艾比森董事、副总经理任永红谈艾比森的制胜之道

    “企业要在国内外市场站稳脚跟，扩大发展，不仅要控制好风险，更要把握好发展的节奏。企业不能像喷泉一样，一味追求市场增量。如果公司计划增加30%，30%以上宁愿选择不要，而是按部就班地把30%做到尽善尽美。只有依靠强大的研发力量，将产品和服务做精做专，才能真正支撑一个企业的长远发展。”

    从事LED全彩显示屏研发、生产销售和服务的深圳艾比森实业有限公司正是凭借这种专业精神，以优质的自主知识产权产品打开了全球93个国家和地区，以及国内30多个省市自治区的市场。在广告媒体、交通、娱乐、展会等多个领域成为全球采购商的首选。昨日，在接受记者采访时，该公司董事、副总经理任永红透露了艾比森的制胜之道，他称，艾比森的目标是创建中国的世界名牌企业。

为满足国内外市场的高品质需求，艾比森建立了一流的、系统化的显示屏生产流程

作为国内最大的ＬＥＤ显示屏生产配套中心之一，艾比森专注研发生产中高档ＬＥＤ产品

    自主研发助新品迭出

    自第一块ＬＥＤ显示屏挂到沙特阿拉伯的大街上，近年来在美国、英国、德国、日本、荷兰、南非、印度、马来西亚、俄罗斯、迪拜等国家和地区的标志性建筑、广告牌或剧场，都可见到艾比森高品质ＬＥＤ显示屏的身影。特别是希腊雅典音乐厅舞台上的弧形显示屏格外经典，广受关注。

    国际市场为何青睐艾比森？追求完美品质和新品迭出是重要原因。任永红介绍，作为国内最大的ＬＥＤ显示屏生产配套中心之一，艾比森一直坚持走高品质路线，专注研发生产中高档ＬＥＤ产品，突出产品功能稳定、图像清晰和操作便捷等特性，追求完美已成为艾比森的企业品格。为满足国内外市场的高品质需求，艾比森不断优化硬件，目前已拥有一流的自动化生产设备、标准10万级洁净生产厂房和完备的防静电系统装置，建立了系统化、专业化的显示屏生产流程。同时，公司决心将“微笑曲线”的两端——研发和销售做到完美。任永红说，研发是新品不断推出的源泉。为此，艾比森每年将销售收入的一定比例持续投入到研发中，目前公司有近50名研发人员从事新型产品的研发。去年6月至10月期间，艾比森每周都有新品不断推出。

    用专业化提升普遍需求

    金融危机令国际ＬＥＤ显示屏市场发生了怎样的变化？就此，任永红谈到，艾比森的调查结果是，金融危机以来，这个行业的用户只是在心态上采取守势，真正的需求并没有减少。另外，国外厂家因金融危机导致需求减少和产品价格下降等原因放弃了自主生产，而将采购转移到中国，这无疑给中国显示屏行业带来发展机遇。

    只有靠专业化和精耕细作才能牢牢把握机遇。任永红说，“整个ＬＥＤ产业很大，国际市场对ＬＥＤ显示屏的需求也越来越呈现多元化趋势。艾比森现阶段还是关注于市场上需求量比较大的或是普遍性的需求。对于一些特殊的要求，我们会有所取舍。艾比森一直倾向于做精做专，并在某一阶段做到世界第一。当前专攻的是高清晰度的ＬＥＤ产品，而且公司目前也主要研发生产全球最流行的几款ＬＥＤ彩色显示屏。”

    “艾比森决不以牺牲品质抢占市场。”就当前一些ＬＥＤ显示屏企业热衷短平快的策略，任永红谈到，由于国外厂家调整战略，集中到中国采购，ＬＥＤ显示屏市场需求大增，很多新兴企业争抢以低价进入，并占领了一部分市场。对此，艾比森坚决走以品质和品牌取胜的道路，甚至在一定时期为了保证客户的满意度，会适当地控制企业的发展速度。艾比森对打拼了近10年的自主品牌格外珍惜，视若生命。

    个性化方案满足行业需求

    欧美和新兴市场齐头并进，成为艾比森开拓国际市场的重要策略。欧美一直是艾比森的主打市场。任永红的理由是，欧美用户普遍对品质十分敏感，而对价格不十分敏感，并且要求产品保修期为5年。欧美用户对品质的严格追求，与艾比森的追求非常一致。如果在品质上不能过硬，艾比森也很难承诺提供5年的保修服务。相对欧美对高档产品的需求，对于正在不断拓展的新兴市场，艾比森产品定位主要在中档。近年来，在品质的吸引下，以色列、伊朗、尼日利亚、非洲等新兴市场的规模不断扩大。

    行业解决方案将使产品更能满足个性化需求。任永红介绍，近年来，为了做大做强国内外，艾比森通过个性化研发推出了针对球场、广告传媒、车载、舞台、展会等不同需求的差异化产品，这也是艾比森做精做专的策略之一。比如，球场使用的ＬＥＤ显示屏需在刷新频率、重量轻、组装快、防水防震等方面满足较高的要求。而用于广告牌的ＬＥＤ显示屏，则要求清晰度高、画面质感强，并适合于长时间、高强度的工作，具有在线监测修复功能等。

    任永红透露，在国际市场开拓方面，艾比森以终端销售和渠道客户销售相结合，公司有计划在全球设立了30多个分公司。伴随经济的逐步回暖，艾比森凭借批量化现货供应以及高性价比的优势，国内外订单快速增长。