广交会展世界工厂魅力国产家电通吃市场

    日前，第108届广交会消费电子产品展在广州琶洲落幕。尽管受到全球经济环境影响，国内消费电子厂商出口颇为困难，不过家电厂商仍然逆势扩大出口。记者发现，高端家电产品是此次参展厂商参展的主体，不过扩大出口的主要推动力量则依然以成熟产品为主。白电方面空调出口有一二级、定速产品和变频产品，但也有国内几乎淘汰的窗机。黑电厂商展出以LED液晶电视为主，出口中既有LED产品也有CCFL和CRT产品。而3D电视出口则以国际大品牌为主。此外，借助广交会的平台，美的、海尔等纷纷加强海外渠道合作力度。

    展示以高端为主 出口产品“通吃”

    “在目前的经济形势下，不做高端高价格的出口，很难生存。”创维海外公司总裁匡宇斌接受记者采访时表示。因此，在本届秋季广交会上，黑电厂商展品以LED液晶电视和3D电视为主，难觅CCFL液晶电视和CRT电视的踪影。而白电无论空调还是冰箱洗衣机，都是主展高能效比的产品，智能化的产品以及外观设计新颖、功能应用多样的产品。

    海信电器的展区，就展出了智能电视、变频冰箱、变频空调等100余款高端节能旗舰产品，备受采购商们的关注，来自欧美、中东、非洲和东南亚的采购商络绎不绝，十多位业务代表应接不暇。而志高家用空调展品中最大的亮点是“全球最高能效比8.36变频空调”的惊艳登场，据中国家电研究院测试，该产品能效、静音指标均刷新世界纪录。另外，应用互联网技术的冰箱、符合欧美消费习惯的高级滚筒洗干一体机也成为亮点。

    高端产品对出口销售额的拉动确实有效。负责海信集团国际营销的副总裁林澜告诉记者，截至9月中旬，海信集团2010年海外市场营收已经超过了2009年全年的出口总额，产品结构上高端产品特别是以冰箱、空调等为代表的白电出口增长尤为迅速。尽管如此，记者了解到，真正出口到海外市场的产品，则依然是以成熟技术产品为主。“展示高端产品是体现企业自身的技术实力和品牌形象，并非展示最新技术。此前海外的CES展，其实已经展示过这些技术。广交会上大家就是把体现技术的应用型产品推广给海外客商。”美的品牌总监董小华说。

    事实上，空调企业志高出口的产品以国内一二级定速为主，也会有几乎被国内淘汰的窗机。“每个消费市场不同，并非只有最新科技高价格产品吃香，而是高中低端产品针对不同市场。”志高空调发言人黄通华表示。董小华也告诉记者，美国消费者还需要窗机，而出口日本则肯定是变频空调。而彩电出口，LED液晶电视逐渐成为主打产品。匡宇斌分析说，国产品牌之所以出口能够上扬，主要是国内制造成本低，且紧跟最新科技，“发达市场我们有成本优势，次发达市场我们有技术优势，平衡得好就会不断提升出口量。”

    欧美客商增多海外渠道拓展加速

    记者了解到，作为“世界工厂”的集中体现，广交会上家电厂商现场签单的做法逐渐减少，而展示技术、产品、显示企业形象以及了解全球消费市场的作用逐渐放大。“广交会是一个很大的平台，而作为‘世界工厂’，众多全球厂商都会前来。”匡宇斌表示，黑电技术门槛更高，而白电的技术比较稳定，因此白电的低制造成本优势就很明显，出口也会逆势增长。

    据悉，尽管人民币升值导致出口有压力，但本届广交会上欧美客商比以前有增多。董小华表示，欧美市场经济开始复苏，原来因为库存过多，他们进口较少，如今库存消化得差不多，需要加大进口。“逾八成客商都是老朋友，有些合作了快10年。随着经济好转，他们又准备大规模的进口，又纷纷回到广交会上。同时也借助广交会来看看中国市场上的新产品。”董小华说。

    与此前的广交会不同的是，参展的国内厂商现在更重视海外渠道的建设。“以前我们跟踪国外新技术，引进消化需要一年至少半年，现在三个月就OK。在技术上我们不落伍，规模制造成本更有优势，但在海外渠道布局上，还很困难。”海尔海外部门相关人士认为，渠道拓展是国内游实力厂商出口的当务之急。

    据了解，在美国，海尔是唯一能够进入沃尔玛、西尔斯、Target、Bestbuy等前10大零售渠道的中国品牌;在欧洲，海尔产品全面进入了欧洲KESA、Media Market、Carrefour、Expert等主流渠道。而美的也与伊莱克斯合作，在海外市场借助其渠道，让更多消费者选购美的的产品。“通过与伊莱克斯的合作，拓展国内品牌扩大出口的一个路径。”董小华表示。

    一位不愿意具名的厂商高层告诉记者，短期内，国内厂商出口依然要依靠“技术不落后、制造成本低”的综合优势。而自主创新打造自己的核心技术，现阶段还比较难。“但是，不努力掌控核心技术的企业是没有远见的企业，也不会长久。根据自身实力，努力在此核心技术上突破，在功能、应用、设计等方面创新，这就是我们的现状。”该人士表示。