巨头不断发力，10年数字告示显示产业生变

巨头公司集体探路数字告示显示市场

    显示系统是数字告示系统的重要组成部分，也是最主要的硬件成本构成因素之一。同时，显示技术的发展也是推动数字告示应用日益普及的关键动力之一。进入2010年，国内数字告示标牌显示产业将面临更多行业巨头集体涌入的局面，该细分产业即将进入白热化竞争阶段。

    09年年中，优派正式签约北京大恒创新，进入包括商用显示、数字标牌显示和工程拼接墙显示等新兴液晶显示应用市场。2010年年初，飞利浦商用显示战略进一步发力，将在含飞利浦强势的酒店应用、机场标牌应用、石化金融行业应用之外的众多市场全面发力，并签约双旗世纪为华北区域总代理。

    2009年，包括通用、LG、夏普、三星、松下等国际巨头也在加强国内的商用显示市场的拓展力度，其中核心应用市场之一即是数字告示、09年12月LG发布了全新的商业关系沟通平台LG Partner Portal，并以此为基础希望建立更为通畅的渠道伙伴关系，加大国内商用市场的推广力度。

    在外资巨头看好国内商用显示市场前景的同时，国内企业也并非无所作为。TCL集团率先于其他对手上市了全球第一款面向数字告示和广告领域的商用裸眼3D电视产品。海尔集团在继续重视酒店电视市场推广的同时，及时触及更广阔的市场空间，甚至包括会议室互动应用等新兴商业显示市场领域。此外，包括长虹、创维等传统国内彩电企业也都对商用市场表现出关注的倾向。

    国内商用显示，尤其是数字告示应用市场迎来众多国际国内大品牌的关注，一定意义上已经改变了这一产业的竞争格局。

    国内数字告示产业兴起于03年前后。这一时期，能够应用于数字告示显示的平板显示产品普遍具有“价格昂贵”的特点。高昂的价格使得数字告示产业在国内的发展非常缓慢，只有部分甚高级用户才能采购得起相应产品。窄众化市场的格局诞生了一批专注于数字告示领域的显示产品厂商。这类厂商往往集显示、播放、系统集成等多种能力于一身，在市场中凭借船小好调头的灵活操作赢得了市场的喜爱。

    然而，06年之后液晶显示产品价格迅速下降，基本上从03年到09年实现了每三年价格下降50%的“贬值速度”。液晶等平板显示产品价格下降的同时，数字告示播放器采用的基础IT产品和网络带宽费用也开始下滑，数字告示系统整体成本呈现显著降低的趋势。数字告示产业迎来了大发展的时期。据统计，06年、07年数字告示产业规模膨胀均在三倍以上。

    数字告示产业的迅速发展使得原来的窄众市场成为了今天的大众市场。无论是显示产品还是播放市场都迎来了众多巨头的关注。

    08年以来数字告示显示和播放市场进入大品牌市场导入期。包括松下、夏普、三星等品牌纷纷加强了对国内显示市场的占有。华北中控、建基、研华等企业也在播放器市场展开布局。随着这些“大佬”品牌的加入，数字告示产业格局进入到了一个新旧巨头对抗时期。尤其是在显示产品上，由于数字告示对显示产品的要求多数在于稳定性，而没有更特殊的系统性能设计需求，国际大品牌在这一市场表现出更为强势的姿态。

    目前，在国内数字告示显示市场，高端和大尺寸市场已经基本被国际大品牌瓜分。高端市场主要是面向国际大型企业、大型连锁酒店商店和餐营业、大型机场等场合。这些应用案例对产品内在的品牌文化拥有极高的要求。同时，在以“大”为主的应用中，超大尺寸显示产品往往技术含量更高，单品价值更大，甚至为数十万、上百万，这类产品的选择国家大品牌占据巨大的优势。

专业数字告示显示企业谋转型

专业数字告示显示企业某转型

    在国内数字告示显示市场的主流尺寸和中小尺寸产品，以及中小客户上，目前国内专业数字告示显示品牌依然占据一定优势。这部分客户对产品的性价比要求较高、产品差异性要求较大、产品自身的核心技术门槛虽然较低，但是功能差异性更为显著。这些市场，国内数字告示专业显示品牌依然凭借“船小好调头”的优势占据相当大的份额。

    然而，从长远来看，国际巨头和本土彩电巨头对数字告示等商用显示领域的关注，使得常规型显示产品市场正在表现出向这些巨头企业集中的趋势。分析表明，2010年即将成为数字告示液晶显示产品市场全面向巨头品牌靠拢的重要转折点之一。

    在常规显示型产品、没有特殊功能要求的显示器产品上，巨头企业易于突出自己的品牌号召力优势，规模生产优势。无论在大型工程市场、零散的小客户市场，高端高价市场、低价格位性价比市场都具有占领市场份额的绝对实力优势。如果能够很好的调动既有的渠道资源，并拓展更为广阔的深入到产业应用细节的渠道能力，相信，在巨头纷纷加强进入商用显示市场的激烈竞争下，通用型数字告示显示产品市场从专业型小企业手中易手到巨头品牌手中的过渡期不会太长。

    面对数字告示显示产业竞争格局的演变，09年国内数字告示产业原有显示厂商已经开始做出应对性的转型。其中重要的方面是继续在差异化产品上做文章。本分厂商推出了色彩各异、外形可变的数字告示显示产品，并大力推动内置播放机的数字告示一体机（广告机）产品的上市。通过对市场细分客户需求的把握，在非通用常规显示产品市场占据一席之地。

    同时，数字告示原有的显示产品厂商更加侧重自己“集成商”身份的建设。数字告示产品卖的是系统应用，集成商这个环节不可缺少，也是体现数字告示价值的重要方面。通过进入这一市场，数字告示企业将获得一个大型品牌厂商无法比拟的优势，那就是“用户距离”。依靠更近的用户距离，这些厂商不仅更容易把握产品的市场差异性需求，同时也能打造自身系统服务商的角色，通过由单纯制造商向服务商转型获得生存的空间。

    未来的数字告示将是一个具有传统IT产业色彩的领域：一部分产品将具有很强的专业性，有一些中等规模的企业提供；大部分产品是通用产品，有少数巨头厂商（含OEM）提供；系统集成商扮演服务商的角色，处于产业中与客户距离最近的层次，为客户具体的提供产品服务。这三个领域分别针对产业中的不同从业厂商的产业地位，只有找准了自己在产业中未来的产业地位，企业才能制定正确的战略，并在未来的竞争中获胜。

    而在三个不同的厂商角色中，唯有集成商，或者叫做服务商将是一个不会出现巨头垄断格局的细分领域。由于是具体的面向客户服务，涉及到多方面的本地化因素、人情化因素和客户需求的差异化因素，这些方面的软需求决定了这一市场领域将是许多中小型产业从业企业未来最“光明”的出路。同时也是数字告示显示产业在巨头云集时代，传统专业性企业应该把握的转型方向。