窄边液晶拼接，专访博睿科技常务副总、市场总监赵鹏飞

液晶拼接墙是博睿未来重要组成部分

    与北京交通大学、华中科技大学建立有联合实验室，在美国设立了海外研发中心，在中东、南亚、东亚数个国家拥有分支机构，参与多项国家863项目、军方多项重点工程的公关……看到这些成就，如果您认为这至少是一家大型国有企业那就错了。创造这些奇迹的仅是国内大屏幕显示产业的一家中型公司：博睿科技。

    近日，投影时代网记者有幸应邀专访了博睿科技（BRILLVIEW）常务副总、市场总监赵鹏飞先生。 作为博睿科技的创始人之一，赵鹏飞先生更是博睿一系列市场战略和产品战略的制定者、实施者。对于先进技术与市场的结合有着自己独特的见解。访谈中赵总给我们的最鲜明的印象是“坦诚朴实谦虚谨慎”，“富于细节的观察分析和把握能力”。

    谈话一开始，赵总首先向我们介绍了博睿最新的双边6.6毫米的液晶拼接墙产品。赵总表示，与国内众多传统大屏厂家只是近两年才涉及液晶拼接产品不同，早在2006年博睿就推出了第一代产品。“那个时候大家对液晶拼接墙还不是很认可，认为这个产品接缝太大，不能实用。但是博睿一直坚定的在跟进液晶拼接产品的技术，并认为其未来发展空间非常大”。

    “推出最早、技术跟进最坚决”，赵总如此形容博睿液晶产品线的战略，“我们是作为一个‘开创性’的产品来做的”。现在，众多的传统大屏幕显示企业都已经推出了类似的产品，充分说明博睿早期判断的前瞻性和准确性。“今年7毫米的产品已经推出，按现有的路线图更优秀的产品问世也不会太远：最早可能明年上半年单边一点几毫米的产品就会问世。

    液晶拼接墙在大屏幕显示领域成为主流的趋势已经非常明显”，赵总用“坚定的押宝液晶”来形容博睿对大屏幕显示市场未来的预见。 对于博睿“边缘融合器产品和液晶拼接墙是近两年销售增长最快的业务，在公司的整体销售额的比重也已经很高”，赵总在肯定液晶产品的巨大市场前景的同时，也向我们指出拼接控制器和融合器产品依然是博睿目前最核心的产品：“在这两个产品上博睿敢坚定的说是国内市场占有率第一的”，赵总表示。

    赵总介绍，未来博睿的产业规划，拼接控制器、融合器、矩阵和传输设备将是一个独立的事业部。液晶拼接则由另一个独立团队运作。这样既能发挥两方面产品的互补性，又能很好的避免相互的市场竞争。 “边缘融合产品现在与DLP拼接墙、LCD拼接墙的市场交集很小，竞争关系不大”，赵总指出。虽然早期的边缘融合产品和DLP等拼接墙产品曾经有过较大的市场重叠，但是随着边缘融合技术的逐步提升，其独有的显示效果优势变得非常明显：“博物馆、展览馆、虚拟仿真等展示型应用，尤其是在超大屏幕数个或者几十个通道的边缘融合市场”已经开拓出一个非常“准确”的市场方向，“边缘融合和DLP等拼接墙产品竞争关系非常弱化”。

    谈到液晶和DLP两种拼接墙技术的市场关系，赵总坦诚的表示，“液晶对DLP的冲击很大，目前二者市场争锋相对：指挥中心、监控中心等应用重合非常大”。赵总认为，虽然从未来看液晶拼接墙也可能进入许多新领域，博睿也特别希望能够为其找到更多的创新性应用，但是目前和未来几年时间内，液晶和DLP两种技术在监控室的市场冲突不可避免。

    液晶拼接墙的兴起不仅会对DLP等传统技术市场产生影响，甚至也会影响拼接处理器等“配套产业”的格局。赵总坦诚的表示，LCD拼接墙和拼接处理器产品也有着一定的竞争关系。目前国内的液晶拼接产品普遍内置一定的“处理器功能”，这使得在一些简单的应用，例如数字告示的广告牌市场，拼接处理器在整个工程中完全可以简化掉。 不过这种现象不是普遍的。“DLP也可以内置处理器的，但是大多应用还是需要外部专门的拼接处理器产品的配合”，赵总指出。国内市场的大型标单，例如控制中心、指挥中心类型的项目，“没有拼接处理器是不行的”。这方面许多国外的全球巨头的液晶拼接墙品牌恰恰存在弱势，不能满足客户“方方面面应用性、服务性需要”。

    “信号采集、高分辨地图显示、各种信号的大量接入、高分辨率信号的接入等等，面对这些应用屏幕内置的处理器肯定不能满足需要”。“内置处理器”这功能对市场影响不是很大，对于三星等国际品牌更多的是一种宣传策略：三星国内几个大的工程不也在采用博睿的拼接控制器吗？”，赵总如此对液晶的内置控制器做出“盖棺定论”。

博睿“积小胜为大胜”的优势理念

    对于博睿液晶产品的市场竞争优势，赵总并没有把博睿拼接控制器在独立品牌市场绝对第一的市场地位看做“竞争获胜的资本”。“控制器可以配合其他的显示设备，优势不够明显”，赵总指出，博睿会在“品牌、工程质量、用户服务”等方面继续加强液晶拼接产品的市场工作。

    在赵总看来，寻找产品和服务的差异性是博睿液晶拼接产品的必走之路。赵总告诉我们，虽然液晶产品的主要技术含量都在屏幕上，而国内企业不可能获得屏幕级的技术实力，但是除此之外在“驱动、外围电路、调教技术”等方面国内企业依然有很多工作可以做。这也是博睿的优势所在：“除了拥有屏幕制造技术的企业，大家都处在同一起跑线上，博睿则‘稍稍领先一点’。”

    赵总告诉了我们一个好消息，博睿自己研发的液晶拼接单元驱动芯片已经进入‘流片’阶段，不久就会应用在博睿的新一代产品上。——这种驱动级的产品研发是博睿液晶拼接产品的优势之一。“不像一些企业，在台湾买块驱动板，广东一家加工厂做一个壳子，然后自己装在一起”。

    “关键在于发挥优势”，赵总认为博睿液晶拼接产品必须坚持从芯片级的研发开始的核心技术，在控制器、信号处理等方面保持优势：“虽然屏的价格不能控制，面板是相似的，但是最终的产品还是会有差异性”。赵总认为扩大自主研发的范围、“开拓成本控制优势”就会使产品在特定的应用场合具有明显的优势。同时成本控制力的提升也是应对大规模应用中市场价格非常敏感、价格战不可避免的趋势的最好办法。

    赵总指出，几年前博睿就已经预感到了液晶拼接产品崛起的趋势，并开始做各方面的积累。驱动研发技术、芯片研发、调教技术、客户需求积累、工程实施的细节经验的总结、散热通风等方面的设计。博睿在液晶上面的优势更多的是“早做了三年，一点点的积累比别人多一些”，虽然没有“质的差异”，但是博睿会以“积小胜为大胜”的理念，为客户做好每一个细节，尽量将客户的需求用自己的技术实现。

    在赵总看来液晶拼接产品的应用具有一个需求不断“复杂”化的趋势。监控室和指挥控制中心是目前LCD拼接主要的应用市场。指挥控制中的应用自身就具有复杂性，接入的信号种类多、要实现的功能也多、对产品速度显示清晰度等方面的要求也高。对于监控室，传统的DLP大屏和PDP拼接产品进入这个市场使拥有“很大的压力的”，“DLP的耗材问题，需要不断的更换灯泡，每年维护费用也很高、屏幕颜色变化的一致性维护也有问题；而等离子的静态图像烧瓶问题则迟迟不能解决”。这使得在监控中心，LCD的优势非常明显。——监控室和指挥中心也是博睿LCD拼接产品最看重的市场。对于监控是市场，由于液晶产品的介入，未来客户的需求也会不断变化。例如高清的要求、各种调度型额要求，类似于指挥中心的一些功能的加入等等——“这些都是原来CRT监视器为硬件基础的平台所不能实现的”。

    在这方面博睿希望借助自己的客户经验，对客户需求的把握“军队雷达有什么要求，金融方面屏需要做一些什么样的接口”和对用户业务的熟悉，为客户提供更符合需求的产品。“不会是本质区别，而是细节化的问题——这对拿下项目总会有所帮助——是‘一点点的优势、一点点的积累’”赵总“小中博大”将是液晶拼接市场博睿的机会所在。

博睿大厦基础很坚实

    在博睿处理器产品，包括拼接控制器、边缘融合处理器等产品上，赵总认为博睿最大的优势在于“大厦基础很坚实”。博睿的拼接控制器、边缘融合处理器在国内市场已经做大了占有率第一，同时也进入了韩国、日本、中东、东南亚等众多国际市场。甚至在国内，博睿好吸引了众多厂家来模仿博睿的产品，跟随博睿的研发方向。赵总认为，博睿处理器取得如此骄人成绩的核心原因之一就在于博睿选择的FPGA纯硬件架构。这个架构也就是赵总眼中的“大厦的基础了”。

    拼接控制器市场，博睿是最早引入纯硬件概念的厂家，并成为这一架构潮流的领导者。“现在通用cpu插卡式的产品声音已经越来越小”，赵总用另一种技术机构的逐渐“势微”来形容，博睿FPGA纯硬件架构的优越性。

    赵总告诉我们，“纯硬件”的概念其实包括两个截然不同的技术体系，博睿所坚持的FPGA和部分企业采用的DSP产品。DSP产品其实是基于专用芯片的系统架构，厂商购买了什么芯片基本就决定了产品具有什么功能和性能。是“比较固化的东西”。而博睿坚持的FPGA（可编程大规模门阵列级）平台则是一个开放的平台，通过底层程序设计，研发人员可以将其变成一个“符合特定需求的专用处理器”。

    赵总告诉我们，博睿纯硬件的拼接处理器和边缘融合器产品的优势不仅体现在“稳定性、周边设备兼容性，处理速度、图像质量、对分辨率的要求、清晰度要求等方面”，在网络控制功能、纯硬件信号网络采集、软交换技术、网络化的图像软核处理上的优势才是博睿未来最大的“技术积淀”。

    赵总非常看好基于网络化的拼接墙、大屏幕显示工程体系。基于网络的产品国外已经有概念产品出现。博睿在这方面也已经进行了许多前期的技术积累和研发。

    制约网络技术进一步应用的未决问题还很多。在这些问题和困难中，FPGA架构的产品拥有很大的优势。例如在高性能编解码方面FPGA架构拥有着天生的优势。“在别人还在硬件硬解码H.263的时候，博睿已经可以做到硬解码H.264”，赵总告诉我们同样的视频内容，H.263压缩可能有几百兆的数据带宽需求，而换成H.264标准则只需要几十兆的数据带宽需求：这决定了必须用H.264才能实现网络传输。

    “H.264的优势很明显，这个概念大家都在做，但是致命的问题是H.264对硬件编解码要求太高了”赵总指出。基于网络的软交换虽然还有许多技术要解决，但是“第一步则是信号通过纯硬件网络传输问题，其中硬件的网络编解码是最基础性的东西”。而这项基础性工作的最大瓶颈是“cpu”的编解码能力。“虽然一台高配置计算机软编解码H.264没有问题，但是很多的信号接入时不能用很多的计算机吧”，赵总开玩笑的表示。这种情况下，FPGAF架构的优势就非常明显：天生的并行处理、硬件解码的速度优势。博睿在FPGA架构上“过去的技术积累，尤其是该架构出色的计算能力可以面向未来兼容更多的新技术需求”。

    一方面更好的满足客户的功能需要，另一方面能够面向未来有很大的进步空间，这就是赵总“大厦基础很坚实”的真正核心含义。

技术不是问题，自己做的好坏才最重要

    博睿选择FPGA架构的原因主要是看重这种技术多路并行运算的能力和更开放的灵活性。不过，开发FPGA架构的产品与开发DSP架构的产品，只是在固定的功能芯片的基础上按照DSP提供商提供的公版设计开发外围电路不通，FPGA架构要求具有系统底层的编程能力，所有的功能设计都要从零做起，“研发工作量特别大，所有工作都是创新的，从零开始，没有现成东西可用”——“这是选择灵活、高效的平台的代价”。在国内市场博睿是第一个将FPGA技术引进图像处理领域的，即便是是在国际是也是最早大规模应用这种技术的品牌之一，“如果不计算实验室里的应用，国际市场博睿也是第一家”。

    虽然博睿是第一个吃图像处理领域“FPGA”这个螃蟹的企业，但是赵总并不认为这会对博睿的市场营销有什么帮助。“FPGA的概念已经很热很成熟，这个概念的光环也就没有了：‘最早’的口号只能用来说说，没有什么商业价值”。赵总告诉我们，现在主要的工作使一些“更细节的东西：图像处理的质量怎么样、视频转VGA的质量怎么样、动态补偿、设备兼容性怎么样：大家真正比的还是表现出来的效果，效果胜过别人才能获胜。”

    对然FPGA架构即拥有DSP产品的硬件速度和稳定性，同时也具有插卡式、软件产品的“灵活的功能开发能力”。但是也不是所有厂家都愿意承担FPGA架构的“开发难度”。市场上有些号称纯硬件的产品多是DSP架构，“带着纯硬件的光环，同时也具有很便宜的价格”。赵总承认这种多技术门类共存的局面对博睿还是形成了一定困扰的。

    赵总指出，博睿FPGA架构产品遇到的市场困扰主要有以下几个。首先是纯硬件的两个东西不容易划分，在宣传上FPGA吃了不少亏。例如边缘融合的几何校正，插卡式软件产品能做到0.1像素，FPGA也可以做大，但是DSP做不到。DSP的厂家和插卡式的厂家都会在宣传上说“纯硬件做不到”，这样“用户就会感觉‘纯硬件’有缺陷”，FPGA的优势就被埋没了。但是其实FPGA是可以做到的，“功能做的好了和插卡式没什么差异”。

    此外，DSP架构成本低很多。FPGA和插卡式的产品开发研发成本很高，技术含量在这里，价格也就会高一些。利用DSP架构产品低价充市场的现象不是没有——但是，处理快、不跳帧、多信号显示的优势DSP也有。这就导致了“大家感觉硬件比软件差，要不怎么更便宜呢？”DSP的低价格竞争给FPGA架构的产品造成了很多困扰。

    虽然不同架构的产品竞争关系明显，但是赵总认为还是应该客观的看待不同技术阵营的产品：“大家都有优势在，只要大家做的好，巅峰产品都能满足用户需求，最怕的是‘说对方做不好’——技术不是问题，自己做的好坏才最重要”。

    在谈话中，赵总不止一次谈到“产品好坏”才是最终决定客户选择的根本因素。赵总告诉我们，博睿不仅坚持领先的市场技术方向、底层做起的扎实的研发风格，同时在产品加工用料上更是一直保持“高标准、严要求”的作风，扎扎实实的为用户提供最好的产品。——这不仅是博睿过去的企业风格，更是博睿未来战略的重要支撑点。