盛维新世纪：SaaS模式让远程会议更顺畅

    2009 NexCom 下一代网络通信展暨CIPCC 中国IP通信大会、CWCC 中国无线通信大会于9月23-25日在上海浦东展览馆隆重召开。来自来金融，保险，物流，交通，煤炭，制造，医疗等行业的逾千名观众参与了此次盛会，众多国内外知名厂商参与了此次盛会，并在两会一展的平台上展示了其最新的解决方案，产品，吸引了众多线上线下观众的注目。

    国际知名厂商盛维新世纪携其最新解决方案(产品)亮相此次展会，其演讲主题为“ 全新的SaaS模式更好地为中小企业服务——让成功地召开远程会议更加顺畅”，以下是对其发言的现场快递。

    魏松祥：大家好，我是盛维新世纪的总裁魏松祥。我今天给大家汇报两个题目，一个是我们盛维新世纪远程会议市场，产品以及商业模式的探讨。另外我讲一个技术的题目，网络虚拟化的东西，主要是说这两个题目。我今天演讲比较短，我尽量把时间缩短一点给大家留出时间吃中饭，大家听这个演讲挺累的。

    我们盛维新世纪是做什么的？我们公司名气不大，小公司，比起全面的思科小多了。在座我相信很多人都没有听说我们盛维新世纪是做什么的。我们盛维新世纪在行业里边也做了比较出色的，第一，我们盛维新世纪是全国最大的远程会议的平台供应商。比如说中国最大的电话会议供应商畅想公司其实用的是我们的平台。包括我们盛维新世纪是真正网络会议最大的平台供应商。第二我们盛维新世纪远程教育市场有绝对的统治地位，只要是有名的远程教育机构一定是用我们的盛维新世纪的产品。

    我们盛维新世纪是做什么的？很多人问这个问题。传统的说法是说视频会议公司，硬件的或者软的分开讲。我们公司不是那么简单，我用一句话来表示，我们盛维新世纪是为用户解决远程开会的需求，不是软件和硬件。软件和硬件的分法都是厂商的说法。这里边有一个很有意思的现象，视频这个行业里边，大公司的创始人都是搞技术出身的。我们搞技术出身的很容易以自己的产品，以自己的技术划分这个东西，我做软件叫软件视频会议，硬件叫硬件视频会议。用户要解决一个问题，我要开远程会议，我的预算就那么多，你给我提供一个方案。我们盛维新世纪从用户的角度来讲是做远程会议解决方案，解决你远程开会的需求。

    大概讲一讲远程开会有几种形式，主要是电话会议，大家拨一个号码，很多方都能进去。还有视频会议，网真之类的。第三类是网络会议，包括我们自己的有些东西都叫网络会议。还有个人skyep、qq这些东西。这四类各有优缺点，光一样，远程开会不可能成功。电话会议拿起来开会很方便，很快，但是缺点很明显，他们展示的信息很少，电话只有语音。视频会议，这是一个高端的东西，老板用的东西，放在会议室的，视频是很好，但是协同很弱，非常弱。网络会议灵活、方便、强大，但是也有缺点，缺点很明显，会议室应用不方便，不可靠。skype、qq点对点的应用缺点更明显，大家都明白。无论哪种不能解决用户问题的，我们盛维新世纪要做的是把这些融合起来，变成一个解决方案，给客户用。客户只要想开远程会议，用我们的盛维新世纪的方案一定能开成功。

    具体我们有哪些产品与服务，分左边和右边的。左边的系统解决方案，我们有硬件的视频会议系统，远程培训或直播的，这是系统解决方案，面向IT实力很强的巨型的企业或者政府机构。我今天重点要讲的是服务，尤其是面向中小企业远程会议的服务。

    我今天重点讲一下我们盛维怎么为中小企业服务的。中小企业的会需求是很大的。这个地方老声常谈了，我也不讲了，大家都明白了，远程会议，有一定规模的中小型企业，人数100人以上，这类企业。全国至少有四五个分支机构以上的。远程会议的需求非常大，但是我们这些厂商没有提供一个完整的解决方案，开会能开成功的，推的都是局部的方案，要么推硬件方案，要么软件方案，单一的不能解决问题。我刚才听Lifesize郭先生提出很好的两点，第一，用户对视频需求质量是不放弃的。中小企业来选远程会议的解决方案，这个选择是很明显的，硬件这个投入非常高，说三个电价格可能是很高的，软件也相对来说比较高，软件更高是在于它的部署成本，就是运营成本上。网络成本相当高，尤其是在中国网络情况下，比较恶劣、复杂的网络环境下，部署网络会议非常复杂。软件会议搁置率超过40%，就是40%的用户买了这个东西，不用的。买这个东西为什么不行？部署出了问题，不完全是产品有问题。这个选择是很明显的，一定要选择服务和租用的中小企业。大型企业的分公司，我们认为选择租用投资回报率最高，最能保障开会质量的选择。

    我们盛维提供什么？我们提供硬件会议终端的租赁，我们自己公司开发的高清视频会议硬件终端。你有几个会议室就部署几个终端，也是高清的，720P和1080P，我们公司不卖，租赁，几百块钱一个月，中小企业是支付的起的。我们还有网络会议和电话会议的租用，你们看到包月，不限制，不限时的使用，既可以由电话，也可以用电脑。保证无论在任何地方都可以加入这个会议，这个东西是组合起来用的。语音是混合的，你可以用电脑，也可以月电话的语音混合起来的，不是不混合的。比如说一个会议有10个人，5个人电脑与会，另外一个是手机，我现在在出差，我要对我的公司开一个会议，我用我们的系统，用我们的服务可以打通我的手机，其它的人用电脑或者硬件终端与会。保证了不管在任何地方，任何时间，特点是中小企业是支付起的。每个月支付几百块钱就行了，真正能保证远程会议的召开成功。这是我们盛维独一无二的市场定位、产品组合和服务的组合。

    右边一块，我们有会议的直播外包服务。这是什么概念？举个例子，今天这个会，某某企业举办的，变成线上的怎么办？我们盛维可以派出带着音视频设备的人帮你做这种活动，把你的全过程直播到线上。蔽日说这是公司的年会，外地的员工怎么参加，可以通过远程的形式进来看，我们提供全套的人工服务，从场地、人员网络、前期设备等等，适合很多企业的新闻发布会、产品发布会、年会。把线上和线下结合起来。让企业自己做一个事情非常麻烦，大部分企业没有专业的音视频设备，没有专业的人，自己做相对成本很高。我们盛维提供一系列的产品服务解决用户要开会的成本。

    这是部署示意图和使用示意图，接下去会讲到运营网络，用户无论是会议室、手机、电脑与会者都可以接入到运营网络成功的开会。我们盛维做了四年多，总结起来，我感觉我们有这几方面的工作做得还算不错，第一我们大规模分布式通讯技术。你们到我们的运营网上看，每天都有很多人用。还有网络虚拟化，一会儿重点讲一下。同时我们很强的地方就是数据协同技术和音视频系统。我们各个网络做了无缝的融合提供服务，IP网、电话网、3G网融合起来提供服务，保证无论什么样的终端都能够成功的参与这个会议上。我们有全系列远程会议产品，同时全系列的服务，运营方面，我们基本上建立起来覆盖全国，投入资金比较大，建了很多年的运营网络，也延伸到海外去了，在欧美已经建好运营点。同时建立起来电信真正的运营体系，保证你使用的，因为大家在我的运营成本上开会，周会、例会需要有保证。我们已经建立有质量保障的体系。

    这是我们目前建立起来运营网络简单化的描述。我们在全国部署了很多点，其实这只是几个点而已，有很多服务器，很多带宽组成的一个远程会议专用的运营网络，保证你全国各地，无论从什么地方进去，都有很好的质量。

    最后我讲我刚才提到的技术问题，就是网络虚拟化。我们盛维的平台本身，设计上跟这个一致，我们现在把我们的运营网络虚拟化，虚拟化提供一个服务，这是开远程会议的服务，实际上我这个网络可以跑各种应用。举个例子，我们有客户开发了一个卡拉OK程序，我们提供一个接口给用户，用户用这个接口开发的成功，可以在网上，自己不用关心搭建服务器建网这个事情。也就是说我把多媒体通讯这点事情虚拟化了。更恰当我们是多媒体通讯程序，是RM，视频会议系统，卡拉OK还是视频监控，全球也是这样的，直播、点播都可以跑在我的网络上，我开发接口给你。我这个网络是容量无穷大，延伸到全国所有地方的，保证你质量的传输网络。同时不用搭建服务器了，不用再建带宽了，只要把用户管理这些东西放在那里就行了。这是我们目前创新的，面向市场推出的服务。这个服务全世界都是唯一的，独一无二的。别的应用已经比较多了，像数据库的服务，存贮的服务，我们盛维推出的是多媒体通讯的服务。这是全世界做得最好的。我今天的演讲完了，谢谢大家。