600万TD手机大单折射产业链变迁

    中国移动总裁王建宙日前公开表示，今后的一段时间里要不断加大直接集采的力度，推动TD终端市场的高效发展。本次600万TD手机的集采正是最典型的代表。

    曾几何时，中国移动在终端领域的投入一直在三大运营商中力度最大、范围最广。但是自TD商用以来，中国移动却一度减少了终端推广力度，许多终端厂商在TD终端市场门前徘徊着不知道该继续投入还是“悬崖勒马”。

    一位中国移动内部人士透露说，在很长的一段时间里，中国移动并不是不想集采TD手机，问题是那时候的手机确实存在很多的问题，让中国移动根本不敢集采。

    而时隔两年多，在中国移动空前的“6.5亿TD终端研发基金”之后，中国移动的态度也发生了急速转变。中国移动集团公司董事长王建宙日前公开表示，今后的一段时间里要不断加大直接集采的力度，推动TD终端市场的高效发展。本次600万TD手机的集采正是最典型的代表。

    这不仅意味着中国移动对TD终端的态度和信心发生了改变，更折射出如今的TD产业链所发生的本质改变。

    问题：高端越做越高

    “作为最早加入TD终端产业链的厂商，海尔2007年、2008年在TD终端领域仅研发、设备方面的投入就达4000多万，但中国移动的集采却一直没有，我们的投入在很长一段时间难以回收。”海尔运营商部总经理谷红亮在接受记者采访时表示，这对于企业的再研发的积极性将产生极大的影响。

    也正是在2008年前后，TD终端产业链经历着最艰苦的成长环境。一方面，TD终端正处于成长期，很多硬伤都难以回避。另一方面，中国移动又不敢大规模推广，因为这些问题使TD终端很有可能对中国移动的整体品牌产生负面效应。

    为此，2009年，中国移动创新性拿出“6.5亿TD终端研发基金”与终端、芯片厂商共同研发TD终端。一年之后，TD终端，尤其是TD芯片质量确实得到极大提升。据TD联盟秘书长杨骅介绍，截至今年8月底，共有461款TD手机获得入网许可。

    但是新的问题也随之而来：虽然芯片、终端性能提升了，但是TD终端的价格却越来越高。尤其是在本次招标以前，OPhone等一系列高端TD手机陆续上市，而且这些手机的价格一款高过一款。

    本质：折射产业链瓶颈

    不可否认，这是多方面因素造成的，但是主要原因还是TD终端产业链不够真正成熟。

    “首先，由于TD整体市场量不够，TD终端芯片价格暂时难以下降。目前TD芯片价格相比另外两大3G制式都高。其次，TD终端的研发、推广、渠道成本都相对较高，而且由于销量小很多，每台手机均摊的研发成本又高很多。所以很多TD手机即使卖到5000、6000都并不挣钱。”上述负责人分析说。

    这个问题的表现还不仅仅在于，高端手机价格越做越高，更重要的是，这些企业更不会愿意去做中低端TD手机，因为即使做低端TD手机价格也不会低，或者利润很低。而且此时的终端厂商对TD终端市场的积极性不足，TD终端销售不够社会化。

    这意味着此时的TD产业链已经发展到了一个新的阶段，技术成熟之后，只有快速市场化、量化才能从根本上推动TD整体市场的良性发展。

    路径：规模化催熟产业链

    “中国移动此次集采600万TD终端的及时性、有效性体现在它能快速地激发产业链量产的规模，同时能减少渠道等方面的成本，降低TD手机最终售价，匹敌同类3G手机的性价比，并为下一轮TD终端价格下降做好准备。”联想移动总裁吕岩表示。

    从本次招标的细则来看，移动将为每款入围的TD手机确保最低50万台的销量保障。而统计数据显示，今年以来最高销量的TD-CMMB手机销量也就刚刚超过50万台。这意味着整体TD终端市场将迎来一个爆发点，产业链激情全面被激发。

    但这显然还只是第一步，要让TD终端产业链真正成熟，很重要的一点是让TD终端市场回归社会化，而这所有的前提就是如今的规模化。