持续落子年轻市场 金立布局综合型手机品牌

    兵贵神速！从女性手机I8，到主打社交的N98开心手机，再到中国风M270清韵音乐手机……国产手机代表品牌金立不断推出针对年轻消费群体的新品，以强大的冲击波席卷年轻市场。

    8月底金立再度推出新款L35超薄触控手机，并迅速成为年轻手机市场上的销售王，而金立综合型手机品牌的布局策略也在这系列动作中日渐清晰。

    细分市场破局 互联网营销抢占年轻市场

    中国手机市场从来不缺乏竞争，国外品牌强势压阵，山寨手机则以超低价抢占市场，夏新等很多老牌国产手机厂商纷纷败下阵来。然而，企业总是在斗争中不断成熟。一次次的斗争让国产手机品牌逐步选择了一条以细分市场破局的道路。如智能手机宇龙酷派、多普达已成气候；而金立的语音王、超长待机手机更风靡一时。业内人士表示，国产品牌曾经自发的细分市场路线现在正演变为一种自觉行为，细分市场正在成为国产品牌手中娴熟的进攻武器。

    在各类细分市场中，年轻市场成为手机企业纷纷想要攻占的最大堡垒。年轻用户是手机市场中最具消费潜力的一部分，把握住了这部分市场份额，就等于在激烈的竞争中掌握了先机。随着时代的发展，互联网变得与年轻消费者密不可分。金立正是凭借了快速的市场反应能力，以及对目标市场的准确把握能力将年轻市场重心转向了互联网。

    从借助互联网营销平台，到与SNS社区网站达成战略合作，再到手机终端内置互联网搜索平台……金立与互联网的结合不断深入。以8月初上市的金立L35为例，金立联合京探网、新浪网两大重量级平台启动了L35秒杀活动。它不但是国内首次手机实体的大规模秒杀，更是金立借助互联网营销的又一力作。据了解，在京探网聚乐淘秒杀活动中，金立L35打破了历届秒杀活动记录，80台手机在11秒内售罄。而在凌晨上线的新浪网秒杀活动中， L35也在半小时内被抢购一空。

    “用围棋的术语来说，这就是‘做活’——把棋盘上每一个有机会的地方都做活，整盘棋也就活了。互联网就是一个最大的机会。”金立集团董事长兼总裁刘立荣如是说。

    全面布局 以综合型品牌合力寻求长远发展

    当然，细分市场是一把利剑，是国产手机品牌突围的方向。但要仅凭借这把利剑还不足以最终抗衡国外品牌。面对企业发展的方向，刘立荣表示：“下棋需要蓄势，做企业也一样。一个品牌要想取得长远的发展，真正具备行业竞争力，考验的是综合实力。而想要对抗国际品牌，我们更需要打造综合型手机品牌，以各个产品线的合力去迎战。做好每一个细分市场，综合实力就不言而喻了。”正如刘立荣所说，金立近年来不断发力细分市场，通过不断丰富产品线，缜密而周全地向综合型手机品牌迈进，稳扎稳打，寻求更长远的发展。

    业内人士表示，商务手机、女性手机、音乐手机、社交手机、导航手机及今年下半年将推出的3G智能手机等有针对性的手机产品，为金立提升品牌知名度的同时，赢得了不同类型的消费群体，也必将带动金立市场份额的大幅攀升。据了解，2010年金立将突破1000万台的销售量，良好的发展态势为国产手机行业提供了范例和榜样。

    在布局综合型手机品牌的同时，金立已经开始由单一的终端制造商向内容服务提供商转变。而开发出从内容、功能及价格都真正适合中国市场需求的手机产品，走出国产手机自己的道路，则是以金立手机为代表的国产手机厂商接下来共同面临的更具挑战性的棋局。