑的兴起，都大大地挤压了DIY兼容机的生存空间，DIY装机赖以生存的价格优势不复存在。

    面对日益激化地竞争和不断萎缩地市场份额，传统的DIY模式还能走多远，这样业务模式是否还有生存的空间？

    “实际上，如果单纯地从市场角度看，DIY并没有出现萎缩，但是无论是厂商端还是渠道端，竞争的激烈程度被人为激化，所以才造成目前经营惨淡的局面。”沈阳四达科技有限公司韩总这样告诉笔者。

    从上世纪90年代初期至今，DIY在国内走过了一条从暴利到微利时代的演变之路，但与市场演变相对的是一层不变的运营手段，加上不够成熟稳定的外部商业环境，品牌机的冲击像个导火索，把DIY产业隐藏在僵化的业务模式下的种种弊端赤裸裸地拽上台面。无论是重新定位目标市场还是转变经营模式，此时的DIY渠道已经走到了变或不变，生存还是消亡的叉路口。

    即使面对笔记本、品牌机的冲击和网吧市场的停滞不浅，DIY依然有其生存的空间和价值。从辨证角度看，任何事情都是一体两面的，《圣经》上说，当上帝为你关上一扇门的同时，他必定会为你打开一扇窗，而困境中的DIY从业者们目前的当务之急，就是要找到并打开那扇自救的“窗”。

    欧美日等发达国家和地区的DIY台式机市场虽然也日渐萎缩，但只是逐步退出低端领域，进而转向高端，专门服务于中小企业、硬件发烧友及游戏玩家等细分客户群。

    在美国和日本这样的成熟PC市场，80%已经是笔记本，20%是台式机。然而台式机的市场份额不但没有缩小，而且其平均单价比笔记本还要高30%。这说明消费者对电脑的需求是多样化的，可能平时需要一个笔记本随身携带，但是回到家里还是有高端的应用需求的，比如玩高端游戏、欣赏高清视频，这些应用对台式机的需求非常大。

    DIY市场曾为中国PC的普及做出过不可磨灭的贡献，DIY不应该走进博物馆，而应变身为体验馆。在研究了中国市场并跟国外成熟市场相比较后，英特尔对症下药，和产业合作伙伴一同，对中国市场推出了针对高端DIY的创新型销售模式——至尊地带。

    在推出“至尊地带”之前，英特尔通过调查发现绝大部分消费者并非只想买便宜的电脑，而是最想买符合所需功能的电脑，价格反而是第二位的。因此，目前渠道销售人员的主观臆想与消费者的真实意愿是相背离的。英特尔也由此得出了一个结论：在中国市场高端不是没人买，而是没人卖。

    中国的大部分消费者是被那些迫于促单的销售人员牵着鼻子走，完全忽略了消费者的真实需求。另外，销售人员缺乏对销售产品的价值了解，不能将电脑的价值卖给消费者，久而久之，当所有的人都跟消费者讨论的是价格的时候，那就是一个价格销售，而非价值销售。

    通过“至尊地带”，英特尔想要引导消费者由价格导向转变为功能导向，由性能需要进行器件配置，而不是由价格决定配置。消费者的目标不应该是买5000元和3000元的电脑，而是购买像配备了酷睿i3、i5或i7处理器以满足所需性能的电脑。

    当然，DIY并非一个低端概念，不是便宜的东西叫DIY，实际上有了至尊地带以后会颠覆这种概念，当然至尊地带不是意味着贵，而是意味着价格更合理，在这里能买到价格合适的产品买到更好的服务。

    此外，至尊地带迈向BTO的方式，但是BTO的方式并不会变成OEM。至尊地带准确定义上来说不应该叫DIY，应该叫BTO（Build to Order），因为DIY更强调的是知识在客户、消费者手中，BTO代表知识是存在于店家和消费者双方，这有很大的不同。

    英特尔坚信，随着中国高端市场和计算机的普及，客户对计算机有越来越多的要求。一方面用户在成长，另一方面经销商的水平也在成长。模式最后逐渐会从最简单的卖配件的DIY的零售方式过渡到BTO的模式，而且BTO的市场将发展得更加蓬勃。

    英特尔的另外一个目的就是要在整个生态系统中重建信任。英特尔非常清楚，仅凭一己之力不能改变中国DIY台式机向下循环的销售生态系统，但它有责任引领这个行业向高端发展，可以努力重建一个健康的生态系统。

    中国PC产业的巨大市场和无限可能使PC拥有广阔的发展空间。作为PC产业链的一员，要以消费者需求为导向，加强产业协同，扩大网络覆盖、推动渠道整合、规范行业秩序、提升服务水准，在国家相关利好政策的支持下，共同去开创中国PC产业未来新的黄金三年！