瞄准彩电换代契机 彩电老品牌熊猫归来

    就在武汉“莺歌”品牌电视将重返市场的消息风传之际，沉寂多年的熊猫电视却已经悄然完成重返的市场布局。

    “中电熊猫家电公司在全国已经建立了20个分公司，到明年3月，24个分公司的布局将会覆盖全国市场。”南京中电熊猫家电有限公司（下称“中电熊猫”）深圳销售运营中心有关人士昨日对《第一财经日报》透露，今年1月开始，熊猫液晶电视已经逐步在全国1000多个网点上柜销量，这还不包括部分地区代理商的覆盖网点，“争取第一季度实现20万台液晶电视的销量目标”。

    而本报从中电熊猫内部人士了解到，去年8月，中电熊猫信息产业集团有限公司作为夏普龟山6代液晶面板生产线落户南京的中方合作者，其中一个目的就是：借助液晶产业链的垂直整合和国内彩电平板换代的契机，重造熊猫电视品牌。为让产业链垂直整合的优势在今年底充分发挥，中电熊猫还从其他公司挖来一个销售团队，以求在6代液晶面板生产线量产前，迅速提升熊猫电视的市场销售规模。

    “熊猫电视如果想做到市场前几名，道路会非常漫长。”中怡康分析师彭煜指出，熊猫和莺歌这些昔日彩电老品牌借助国内彩电平板换代的时机重返市场，应该都可以在市场上分到一杯羹，但要想迅速扩大市场规模，就要看其具体的产品研发和结构、渠道建设、销售团队的综合组织能力如何。

    布局

    “夏普液晶面板6代线在南京液晶谷的基建已经展开，估计到今年11月就会形成量产。而夏普液晶面板8代线也已经签约。”中电熊猫一位高层对本报指出，液晶产业链垂直整合是中电熊猫的核心竞争力，也是熊猫电视重树市场的根本。

    由于6代线对32英寸液晶面板是最经济切割，拥有技术成熟和极高的良品率。因此，先期市场启动会聚焦在26英寸至32英寸规格的液晶电视，并逐步开拓36英寸至42英寸的市场。

    “先期产品将会牺牲相应毛利率来抢占市场，面板工厂年底量产后，产品就会有合理的毛利率。”该高层说。

    去年6月成立的中电熊猫，主要大股东是熊猫集团、中电熊猫信息产业集团公司和南京新港股份公司。为迅速招募渠道和销售专才，中电熊猫还特意将销售运营中心设在深圳。

    “销售团队的90%成员都是来自行业内部，除了TCL乐华的核心团队，还有创维和海信的。”中电熊猫深圳分公司相关人士透露，由于熊猫电视的产品结构，加上以TCL乐华为核心的销售团队比较熟悉三四级市场，所以熊猫电视的渠道布局也是从三四级市场逐步向上延伸。其渠道模式主要是直供+县级代理。

    “目前苏宁部分卖场已经开始上柜，国美方面还在洽谈中。”上述相关人士说。

    后来者空间难定

    “经过半年整合，产品、渠道和售后的初步架构已经完成。”中电熊猫一位高层表示，目前中电熊猫在全国已经建立超过1000家的特约服务网点，在数量和覆盖率上已经达到一线品牌的水平。不过，该高层对熊猫电视的今年目标还是讳莫如深，仅表示，希望在三年内进入国内彩电行业前6名。

    事实上，基于目前国内彩电市场相对稳定的市场格局，很难判断熊猫液晶电视是否在进行牢固的市场突围。

    中怡康数据显示，2009年1月~11月国内平板电视总销量已达到2342万台，其中液晶电视2229万台。而海信和创维稳居国内平板电视销量前两名，加上TCL、康佳、长虹、夏普、三星、LG、海尔和索尼，市场前10名的市场份额超过90%。

    “经过这么多年，熊猫品牌的含金量到底有多少，已经很难说。”彭煜指出，如果夏普液晶面板6代线工厂如期开工，熊猫液晶电视产品应该拥有一些价格优势。

    “现在彩电企业的液晶电视出货量一般都在500万台以上，彩电市场已经进入规模化竞争时期，基本没有给后来者留有空间。”中国电子商会副秘书长陆刃波表示。