十一彩电消费：“买”不如“换”

    “买电视已经过时，换电视才是潮流”。今年搅动彩电十一黄金周市场的不仅仅是各大品牌厂商的新品、卖场的促销，还包括国家新近出台的彩电“以旧换新”政策。彩电产品“买”不如“换”的理念已经深入人心。

    据悉，十一之前，包括北京、上海、天津、山东、江苏、河南、四川、广东等九个参加以旧换新试点的省份已经先后完成具体的实施细则、企业招投标工作，并相继展开了“以旧换新”活动。专家预计，以旧换新活动的推出至少将能带动十一黄金周市场超过1成的市场增长，成为十一黄金周市场消费的主力形态之一。

    在国家家电依旧换新工程中，彩电产品无疑是重头戏。不必说彩电产品是国内普及度最高、居家必备的家电产品，拥有市场保有量最大的特点。单单是新型的超薄电视对消费者的吸引力，已经是其它参与依旧换新家电产品所不能比的了。据以旧换新主要销售渠道苏宁统计，彩电换新占整个以旧换新市场的比例在四到五成之间，个别地区可达六成以上。

    彩电产品用量大和新老产品换代、平板技术吸引力高的两大特点决定了在以旧换新中彩电产品必成主角的趋势。而实际刺激消费者以旧换新消费欲望的更包括以旧换新产品享有的10%，最高400元的补贴。

    据专家表示，消费者以旧换新的主要优惠体现在政府最高400元的补贴上，而不是旧彩电的“销售费用”。虽然有些旧彩电可以在二手市场流通，但是对于传统CRT电视消费者不可能买到400元的成交价。“一般画面比较好的二手CRT电视卖给旧货市场不过100元左右”，一位资深人士表示，这样的价格仅相当于一款一千元的新电视机享有的国家补贴——而目前大多数新电视的售价都在两千元以上。

    “真省钱”，国美某卖场的销售人员这样形容参与以旧换新的好处。不过，一线销售人员也向笔者抱怨，消费者对以旧换新的了解多数还比较“表面”，担心拿不到补贴，卖场趁机加价、或者不如卖给二手贩子更实惠的消费者大有人在。一线销售的时候，这方面的工作还有许多要做。

    针对这样的情况，专家提醒消费者，第一以旧换新的补贴不是卖场或者厂家支出的，而是国家财政的拨款：本着专款专用专管的原则，消费者可以对拿到补贴一百个放心。同时，消费者选择以旧换新并不意味着购买产品需要申明自己参与以旧换新，只要在最后的交易之前申明参与以旧换新活动即可：消费者购买过程中可以毫无顾忌的“该砍价砍价”。

    “参与依旧换新的厂家和销售商，同时必须承诺‘所有’商品均参与活动”，专家指出。消费者不用担心特点商品、促销商品、新款商品不参与‘以旧换新’的活动。如果出现这样的情况，消费者可以向当地主管部门进行举报，或者提请媒体进行监督。“国家以旧换新政策的基本要求就是公正、公开、透明、无特例的之行‘以旧换新’的各种规定”。

    参与以旧换新已经成为国内十一消费市场的流行词汇。分析表明，超过6成的消费者有参与以旧换新的意愿，实际参与以旧换新的消费者将不少于总体市场成交人群的三成，其中一成左右将使市场销量的“净增长”。