国美抛180亿采购大单打造家电全年最低价

    近日国美集团与全球500家厂家签订180亿元采购大单，成为今年全行业最大的单笔采购订单。业内专家分析认为，在原材料价格上涨及通胀预期背景下，国美该笔订单将拉低全行业市场价格，家电业全年“抄底价”有望在十一黄金周期间出现。

    有关研究表明，随着美元持续走软，国际原材料价格的持续上涨，家电产品价格已出现上扬的趋势。此次国美集团与全球500余家厂家签订180亿大单，旨在通过大单直供缓解原材料价格上涨带来的压力，十一期间为消费者提供最大的价格优惠。国美副总裁李俊涛表示，此次大单采购更加着重于商品的性价比。在采购之前，我们已经充分了解市场的消费需求，在此次采购的国庆专供商品中有新品、针对新婚家装的套餐组合商品、针对以旧换新的商品，以及大量特价商品。目的是进一步通过更低的价格、更优的性价比全面引爆十一黄金周的家电市场。

    作为全国最大的零售企业，国美是家电厂家深挖内需市场的最大渠道。为给厂家提供最佳的销售平台，09年初国美开始实施以提升单店效益为主的战略转型，通过门店再造、取消进场费、提高流通效率等举措，为厂家节省大量的成本投入。因此，国美也赢得了厂家的优势促销资源支持，此次厂家的直供特价机型超过30%。500余供应商纷纷表示将第一时间供应给国美最畅销产品及最新产品，同时也将提供最大促销资源保障最低价格。

取消进场费赢得厂家优势资源倾斜

    一直以来，收取进场费是家电卖场的“潜规则”，近日国美电器部分门店和新开门店都将取消进场费，同时集中精力强化门店的经营效率。对供应商而言，这将大大提高其投入产出比，将更多的费用投入到促销中。

    国美集团副总裁李俊涛透露， “此次采购中，首销、包销、定制的新品达到3000余款，占此次采购大单近40%。如夏普、三星、索尼、创维等厂家新品彩电集中亮相国美卖场，高清电视随着十一阅兵式和新婚家装的需求成为消费者购买的首选。功能出众、性价比高的海尔卡萨帝净立方系列洗衣机新品、三洋色彩明亮的含臭氧技术洗衣机等进行了重点采购，充分满足消费者对高性能冰洗产品的需求。索爱T715、三星S6700、S312等3G手机新品将在国美独家首销。佳能、索尼、三星、松下、柯达、奥林巴斯、尼康等11大数码品牌新品将在国美集中上市，新品近100款共5万台。独家上市包销比重达35%。这些新品将于9月15日开始陆续在国美门店亮相，9月25日之前将全部入库到位，十一黄金周期间将全面足量供应。”

特价机型超过30% 降幅达40%

    国美终端门店改造也取得显著效果，目前已经有200家3C旗舰店和5家超大型卖场新活馆陆续开放，这些门店不仅增加了商品出样率，销售额、利润率也都得到翻倍的提升。新店模式因此也吸引了厂家加大在国美的资源投入。

    据悉，此次180亿元的采购大单中，厂家直供的特价机接近30%，降幅均达40%以上。这些特价机均为厂家各品牌的畅销型号：在彩电品类，国产与合资品牌将在国美上演年度大战，国产32寸跌破2000元，合资32寸低至3000元。40寸夏普首次以低于7000元的价格出售。46英寸、52英寸的液晶电视价格比去年同期下降2000元左右，夏普65英寸、三星63英寸等超大尺寸平板的价格降幅达40%—50%。同时，美的、苏泊尔、九阳、格兰仕等小家电全面普降，降幅最高达50%。这些特惠资源将在黄金周期间放量投入家电市场，届时家电价格线直线下拉40%左右。

    除了新品和低价促销产品外，国美还根据不同消费群体的需求，进行针对性采购，满足不同消费群体的家电产品需求。

    当前，80后成为中高端厨卫产品的购买主力。本次国美针对80后消费群体重点采购了外观个性、功能出众的厨卫产品。十一期间，国美将携手华帝灶具为80后打造“新概念厨房”。消费者可以走进国美的体验式厨房，用各种原材料和新奇大胆的烹饪想法，体验各种新奇小家电的功能，感受集储存、保鲜、速解、净化、清洗、烹饪、热水供应等多项功能于一身的新概念厨房模式。

50亿大单锁定3C产品最低价

    随着新学期的开始，手机、电脑等3C产品将迎来销售高峰期，而黄金周出游及国庆阅兵式将带动摄照产品的热销。本次国美电器3C业务中心抛出50亿的采购订单，其中国美以17亿元的大单采购时下渐成消费主流的超轻薄笔记本，提前抑制了原材料上涨带来的价格上涨，并于十一前后让利于消费者。此外，惠普、联想等一线品牌的超轻薄新品机型也将在国美首销。

    同时，根据消费者的购买习惯和需求，国美200家3C旗舰店采用了新的格局和销售模式，如电脑就按照功能分区陈列，分成上网本专区、商务专区等。新的门店格局最大程度地满足了消费者的需求，将为消费者带来更舒适便捷的购物体验。

以旧换新享受“三重”补贴

    随着“以旧换新”政策的推进，越来越多的消费者开始参与这一惠民政策。截止目前，全国已经有30000名消费者在国美电器“以旧换新”购买电视机、电冰箱(含冰柜)等家电10万台。

    十一临近，许多消费者表示愿意在十一期间借助政府家电以旧换新的利好政策进行家电换代。为此，国美专门推出家电以旧换新三重补贴，消费者到国美进行家电“以旧换新”，能享受国家、国美和厂家给予的“三重补贴”。此外，国美电器率先开展以旧换新网上预约服务，消费者只需在国美网站上填写预约登记表单，就有专人上门鉴定回收，免去了消费者去门店预约的时间。

    国美还开通了“以旧换新”绿色通道，为消费者提供销售、回收一站式服务，使消费者在商品选购、流程办理、服务登记、贴补流程等各方面享受快速、便捷的服务。