张雯雯：B2B商业模式变革，从产品到解决方案的全面升级

    由中国商用显示系统产业联盟和奥维咨询（AVC ）共同主办，投影时代网（pjtime.com）独家协办的“第二届中国商用显示行业高峰论坛”于2010年10月28日在北京万寿宾馆隆重举行。LG电子  市场部高级经理 张雯雯做了 题目为“B2B商业模式变革，从产品到解决方案的全面升级”的主题演讲，以下是演讲文字实录：

    主持人：感谢史会长对中国商用显示系统产业联盟的详细介绍。下面有请LG电子中国有限公司高级经理张雯雯小姐，为我们带来：B2B商业模式变革，从产品到解决方案的全面升级。有请张经理。

    张雯雯：尊敬的各位来宾、各位领导，大家上午好。

    今天很高兴能够代表LG电子商用解决方案部门来到这里参加“第二届中国商用显示行业高峰论坛”，在这里我首先预祝本次高峰论坛能够取得圆满成功。

    下面我将借助这个平台来介绍一下LG商用以及我们推出的各种全新的解决方案。面对飞速发展的商用显示行业，LG商用的角色从以前的“硬件销售商”转变成为了现在的“整体解决方案供应商”，为行业用户提供更多的附加价值。在实质的合作当中为合作伙伴提供的已不仅仅是单一的显示、硬件终端产品，还包括整体的硬件供给，全程的技术支持以及今后长期的维护、升级等服务。我们通过对商用领域的不断创新，并对行业用户应用需求进行一个拓展，服务需求进行完善，创造出更多的行业价值。随着产品技术的进步，成本的降低以及用户需求的升级都逐渐的成为了B2B新商业模式的一个因素。这对于整个行业来说是一次重大的升级，也是对各大厂商的一次重大的挑战。为了更好的迎接这一挑战，在2009年LG电子重组了商用业务部门，专门成立了商用解决方案。我们自组建之初并致力于完美的解决方案供应商，LG商用坚持在创新产品上的研发投资，并且以提供在B2B电子行业领先的解决方案。依托LG电子强大的研发能力和资金支持，LG商用在行业大变革中站稳了脚跟，并取得了非凡的市场业绩。众多的成功案例目前已经遍布了全球的各个国家、各个行业，并且已经在中国得到了酒店、交通、企业、教育以及政府等各个行业用户需求的充分信赖，同时在全球范围内LG商用解决方案事业部在2010年第二季度的销售额同比迅猛的增长了20%。

    对于未来行业的发展，相信在座的各位专家与同行还有领导都有自己的看法与意见，对于LG商用来说，商用市场未来的前景是广阔、光明的，但同样也是机遇与挑战并存的。希望LG商用能够和各位一起共同迎接挑战，为自身创造价值，为促进行业发展都贡献一份力量。

    下面我简要的为大家介绍一下LG商用目前在中国已经上市的各个行业的一些解决方案。

    1.教育行业的解决方案。

    在整个教室当中我们教育行业的解决方案，交互式白板、数码线装等硬件和软件设备结合起来，共同组成了教育行业的解决方案。下面我为大家重点介绍一下慧联显示群组。这是一台主机连接多台显示器，每台显示器都能像独立的电脑一样操作。这就形成了整个的慧联显示群组的解决方案。我们慧联显示群组所能为顾客提供的价值是什么呢？假如一间40人的教室用以往的解决方案需要购买40台主机和40台显示器，但是如果应用了慧联显示群组的话，只需要购买4台主机和40台慧联显示器就已经足够了。这样一来购置成本有了大大的降低。

    它的集中控制和方便管理，也为后期的维护成本大大的降低了。以往要维护40台主机，现在只需要维护4台主机就可以了。另外它领先的技术可以提供在教学当中的使用效率。比如：一些慧联应用的教学软件都可以使教师利用他前面的一台主机就可以完成对于下面各个学生、各个工位的操作和。比如：屏幕的锁定功能和即时对话功能，这些都是非常全面的。

    最后一个非常有特点的优势就是“绿色环保”，慧联显示群组非常符合当今“绿色环保”教育的趋势，它不仅仅节省了购买的费用，在使用过程当中它的电费也有大大的节省，从40台主机减到了4台主机。所以绿色环保也是慧联显示群组解决方案的一个很大的优势。慧联显示群组在校园的应用方案有：多媒体教师、电子阅览室、数字图书馆、语音实验室、校园综合管理平台等等。

    慧联自上市之初到现在，在全球已经有了非常多的成功案例。比如：在美国、韩国、荷兰都有慧联的足迹。中国的韶关第13中学，珠海外经贸专修学院，广东省机械高级技工学院等都应用了慧联群组。

    2.酒店行业的解决方案。

    在客房这样的环境下除了LG商用电视以外，另外我们今年新推出了“多媒体连接器设备”，它可以让用户方便连接自己的电子设备。在酒店大堂宽屏显示器也可以用于酒店大堂展示一些非常突出的信息，还有就是在大堂应用了我们的“一体广告机”，它也可以作为促销、广告、品牌宣传的一个非常靓丽的窗口。

    3.零售、交通行业解决方案。

    零售行业：在大型商品当中我们的解决方案可以说应用的地方无处不在。比如：宽屏显示器和小屏显示器，包括刚才所说的广告一体机都可以用在大型的商场。大家可以想象一下当你步入到商场当中，看到我们宣传的海报、促销信息不是以往的纸质海报，而换成了非常吸引人眼球、非常亮丽和鲜艳的活动画面、电子画面肯定会感觉耳目一新。同时我们也开发了SuperSign智能管理系统，也是一款非常方便的管理软件。广告一体机也可以为就餐的各位客人提供更加详细的比如“特价菜”、“新品”这样的信息。

    在超市这样的环境下，因为目前国内大部分超市还没有应用到电子化的设备，但是我们LG为超市量身订做的解决方案就是宽屏和大屏显示器可以用来悬挂到超市上方来公布目前应季的一些新品促销信息。

    交通行业：在地铁、火车站这样人流量非常大，并且信息需求量非常大的场所，我们的数字标牌和显示终端优势就体现出来了。在机场大屏显示器可以通过竖挂来显示航班信息，而窄边框是4块60寸的等离子显示屏拼接成最大120寸的产品，可以实现为观看者带来无间断画面享受，同时可以放大和扩大我们要显示的信息，也是在机场这样人流量非常大的地方便于旅客去查找自己需要的信息。在地铁展台的环境下，大屏显示器可以用于播放一些电视信号、广告片和下一站列车几点到达的信息。我们的触摸屏也可以非常创新的应用在地铁站台这样的场景当中。在火车站窄边框拼接显示器可以放到售票处的上方来显示列车到点信息。还有多媒体一体机，多媒体一体机上下是可以自由组合的，产品也是放在后面的展区当中。上面放置了电视，可以用来播放当前的电视信号，下面可以竖放一台显示器播放电子广告宣传片来增加品牌的录处度。在中央控制中心这样一个信息流量非常大的区域，我们的显示设备用武之地更加大了，比如：拼接屏和小型屏都是可以应用在这样的场景下。

    窄边框拼接显示器介绍：中间最小的拼接缝隙单边达到了2毫米缝隙，并且等离子的显示屏可以带来更清晰和明亮的画面。

    以上就是为大家介绍我们的各个行业解决方案，希望在接下来的会晤交流当中与各位碰撞出一些思维跳动的火花。在大会过后如果大家有更多的疑问或者感兴趣的话，可以到我们的展区；那里有我们各个行业的负责人，为大家介绍我们的解决方案。

    再次祝愿本次高峰论坛能够圆满成功，谢谢大家！