奥图码投影机旺季不旺 明年情势也堪忧

    没有综合品牌力的支撑是奥图码最大的硬伤

    在2010年第二季度、第三季度的业绩中，作为单纯的投影品牌奥图码和国内本土投影品牌雅图都进入了前十，但细看销量排名考前的几位，都是综合品牌实力比较强的品牌。在面对来自日系、台系众多综合品牌竞争对手的挑战，其市场优势已经明显缩水。尤其是同样是台系背景的宏碁，今年的高调出击，取得了作为显著的市场排名名次的跃升。国内投影市场台系背景双雄，已经由传统的奥图码、明基，变成宏碁、明基这对有着历史渊源的两个品牌之间的较量了。

    一位经常参与全国各地的投影机招标采购的行业代理商告诉投影时代网，奥图码的排名和销量下滑，与投影机市场竞争格局的不断转折有着密切关系。国内投影机市场依然是教育市场占大头、政府采购为主导的格局。虽然不能够说在教育和政府市场领先的品牌，就会成为行业老大，但是如果不能在教育行业市场和政府采购市场切进去的品牌，是很难在国内投影市能立足脚跟的。在今年传统以上的旺季，雅图能够的进入市场前十、宏碁的高速增长，以及日立、NEC在市场占有率上名列前茅就充分说明了这点。在教育和政府市场上的弱势，也是奥图码二季度销量不佳的主要原因之一。

    这位行业代理商朋友表示，在行业采购中，除了看重价格因素外，还非常看重品牌形象力。在他参与的多个项目投标中，一些知名IT综合型企业往往更能够让最终采购方放心。

    宏碁投影机中国区操盘手刘巍也说，国内投影市场是一个很注重品牌势力和口碑的，今年Acer投影机在各地行业采购中有所斩获，这离不开Acer品牌在业界市场影响力。正因为背后宏碁这个PC巨头在支撑，宏碁投影机在与品牌的直面PK中，腰站得更直。他甚至开玩笑的表示，在一些标单项目中在与几个同样来自台湾兄弟品牌中直接对抗中ACER总是能够占据主动，无论兄弟品牌在价格上进行让步，ACER始终能够保持对它们的压力。

    另外，零售商用市场和零售家用市场可以说曾经是奥图码最优势的领域市场，在今年也也是遭遇“白刃战”的境况。一些在在教育和政府等行业市场处于劣势地位的品牌，零售市场也是台系、韩系和本土投影厂商必争的舞台，于是三星、雅图、三洋、明基、松下、LG、优派等都在这一市场积极发力。大家都知道在零售投影市场，没有那个品牌具有据对的价格优势。明基、宏碁、NEC、索尼，甚至爱普生都拥有相对不错性价比的机型出现在市场上。这对市场份额比较依赖于零售市场，依赖于低价位产品的奥图码形成了不小的市场压力。更为重要的是，失去价格优势，作为一个只拥有投影机产品线的品牌，奥图码在品牌影响力上无法和宏碁、明基、NEC等巨头抗衡。

    “在行业采购项目上入不了局，在传统零售市场也是遭受了各综合品牌的强力挑战，对于只单一做投影机的奥图码来说，今年将是极为困难的一年。”一位IT行业网站资深编辑如此评价奥图码现在的情况。

    分析人士认为， 2010年投影市场的竞争，不仅仅拼的是产品、服务等因素，更是比拼的是品牌本身“身体抵抗力”，谁能真正的扛得住，谁才能活下来。眼下奥图码作为单纯的投影品牌，显然今年“内力对抗中”略显吃力，如果在今年没有通过强势的营销策略以及在细分市场推出更有的竞争力的产品，奥图码明年情势也是堪忧。