新兴市场对中国企业国际化的意义

    新兴市场的战略地位在2009年全球经济危机中充分显现，中国的国际化企业在国内享受到一系列市场激励政策的利好，海外新兴市场也让他们看到了国际危机中的希望。TCL，联想等企业纷纷在2009年度财报中公布了新兴市场的良好进展。

    国内政策利好推动海外步伐

    在2009年，中国政府大力推进“家电下乡”，“以旧换新”等政策来促进企业发展。在这样一个背景下，国内的环境给中国企业的国际化企业带来由内而外的活力，也为中国企业跨国并购带来了帮助。

    清华大学企业领导力研究中心的秦合舫博士认为：金融危机中，我们看到危机并不是在我们国家之外。我们的一些企业也从财务上或者从金融上遇到了困境。国家“家电下乡”等政策的实施很大程度上为这些企业的经营上产生了一个保护作用，它的海外金融上的损失可以从国内市场在一定程度上得到弥补。

    与国外企业相比，国内政策形势的利好让中国企业相对来说有一个缓冲期，能够保存实力参与海外的拓展活动。国际化企业在今年的国内市场利好政策中尤为受益，比如TCL，家电下乡以旧换新这些活动，实际上拓展了在国内的终端的销售规模，相对来说，有这样一个终端和销售规模，再向上游的技术方面投入的话，风险就会降低。

    新兴市场唱主角

    2009年的新兴市场在海外市场中表现相对活跃，从TCL，联想等国际化企业的财报中对新兴市场的提及和评价就能看出，2009年的新兴市场是中国的国际化企业的海外重要阵地。对新兴市场的重视也是企业在多年的国际化运作中的经验所致。

    中国的企业以前认为不进入欧美市场就不是彻底国际化。但是从这几年的经验实践来看，因为欧美市场有相对成熟的市场，从渠道、品牌、网络、消费习惯各方面，相对来说都已经凝固下来。中国也是一个发展中国家，欧美市场通常认为中国不是一个能做出好产品的国家，所以也就有近期商务部在欧美市场投放的“中国制造”广告，中国制造融合高端技术成为我国企业当前的诉求。

    然而在这种情况下，直接攻高端市场难度比较大。现在金融危机发生之后，正好发达国家的整个市场规模，特别是在某一些产品上是萎缩的，就给这些国家经营上带来更大的难度。相反，进入新兴市场国家的难度会比较低，特别是现在已经进入工业化阶段的这样一些国家，比如经常说到的“金砖四国”或者其他一些发展中国家的经济成长性非常好。另一方面，他们对中国企业一些产品的需求也是处于比较强的扩张之中。

    新兴市场的优劣势   

    在技术的先进上，中国企业目前尚未达到顶级。但是在新兴市场，中国企业的技术含量比较充足。此外，中国企业成本上的优势比较明显，既有实用性，又有低价格。从品牌的推广和市场开拓角度来说，中国的企业随着中国改革开放30年一同成长。很多新兴市场的发展阶段可能和中国80年代、90年代类似，所以在这样一种市场中如何培育经销商、如何做市场等方面，中国企业有着世界独一无二的经验。

    新兴市场最大的劣势就是它的市场还不成熟。新兴市场往往没有成熟的渠道，甚至劳动力素质各方面也相对比较低。另外，新兴市场有一些民俗或者文化方面地方特点，企业进入这些市场首先要对这个国家的人文特点有所了解，从政治上、社会上、文化角度有比较充分的了解。

    秦合舫博士介绍说：新兴市场规模会比较小，分布比较零散。所以，管理难度是比较大。中国企业既然看好它长久的发展，就要从战略上重视新兴市场，也要有一种长久的心态。在越南，我们看到TCL在越南的各个卖场都比较受欢迎，这就是重视新兴市场的成果。但是我们也看到，虽然越南满街都是摩托车，但是中国摩托车竟然已经在越南难觅踪影了。当地人介绍，我们摩托车在2000年左右的时候，以非常低的价格进入过越南市场，而且很快把市场冲击得很厉害，但是随后出来很多问题，引起了当地非常大的反感。中国企业对新兴市场也要抱着一种敬畏，不要认为是新兴市场，就可以怠慢。要一开始把质量和服务各方面做好。

    长期战略是国际化核心

    2009年全球经济危机为中国企业加速国际步伐提供了机会，此前中国企业并购会受到价格的影响，和其他阻力的影响，而2009年的危机之下反而带来了一种并购的机遇。然而目前的经济形势尚不明朗，很多因素将左右明年的经济发展，比如各个国家政府之间政府行为，刺激政策是否退出。然而中国的企业首要任务是苦练内功，完善战略方阵。在2010年，我们的企业无论是在并购和其他战略性的投入，机会型的活动都需要附着在战略意图之上。

    秦合舫博士认为：金融危机可以说是一个非常时期。这个非常时期带来的好处就是资产价格、收购价格会比较低，但是它后面的形式怎么演化，可能对企业以后的经营成败有非常大的影响。同样，经济形势变好也会出来好机会，这个机会都要建立在是否和自己企业发展的战略方向相一致的基础上。

    全球经济形势在发生非常深刻的变化，现在认为是并购的价格的高低，都是针对于它原来的价格，包括品牌或者技术方面的价格。不管是悍马还是沃尔沃，或者其他的并购，我们的企业认为价格相对较低往往是和它原来的高价格相比。从未来趋势看，价格是不是还会相对较低，可能需要企业从战略上去做长期评估。

    （本文引述观点来自秦合舫博士——清华大学经管学院领导力研究中心研究员，企业发展战略专家,企业发展战略专家）