利用户外数字标牌广告营造返校销售热潮

    依照美国Census Bureau的信息，零售商在学生返校这一季的销售额度仅仅是低于度假购物的营销额。所以说，这一时期的零售营销还是极为重要的。我们也可以认为这是一个新兴的市场，如果能充分地营造出这样一个销售热潮，这对其各自全年的销售营业额都是一个巨大的推动。要是再能抓住消费者的心态，并培养出一些终身的用户，意义将是非常重大的，比之那些无经验的观众，这些消费者也是更令人感动的。

    如今，此类观众消费者的数量正急剧增加，而用户盯在传统媒介上时间却少之又少，这么多的人们更愿意选择看电视或利用移动通信设备去接收资讯，这对广告客户来说既是挑战也是非常诱人的机遇。

    面对呈现出爆炸性增长趋势的数字户外显示网络，广告客户可以将其广告显示呈现在近亿的学生消费人群面前，据Pjtime.com了解，到2010年中国大学生人数预计将达到3000万，如何才能让这些学生消费者在其每日重复着的路线中从广告资讯中感受到新意呢？可不要小瞧校园中活动大楼、娱乐中心、图书馆等公共场所的作用，学生们哪个不得出入这些场所呢。这就和快速服务广告商在旅馆、商场、加油站等公共场所做广告是一样的，商业效果同样是非常明显的。

    数字视频广告不仅仅是能够满足广大观众的视觉需求，它更是能够捕捉到观众的信息，这则是其明显优于其他广告媒介的地方。很多在校学生都反映，这种基于场地的数字视频广告模式是非常独特的，比之传统的广告也是更具吸引力。

    另外，这还是一种动态媒介，它可以传输更具目标性、更富效率的品牌广告资讯，而在运行期间，其花费也只不过是传统广告的一小部分。面对众多不断变化的时机，怎样才能更好地利用这一全新的广告媒介，这才是广大企业用户最需要完成的工作。

    为了更好地营造出返校营销热潮，我们需要尽可能的发挥这种广告新媒介的最大优势，笔者在这里也将介绍合理利用数字标牌广告媒介的五个关键因素：

    （1）紧密联系生活方式

    首先要明确我们的目标观众是谁，他们日常的生活规律和方式是怎样的，具体的说来，他们在哪儿工作、玩耍、购物和进行社会交谈，并以此来确定数字标牌显示的部署位置。例如，学校的学生会经常出现在娱乐场所、学术大楼和校园当中，数字标牌广告装置的安装部署当然要以这些场所为重点。另外，像校内的会议室、咖啡屋、书店和零售商店，这对营造返校季营销热潮来说也是极具关键的。系统网络还需要对学生的行为举止和行走路线做监测，并及时捕捉其实时信息，而前来探视的学生家长也应当引起商家的重视，他们可是每周都来学校的，有些人的“出勤率”甚至会是一天一次，捕捉他们的信息、吸引他们的注意也应当是数字标牌广告系统所做工作。

    （2）注重各自的关联性

    如果能利用好了数字标牌广告，商家对年轻观众的吸引力将是巨大的，然而他们还需要更加注重相关品牌的关联性。为什么这样讲呢？

    首先，不像其他的媒介，数字视频广告系统拥有视频记录部分，能够对广告内容进行跳跃式的播放。如果能捕捉到年轻观众的行为举止，并对其作出反应——将与其相关的广告挑出来集中播放，这就能够更大限度地吸引观众的注意。在学生活动大楼、娱乐中心、书店、社会性交流等不同的场所，数字标牌系统当然应当根据观众的不同来做出适当的变化，及时播放出更吸引人的商标资讯，这对零售商来说也是非常重要的。

    其次，怎样增加广告内容同屏幕前走动观众的匹配度也是商家需要解决的问题，这也属于上述的关联性问题。我们应当考虑如何设置，如何判定观众群的基本框架，如何将最有针对性的信息传递给他们。就像在一个健康俱乐部里，我们当然要播放些以健康为导向性的广告内容，这些信息的传递才会更大程度地吸引消费者的目光。

    而数字视频广告的另一大优点则是，其能够根据观众和本地演示场所的状况制定合理的广告资讯内容。例如，在温度急剧下降的天气情况下，数字标牌广告系统在学生生活大楼里就能及时打出“热汤”的广告，这对学生的吸引力也是可见一斑的。

    （3）提供更具创造性的显示内容

    一旦您确立了远大的目标，数字标牌广告系统就开始为向您提供丰富、有效的媒介而出力了。当然了，我们这里并不是讨论动辄上百位美元的电视商业，也不是传统意义上的静态广告牌和网络广告等。

    这种极富效率的数字标牌广告可以像电视、网络和户外信息牌等多种媒介那样发挥效用，有用户形容这种数字广告和娱乐性的电视节目类似，亦有人称它像网页那样极具信息量和关联性。整合了其它多种媒介的优势，这种数字标牌系统还能提供一种互动性的交流平台，也就能同年轻的观众群产生化学反应，这是一种极具创造性的营销模式。

    该媒介整合了娱乐、视觉和动作等多种应用体验，播放内容也具有较强的关联性和互动性，它也被认为是具有广阔的发展前景。

    （4）充分利用现有数字资源

    在众多广告客户都拥有自己在线互动策略的前提下，数字视频广告系统还能向他们提供一种更有效的方式去播放现有的数字内容，而这种被充分利用的全新、高效方式也将更好地迎合观众的需求。

    另外，数字内容时可以被改变、更新的，用户自己甚至都能对其作出制定，这也就比传统的印刷体和广播视频更有创造性和机动性。即便是现有的数字资源也能根据用户自身的需求做出适当调整，用户亦能对其去粗取精，在显示播放过程中发挥更大的功效。

    （5）创造感性的环境

    在劳累的工作时间当中，消费者的精神是非常疲惫的，新颖的资讯会对其产生刺激效果。特别是年轻的消费者，这种影响力将是巨大的。数字标牌广告内容可以植入学生和家长每天出入或经过的重要场所，某个极具感性化和艺术气息的广告就极有可能吸引住他们，一笔买卖可能就此产生了。

    由于其播放的广告资讯同关注的行为举止有明显的相关性，数字标牌带来的“广告效应”也就能够影响到各个地点的目标观众，没准儿就促成了一笔交易。在很多时候，感性化的广告资讯还能打动消费者的内心，他们对广告的抵触情绪也就消失了。

    我们还可以这样说，数字标牌广告系统是建立在TV、Web和户外系统之上的，是它们的整合体，其应用环境可以使多种多样的。对于年轻的学生消费者和观众，它更是能带来意想不到的效果，是传统的印刷和网络广告所不能及的。

    另外，相比于其它广告媒介，这种数字标牌广告系统的投入也可以认为是更具经济效益。因为它不但可以向观众传递更富效力的广告信息，更能为广告商们带来更多的经济效益和投资回报率。