K歌彩电成“家电下乡”最大赢家

    临近十一期间，上半年在国内市场轰轰烈烈展开的“家电下乡”、“彩电下乡”活动将拉起一波崭新的消费高潮。在新一轮彩电下乡高潮中，差异化的产品定位和对农村市场的产品针对性将再次成为彩电厂商争夺的焦点。

    在彩电下乡市场上，彩电企业纷纷打出低价格、宽电压、能避雷、能防潮、适应低水平信号显示等适合农村地区彩电应用的特色功能。但是，对于大部分下乡产品这些功能几乎已经是“标配”，谈不上产品的差异化，也不能为消费者的选购提供特色的“产品体验”。“家电下乡产品由于价格比较低，其实产品同质化程度是最严重的”，一位业内资深人士感慨道。

    大打差异牌，却让产品最终长成一个模样。现实令几乎所有彩电下乡的参与企业感到尴尬。同时也成为一家彩电企业如何在家电下乡活动中胜出的关键。

    瞄准市场的差异化，创维并没有简单的追求中标产品的价格更低，而是将市场着眼点放在了如何提高农村消费者的彩电应用水平，满足特殊消费者差异化需求上面。在全国彩电下乡市场创维率先打出了“液晶主导市场”的牌。在其它彩电企业还在思考如何利用彩电下乡延长CRt产品寿命的时候，创维全面调整产品战略，使得其家电下乡产品阵容摆出以液晶为主的差异化格局。不仅如此，针对农村市场消费者“娱乐工具”缺乏的特性，率先导入了、六基色技术、USB流媒体娱乐电视和酷开k歌电视。满足农村消费者更多的“娱乐需求”。

    创维集团副总裁彩电事业部总裁杨东文表示：“家电下乡是个细活，是个好政策，关键在于执行。”创维的实践表明，把握农村消费者的需求、满足农村消费者的需求，为农村消费者提供最适合他们的产品，才是真正能够把好政策变成农民朋友的“好事情”的真谛。

    创维数码董事局主席张学斌说：“创维已实施服务、液晶、技术、文化、公益等5大下乡策略，全力拓展农村市场。” 创维为此提出了一个“液晶倍增计划”。根据规划，创维将分三步在2009年2月份之前在全国县城迅速建成3000个液晶专门店。重点打造县级核心网点和镇级核心网点。渠道网络作为成功实施家电下乡、把好产品真正送下去、把该做的服务真正做到位的主体，成为了家电下乡“创维模式”有一个精华经验之一。

    从最新统计数据来看，今年三月以来创维彩电在家电下乡市场的比重持续占据30%以上，彻底成为家电下乡市场的最大赢家，其中，以26英寸以上大尺寸液晶和多功能K歌电视占据了大部分的销量份额。

    创维的实践表明一个真理，农村市场不是“落后产品和落后技术的倾销场”，反而是最先提供最优选择的液晶产品的创维获得了这场下乡之战的胜利。而在提供最好的产品理念的背后，则是创维人真心为农民服务、为消费者服务的企业精神和企业文化的胜利，是消费者第一位、消费者是上帝的经营理念的胜利。