南京万律携手三星共赢投影机市场未来

    随着消费类电子产品的日渐成熟，以及终端需求的不断增强，投影机这个曾经专属于行业应用的产品已开始向家用、商用市场发展。借助08年奥运会时期家用投影机市场需求量爆发式增长的带动，09年家用市场增长势头依然强劲，同时教育行业、企业商用需求旺盛。 

    因此，在投影机市场中也搏杀出来了很多强势品牌，以及依托品牌而发展起来，处于垄断、半垄断地位的渠道商。而三星投影机，这个行业内的“后生”在江苏的发展势头十分迅猛，记者针对江苏目前投影机市场发展的状况采访了南京万律科技有限公司产品经理李根林先生。

    市场需求增速明显

    伴随着投影机技术的成熟与成本的降低，行业和商用领域对投影机产品的需求越来越突出，特别是政府机关、教育系统、中小企业商用方面最集中。

    据相关数据统计，2009年全国范围内投影机产品的总销量中，苏皖区域占据7.5%的市场份额，这个数据直观地体现了本地在投影机行业中的重要地位，也说明这里也是投影机厂商必争之地，同时也是需求潜力巨大的市场。

    特别集中在苏中、苏南、沿海经济区域的市场需求最为明显。李根林表示：“江苏的市场需求可以大致分为传统市场和新兴市场两类，传统市场就是政府、教育、商用。新兴市场主要是家用市场所蕴含的巨大机会；新兴市场还包括技术方面的新市场--LED投影机的兴起。在LED投影机产品方面，三星一直处于领先地位，商务需求依然保持着这些年强劲的发展势头。”

    较08年同期，无论是教育行业采购还是企业商务终端消费都有一定幅度的上涨，政教系统采购约占整个行业采购的五成甚至更多，企业商用销量也占据约三成左右的份额，家庭购买的销量占一成，三个市场相比去年同期的经营状况都有不同幅度的增长。

    资源互补促使双方携手

    作为江苏区域重要的投影机渠道商，南京万律科技与三星投影机携手是在今年的四月份，说起双方的合作，李根林经理用“资源互补、合作共赢”来形容。

    万律科技的产品线非常丰富，业内知名的投影机品牌几乎都在操盘经营，通过多年的扎实工作形成了完善的渠道体系以及良好的企业口碑。万律的业务基本以分销模式为主，下游二级渠道众多，遍布省内各个地市及华东其他省份重点区域，其中，在苏皖地区设有五个独立的分公司和超过十个办事机构，在政教、商用行业都有很多细致全面的解决方案以及成功的营销案例。

    李根林经理说起投影机行业更是见解深厚、独到，先后在无锡和南京操盘投影机营销的工作经历使得他认为目前是投影机市场发展的最佳时机，同时作为分销渠道的产品经理，也充分地认识到目前的投影机品牌市场处于竞合阶段，特别是中端产品市场是各大品牌兵家必争之地。

    任何产品都存在产品周期的本质，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的过程，就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。分销渠道商需要在不同发展时期选择不同的新型产品来完善或者说是补充手中的产品线，这样的情况下万律科技毅然决定携手三星投影机。

    李根林从产品设计和技术研发两方面阐述了选择三星投影机来丰富、更新投影机分销市场的缘由。

    在产品设计上，三星在商务机型方面打破常规引入了“艺术化”的设计理念，推出了享誉海外的经典“海豚造型”，改变了固有对商务投影机“四平八稳”的认识。好的外形设计也很快抓住了用户的眼球。

    在技术研发方面，三星积极推进LED冷光源的开发与实际应用。尤其是SP-P400B明星产品，它不仅应用了这种市场上最为前沿的技术，使该机具有长达20000小时的超长灯泡寿命，这几乎等于用户一辈子不需要更换灯泡。用户即使在三四级市场也不用为更换灯泡发愁。

    同时，SP-A800B、SP-A400B、SP-D400S、SP-D300B、SP-L300W等五款产品，已经成为家投、商用、工程、教育等不同用户的提供了多样选择。另外，三星还迅速实现了投影机的研发、生产本地化，带动了其市场竞争力的进一步增强。

    对三星投影机的未来，李根林信心满满：“新技术的运用往往都出现在一线强势投影机品牌的新产品中，外加行业及商务用户市场对产品需求的高要求性，使得这些具备新技术的产品自然热门，同样就使得品牌的占有率节节攀升，最终品牌集中度越来越高。”

    产品、服务赢得市场

    江苏区域的品牌竞争激烈，除了产品本身的技术优势和工艺设计之外，客户也非常重视后期的服务，无论政教行业、企业商务用户更加看重品牌和供应商的售后服务质量，完善的售后服务在采购中的重要性凸显出来，特别是投影机这样精密且需要专业保养、维护的产品。优秀的品牌和优势的渠道，不仅产品质量可靠，售后服务也细致入微。这也正是万律操盘三星投影机短短三个多月既能取得预期销量的本源，可谓是三分产品，七分服务。

    目前消费需求表明，投影机的采购不再局限于以往的价格和技术指标，而是整体性能、工艺设计、性价比和服务，采购将围绕应用中的实际需要，表现得更趋理性与成熟。另外，据已采购和使用过投影机的用户反馈信息显示，将关注的重点指向了从考虑“采购成本”转向“使用成本”的趋势。

    在日常销售过程中，三星也给予万律科技很多的支持和服务，李根林表示：“三星给予我们的服务来源于‘为用户着想’的精神，来源于优秀的产品，来源于强大的技术保障。三星投影选择万律科技了做分销操盘强调的是营销速度与服务效率。对于一些大型行业项目，三星会及时主动地协助我们做解决方案以便更好地进行商务攻单。”

    三星投影机对万律科技还会定期地组织产品技术知识学习和培训，帮助渠道在销售终端打造用户体验的产品“样板工程”，给渠道以最大力度的支持。三星投影机借此拓宽信息渠道，打造一个厂商、渠道、用户各方交流、互动的平台，以强化相互间的沟通协作，这有利于三星投影机在江苏区域的快速发展。

    而且，三星投影机已在国内多个省市设立了维护中心，用户可以就近得到维护服务，这样为用户缩短了维护所要耗费的时间。另外，三星投影机还建立了完善的400电话服务系统，教育用户在购买和使用三星投影机的过程中遇到任何问题，都可以通过电话得到及时的帮助。