市场分析：三网融合开创新营销需求

    赛迪顾问总裁助理刘法旺

    长期来看，三网融合将促使手机、电视、计算机等多种终端实现所有应用层业务，享受无差别的业务感受与体验。三网融合将加快网络社会与消费者生活圈、社交圈的融合，开创新的营销需求。

    三网融合是指互联网、电信网和广播电视网通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体通信业务。三网融合的短期目标是实现高速多媒体平台，长期目标是催生一些融合性业务，满足老百姓的生活需求。三网融合并不是广电和电信固定的业务通话，目前探讨比较多的是数字电视、IPTV、手机电视，包括可视电话。

    由于电信企业在规模上远大于广电企业，所以在试点方案设计上，采取了非对称双向进入的原则。广电企业不仅牢牢抓住内容播控权，还允许进入部分基础电信业务，而电信企业仅允许从事部分广电节目制作和传输，仍无法涉足内容集成和播控环节。

    IPTV运营模式是广电运营商+电信运营商，内容播控权归广电运营商掌握，节目传输由电信运营商负责。内容方面由于播控权在广电企业手中，因此在电视节目资源方面，IPTV与数字电视差距较大，但IPTV具有更多的电波资源和增值服务项目。

    手机电视市场虽然进入了成长期，但是由于视频内容、收视习惯、资费等问题，目前其市场规模低于预期。不过随着三网融合的发展，优质视频内容和流畅的观看体验会促进手机电视市场快速发展。

    除了这三种业务以外，大家探讨最多的还有有线宽带、互联网视频、有线互联网。有线宽带运营模式是广电有线网+电信出口宽带，互联视频运营模式是广电内容+互联网渠道，有线互联网运营模式是广电有线渠道+互联网内容。比如杭州华数+淘宝。

    三网融合存在的问题，主要可以分为对三网融合的认识、技术、业务开发和政策监管四个方面。

    在技术方面，电信企业可以在提供质量较好的IPTV服务的同时满足上网需求。广电企业目前数字化双向改造还没有完成，对因特网接入服务和数据网的运维经验还不足。

    三网融合在我国会经历一个长期多变的过程：第一，国内广电网络运营商将主要的精力放在现有网络的数字化改造和规模扩张方面，需要花费一定的时间才能形成统一的、全业务网络。第二，我国电信运营商刚刚完成重组，主要精力集中于3G网络的组建和网络宽带化的改造方面，对三网融合类业务的发展注意力有所下降。第三，双方在对方传统优势领域开展运营均缺乏经验，对用户需求缺乏了解，完全取得全面优势还需要较长时间的竞争和磨合。

    长期来看，三网融合将促使手机、电视、计算机等多种终端实现所有应用层业务，享受无差别的业务感受与体验。三网融合将加快网络社会与消费者生活圈、社交圈的融合，开创新的营销需求。

    此外三网融合还将带动三网价值链融合，以前广电网、通信网、互联网都有自己独特的价值链条。从近期的三屏融合到远期的三网融合，三网价值链也呈现出融合态势。

    物联网就是信息化的升级应用，三网融合的进程毫无疑问将推动物联网产业发展，而物联网产业发展也将带动三网融合产业发展。

    从三网融合的发展上看，目前广电、通信、互联网都有自己独立的价值链，产业融合打破了信息产业内不同行业间，以及信息产业和传统行业间的界限，信息服务的架构必须满足产业环节完备、结构开放和用户契合度的需要。此外互联网的管控性过低，令两大行业服务过程捆绑太紧密，终端和用户的工作流程的结合度不足，参与的内容厂商和深度有限。

    对广电行业发展的建议：一是加快整合发展，广电产业应积极整合资本、网络、内容、市场等重要环节；二是推进数字电视双向化改造；三是扩大数据业务市场份额。

    对电信行业的发展建议：一是加速网络建设和业务拓展；二是争取熟悉广电业务的人才；三是大力发展无线宽带业务。

    对地方政府的建议：12个三网融合试点城市都得到了地方政府高度重视，但今后还需要政府在几方面推进，一是科学制定三网融合发展战略。对于地方政府而言，应该明晰本地的产业发展现状，明确发展思路和发展方向，以重大项目和载体建设为切入点，制定政策措施。二是加速网络建设和业务创新。三是创新三网业务监管模式。四是大力扶持引进具有自主知识产权的创新型企业。