拓展会议视频服务 华平股份走专攻路线

    华平信息技术股份有限公司2003年成立，于2010年成功在深交所创业板挂牌上市，是上海市高新技术企业和专利培育企业。产品及解决方案主要涵盖视频会议、网络视频监控以及视频远程定损、视频远程医疗、视频远程培训等行业应用领域，具有大容量组网、智能网络适应、高保真视音频、软硬结合、多业务融合等创新特点。

    公司一直从事基于IP网络的多媒体通信系统的研究、开发、销售和技术服务，主营业务未发生变化。在众多上市公司之中，华平股份由于其独有的网络视频会议系统主业备受关注，而其低调的发展也在行业内逐渐站稳脚跟。

    多媒体通信是信息化建设中的关键领域，当前仍主要面向行业、企业用户。随着技术创新与进步，市场对通信方式有了更多的期待，统一协同通讯将成为未来多媒体通信的发展趋势。另外，激烈的竞争和不断增长的需求将不断推进视频会议的发展，与视频监控不断融合，系统更加注重网络化、智能化、应急指挥，为用户提供最为有效、及时的快速反应措施。由于多方的诉求，多媒体通信行业应用方案也将不断的推陈出新。

    在华平股份的公司大事中记载，2004年，AVCON 4.0发布。2005年，承接人寿超大视频会议系统订单，2006年，国内最早融合会议与监控，2007年，国内首家发布1080P全高清产品，2008年进入行业市场；2009年，视频会议实现统一协同通讯，公司进入快速成长阶段。

    领先的核心技术造就华平股份稳定发展

    华平股份主要产品包括视频会议系统、视频监控指挥系统和行业解决方案。其中行业解决方案为2009年增加，主要是指以多媒体体通信核心技术、产品平台为基础，根据特定行业或企业的业务需求特点进行“定制化”开发，使得多媒体应用可同行业业务需求特点紧密结合，从而提供针对行业量身定做的解决方案。

    近年来，该公司营业收入逐年稳定快速增长，盈利能力持续提升。2009年公司实现营业收入1.02亿元，同比增长28.10%；实现净利润4389万元，同比增长59.15%；2007-2009年公司综合毛利率分别达57.65%、72.60%和76.02%，毛利率呈现逐年提高的态势。其中主要产品多媒体通信系统的毛利率分别为72.04%、72.59%和75.98%。

    近年来，华平股份在视频会议技术上也获得了长足的发展。“树状分层结构会议系统及会议系统构建方法”荣获国家发明专利，AVCON网络视频会议系统V5.0经中国科技园检索确认是目前全球规模最大、技术最先进的网络视频会议系统。另外，公司也是国内最早的将“H.264 SVC可分级视频压缩技术”运用到视频会议系统产品中的企业之一。2007年，公司推出自主研发的回音消除器软件产品与硬件产品，是国内在音频处理技术领域最早达到国际领先水平的企业。

    目前，公司已经完成5项上海市高新技术成果转化项目、拥有26个软件著作权及54项国家专利。

    研发团队促发展

    在采访中，华平股份向记者表示，公司一直实行科学化管理方式，依据国际先进的CMMI规范、ISO9001:2000质量管理体系，通过加强软件工程化的管理，在用户需求、系统分析、详细设计和系统测试等各个开发过程均加强项目进度管理、项目风险管理和技术文档管理等措施。公司吸引优秀的专业技术热源，目前拥有研发人员98人，占全体员工的32.67%,本科以上的129人，占全体员工的43%，每年研发投入占销售收入的比例平均超过10%，有力的保证了研发创新的持续与活跃。

    产品线方面，华平股份拥有多种研发线程。公司视频会议系统包括软件系统、硬件系统、以及标清系统、高清系统；视频监控指挥系统包括管理系统、报警联动系统、电子地图、应用系统、电视墙、录像存储、媒体转发等，可以为客户提供端到端的监控解决方案；同时，在业界率先实现网络视频会议和网络视频监控的融合，提供全面的应急监控指挥调度解决方案。

    在服务方面，公司“以客户为中心”的销售、研发体系使公司开发产品更加符合市场需求。在中国人寿全国网络视频会议项目中，就专门定制了中国人寿行政需求的分级管理模式，突破了传统视频会议技术的限制，创建了3700个会场，超过10万人同时参加会议的世界级大规模视频会议平台，出色的完成了人寿大容量、复杂网络小的业务需求。2009年，公司又为该系统实施了高清升级，不断满足客户对系统产品的需求。

    经过7年的积累和发展，公司已发展为年销售额超过1亿元的高新技术企业。根据赛迪顾问的研究，华平股份是2007年增长率最快的网络视频会议设备提供商，公司在软件网视频会议市场上占有率第一，在代表最先进技术和产品的高清网络视频会议市场上处于领先地位。

    公司建立了总部、大区、各省市的三级服务体系，制定了规范的售后服务制度，定期对项目进行巡检，并且和客户主动沟通，制定明确的分级故障响应时间承诺，为客户提供及时、满意的服务，不断提升客户的满意度和忠诚度。

    长期利好可期待

    2010年4月27号，华平股份以72元的发行价、68倍的市盈率登陆创业板，上市当天开盘价高达106元。华平股份首日大涨后，未能延续走高势头，股价成下跌状态。中期业绩欠佳，公司1-6月仅收入2200万元，同比下降超过50%，净利润363.81万元，同比下滑76%，如果扣除科委项目扶持基金外，公司的主营业务亏损145万元。面对市场的广泛质疑，华平股份董秘奚伟峰接受了本报记者的采访。

    他表示：公司从一季度到上半年整个业绩下滑比较多，主要原因就是我们大客户本身有波动，包括我们2009年公司的业绩，主要集中在前五大客户，但这五大客户到底是集中在一季度，二季度，三季度还是四季度？就这个有一个不确定性，偏偏是今年上半年，这几个大客户都没有落单，这种情况就导致业绩在季度之间的波动比较明显。

    华平股份相关公告显示，在公司上市的前三年里，公司的营业收入中，前五名客户金额合计分别为7045万元，3556万元，4557万元，占当年营业收入总额的比例分别为69%，45%和62%。奚伟峰就此解释，大客户业务占比过高，是公司始终存在的问题。在短期之内确实会有波动的风险，因为一个大客户签单，占我们整个收入可能30%，40%这样子，它的时间往前提前或者往后推迟，都会影响我们收入上的大幅波动。

    但奚伟峰伟同时声明，华平股份下半年的营业发展会比上半年好很多，因为我们主要的大客户下半年，重点大客户都会签单，包括已有的和新的，有的是正在谈，有的正在签，有的是已经签——其中华平在9月份与农发行签订了合同额达3500万的合同，10月份与中国人寿签订总额超1300万元的合同。其他大客户项目下半年将陆续落单。我们又发现一个趋势，这些大客户应用的面也在扩展，本来是视频系统应用在视频会议上面，现在可能会用到视频监控上面，甚至用到培训方面，它应用的点，应用的面也在不断的扩展。而记者在采访中也了解到，华平股份正在积极推进针对不同行业的视频会议系统行业解决方案，目前正在试点和应用的过程中，公司非常看好这块市场。

    针对华平股份的特定情况，相关行业专家向记者作出分析：华平股份的特色是主打整体解决方案，它的一些竞争对手主要还存在于单纯提供产品阶段：硬件视频会议产品或软件视频会议产品，具有技术上和产品上的巨大优势。另一方面视频会议行业还存在不断发展阶段，客户对视频会议的要求将越来越细致，华平股份针对这些市场目前已经推出相应的行业解决方案，这些都会给华平带来巨大的市场机会。

    另外，我们可以看到，安防监控这一块其实是一个很大的市场，这里面有很多比较有名的上市公司，比如大华股份，还有海康威视也是刚刚上的市，它们传统的监控是DVR的方式，华平打出的口号我是基于IP网络的，只要有宽带接入的地方都可以实现监控，而且你可以随时随地的监控，就是说它本质上是一个再次优化的过程，慢慢还是有客户接受的过程。所以就此看来华平股份的未来发展前景比较乐观。

    上市募资谋求更大发展

    针对公司上市的发展策略，华平股份董事长向记者表示，公司上市的目的是为了募投资金以拓展公司的发展空间，这些项目中，全媒体统一协同通讯系统项目、全高清视频监控指挥系统项目、研发与技术支持中心建设项目占主要比重。募投项目将增强公司技术实力，丰富公司产品结构，为该公司增添后劲，而扩大产品市场份额、提升企业盈利水平。

    华平股份总经理刘晓露向记者表示，公司将以“普及高品质的视频应用、帮助客户实现更高效率的沟通”为公司长期愿景，跟踪和把握最先进的视音频编解码算法和网络通信技术，不断巩固公司核心技术的领先地位；紧紧抓住信息化、网络化和多媒体的时间发展机遇，推动网络视频会议和网络视频监控指挥两大基础业务，积极培养和发展适合各行业、企业业务需求特点的行业解决方案市场，并实时进入运营服务市场，不断扩大公司产品和服务的差异化竞争优势；开拓国内市场并逐步发展国际市场，逐步扩大公司市场份额和品牌影响力。

    他还表示，在未来3年里，华平股份将致力于实现高于同行业总体水平的年均复合增长率，到2012年争取实现年销售额超3亿。继续保持软件视频会议市场占有率第一的行业地位，同时力争在三年内进入国内硬件视频会议市场前5名，在国内高端网络智能视频监控指挥市场取得一定市场份额，引领行业应用解决方案市场，引领和推动我国多媒体通信向同一协同通讯和融合方向发展。