数字告示市场兴起，行业秩序亟需重构

国内数字告示产业高速井喷

    “IT产业唯一一个可以保持年均超过三成增长速度的细分领域”，这是数字告示市场近年来的飞速增长留给人们的最大印象。

    高速增长的数字告示产业正在成为国内IT市场的一个新金矿。来自美国市场的著名数字告示系统提供商定谊科技向Pjtime.com指出，国内数字告示产业的市场基础与需求层面已经与美国市场没有太大差异，但是国内市场的应用水平和市场规模却至少落后美国市场10年左右。这二者之间的差值就构成了国内数字告示产业近三年来爆发性增长的基本动力。

    “2006年开始国内市场出现了革命性的变化”，九华互联总裁施锋女士表示。06年之前的数字告示产业基本上处于技术和市场的摸索期，06年以后则进入了一个迅速成长的快车道。这期间最主要的变化是国内企业对现代企业治理结构的理解更为深入，同时数字告示硬件产品价格迅速下降。

    据统计表明，06年开始数字告示主要硬件产品媒体播放器和显示器的价格均出现大幅下降。其中播放器产品在性能持续提升超过一倍的情况下，价格跌幅近半。而以户外LED大屏幕和室内液晶显示器为主的数字告示显示产品则呈现出超过60%的价格下降。硬件产品价格的降低成为了数字告示产品快速普及化的主要驱动力量。

    另一方面，国内企业对数字告示产品的理解也在不断进步：一方面得益于对国外数字告示产品直接应用案例的学习造成的“模仿性”应用持续增多；另一方面国内企业在追求更为先进有效的公司管理效率和治理结构的改革也促成了数字告示系统被更为广泛的客户认知。这其中部分大型央企、金融企业和跨国公司对数字告示产品的率先引入成为了数字告示国内市场快速启动的导火索。

数字告示市场急加速带来市场秩序混乱

    “发展的足够快，但不是很好”，国内著名数字告示播放机厂商奥泰视景陈鸿章总经理一针见血的指出高速增长的数字告示产业所面临的种种内忧。

    近年来随着国内数字告示市场的兴起，从业企业数量也在迅速增长。这些企业从来源上可以分为三类。第一类是06年之前就已经进入该领域的“传统”本土企业。这些企业大多拥有一些自己的研发实力，产品也比较成熟。另一类是06年之后新兴创办的本土“淘金”企业，这些企业的特点是产品不成熟，主要是看到这块市场味美肉肥而暂时进入的企业。最后一部分则是06年之后进入国内市场的“海龟”派企业。其中，后两类企业在数量上遥远超过第一类企业。

    真正对国内市场了解、产品也成熟的数字告示企业只占少数。这是数字告示产业市场秩序混乱的根本原因。据了解，部分新兴进入的企业为了实现短期内的经济效益不惜以牺牲产品质量为代价，低价倾销播放机、软件和显示产品，给整个市场造成了很大的冲击。国内市场已经先后发生了几起客户新系统上线半年到一年的时间，就被迫由于质量和服务问题“更换”新系统的事情。这给整个行业的口碑造成了很恶劣的影响。

    对于数字告示产品，讯程科技向投影时代网着重指出，真正的成本来自于企业在应用过程中运营和维护成本。一台播放器或者显示器，在偷工减料也可以保障刚刚安装好的时候“一切OK”，但是一个月后怎么样、半年后怎么样才是真正考察产品稳定性的时候。针对这种情况，奥泰视景特别指出，对于那些应用于企业门面的数字告示系统，客户的选择一定不能将价格和短期成本作为首选条件，长期的稳定性、7*24小时持续工作的稳定性、低管理成本下的经济性才是最重要的选择依据。

    讯程科技则认为，一旦产品的月度故障率超过5%，那么维护成本就将是天价。例如机场传媒公司，一旦设备有问题则需要技术人员每天全国“飞来飞去”的维护设备，其成本不可预估。讯程认为，这也是山寨产品最大的问题所在，是选购数字告示播放器产品最大“风险”。

    一方面是市场新进入者带来的“山寨”现象的困扰，另一方面即便是传统的“强势”本土企业之间也有不和谐因素。“阵营攻击”，奥泰视景陈鸿章总经理一语道破其中的秘密。播放机市场嵌入式和X86两种架构互相攻击，软件市场CS各BS架构互相攻击。“其实，不同的架构都各有优点，各自是应用各自的市场需求”，陈总指出。

    嵌入式播放机以安全和稳定著称，X86架构系统则具有功能灵活、后续功能升级简单的特点，更为适合运行复杂业务系统的企业级应用。CS系统和BS系统的软件架构均在IT领域有着宽泛的应用，更谈不上谁优谁劣。

    不同架构间的厂商攻击反应的是厂商急于“称王”的心态，是一种不良的商业氛围。“从长远讲不利于数字告示产业的健康发展”，这已经成为业内主要厂商的共识。“希望以后大家多在怎样为客户服务、满足客户需求上做文章，不要一味的说对手的东西‘怎么怎么不好’”，奥泰视景陈鸿章总经理劝告整个产业。

重构产业秩序，数字告示市场步入转折期

    “我们不需要这么多的企业，市场容量没有这么大”，AOpen全球行销处长Tony先生虽然认为国内数字告示产业的导入期不会短于三年，但是也同时预言数字告示市场“短线经营的市场寿命只有半年”。

    AOpen建基是全球最大的迷你型PC研发和制造企业，造数字告示播放器市场拥有较强的技术底蕴。Tony先生告诉我们，数字告示播放机的本质是产业电脑：既有商用产品的特点，有要求工程产品的稳定、安全特性。对于这一市场，企业必须以产品品质为核心进行市场运作，只顾眼前利益的短线经营寿命不会长久。

    国内数字告示市场的主体客户依然以行业性、项目性客户为主体。这样的客户结构决定了一个品牌的产品一旦出现质量问题，则会迅速的传遍该项目所在的整个具体产业：一家银行出问题，整个金融市场就没有了。面对这样的特殊市场规律，业内人士纷纷认为数字告示市场的品牌淘汰将非常迅速、市场净化过程虽然可能由于新品牌的不断进入不会太短。但是，个别品牌被淘汰的过程不会很缓慢。

    “混乱则意味着洗牌”奥泰视景向投影时代网表示。未来几年内国内数字告示产业的告诉增长依然将持续，但是在混乱的表面下，洗牌的过程已经在悄然进行。以后数字告示产业将会呈现出市场竞争秩序越来越鲜明的发展特点。在数字告示整体市场增长中，产业结构调整的力量将逐步代替产业规模扩张的力量，成为人们更为关注的焦点。