如何为数字标牌网络扩建和收购筹集资金？

    在每一个数字标牌网络，成功的基础都依赖着一样东西，它不是屏幕，不是软件也不是内容，而是金钱。为了顺利开始，每个项目需要一定的资金。但是，如何让业内人士去了解成功地去筹集资金呢？

    根据一家资深媒体的经验，这是一个综合考虑的因素。 A轮确立固有理念和商业模式，即有效的管理团队和正确的执行力，在B轮中，第一次真正为公司带来资金。

    “别对想法下太大砝码，虽然重要，但还更多的是将注意力集中在现有的团队和业绩上，”多媒体网络平台Access360媒体总裁兼首席执行官Lon Otremba说， “赌注押在你已经做好了什么。”

    无意间，该公司2008年3月启动了筹款进程的时候，一时间他们把注意力百分之百集中在“做生意”上。”执行委员出席投资人会议可以敏感地感觉到周围气氛，他们遇见的人、他们交谈的人。该事件导致了另一结果的发生，最终以顾客为中心的网络模式确保在B轮中8,000,000美元作为第四季度的筹集资金。

    这一轮还包括使命投资（Mission Ventures)风险投资公司和Bessemer 风险投资合伙人公司，该投资商是从2006年A轮商业活动就开始的。

    Otremba也认为有时会被时机和运气捉弄，因为它结束此轮谈判仅在经济危机到来之前，那时公司不需为钱所困。

    “我们学到的教训是，如果你是健康的，事情也看上去还好，你有能力去筹集资金的话……那么就动手做吧。”他说。

    融资过程中遇到的障碍

    2008年相比，公司和创始人在2009年筹集资金方面遇到诸多障碍。

    自从作为Captivate的网络高级副总裁离职，Paul Jankauskas利用了当年中的五个月时间说服投资者构建一个新的医疗保健为基础的数字标牌网络。

    “有很多人充满兴趣，但也有很多人表示疑惑。但是在一天结束时，他们都采取观望态度，”他说。

    虽然有资金可用的副业，但是没有人渴望立即投资。直至经济复苏，投资者信心恢复，Jankauskas自此也转变了他的经营理念。作为美国媒体保健网总裁和首席执行官，他整合了8个医疗保健相关的网络，以创造一个“无线”国家覆盖范围，向广告商出售，使自己多年的国内销售经验派上用处。

    “很多业内人士并不是朝着传媒人的方向发展，”他说。

    伴随广告收入的下滑，这一言论已经经过多家数字标牌网络公司持续争论，广告收入下降。前途光明的企业家、技术人员和一些专业人士不知道如何包装成一个销售网络广告，他说。

    Jankauskas乐观地认为，他在国内网络广告收入方面做出的努力将可以增加在筹备资金方面的成功率，虽然没人能确保扩建网络所需的资金、迄今招募和确保良好的场地。

    投资人的角度

    正如公司应始终在搜寻留意潜在的与合适的投资者，有钱的人也在不断评估机会。

    Syncom投资伙伴公司是一家将目光聚焦在媒体和通信业的风险投资公司，关注过那些户外数字媒体和数字标牌公司，但从未见过任何令其感兴趣的。 2008年，在有投资银行参与的一次会议上，该公司对网络进行注资以示对此领域开始重视。

    “当我们发现Indoor Direct时，他们依靠自己力量做了很多，在这点上我们给与重视，”美国马里兰州Silver Spring的高级合伙人 Duane McKnight说。

    餐厅数字标牌系统也在第二轮融资扩建之前得以完善，这吸引得连锁餐厅也参与试点建设。这可以成功地打入被认为行业相关性不大的行业，加上有来自于餐饮行业、在接触联系中能够有助于敲定方案的人。

    在2009年2月此宣告发布伊始，Indoor Directory获得了达2250万美元的融资资金以助其未来发展。Syncom主导的一轮融资，由美国纽约Syosset的Northwood风险投资公司和新泽西州的（Poseidon）波塞冬集团联合参与投资。

    “我们可以看到这样一个契机，并在其处于运转困难期间为其搭建一个平台，此时的成本还较低，当潜在的竞争对手无法筹集资金，就不能进行潜在竞争，特别是那些行业中处于领先地位的家伙。”McKnight.说。

    快捷服务和快餐店使得在取餐窗口外的驾车一族摆脱了等候时间，数字标牌显示屏成为创造一个良好的就餐环境的重要组成部分。按照这个思路，人待的时间越长，代表更多的机会销售更多的选项。

    有了坚实的后盾，从现在起到2010年底，该网络将侧重于：

    管理费用

    改进网络基础设施和运营

    素材和创建内容/节目有效性

    抢占市场份额

    该计划适用于经济反弹、加速收入增长阶段，预计在2011年。

    另外一部分以购物中心、大卖场为基础的网络建设投资者，将砝码压在该产业的增长力上，并将数字标牌描述为目前金融危机下广告行业的“避风港”。

    “在过去12个月里户外数字媒体已经成为当前严峻的广告形势下的一道明光，…… 我们认为这仅仅是一个开始，”DCM的主要合伙人Tom Blaisdell这样说。DCM风险投资公司在硅谷、北京和东京都设有办事处。

    户外数字媒体的广告收入

    从代理商的角度来看，客户在户外数字媒体方面的兴趣在不断增长。但是，由于新的经济环境，每一笔广告收入都将被仔细核查，因此“无懈可击”的逻辑依据对于媒体购买来说是必不可少的建议。

    “这样做的结果是，这些建议使得户外数字标牌网络继续扩大规模变得更简易，技术得以提高，确保高质量的内容合作伙伴，以获得最理想的受众群体，”MediaVest的总裁兼投资和活动理事、运营官Donna Speciale说。

    虽然乐观地认为更多的买进的到来，2010年面对客户不断地测试、优化，努力创造新的模板，Speciale 表示，在受众测试方面仍然有大量工作要做。

    “这是第一次，户外数字媒体开始能够与电视广告进行竞争，因为我们的许多客户都采用“天然视频”战略，”她说，“关键还要让那些投资公司能够说户外媒体比起有线电视将如何提供同样或更好的投资回报率。”

    而现在普遍认为数字户外媒体度尚未达到标准，除少数例外以外比如电影，由户外视频广告局（OVAB）认定的标准化工作被认为是朝着正确方向迈出的一步。工业集聚的增长，如Seesaw、Adcentricity和DOmedia也被视为有潜力进一步增长的产业。

    “他们各自提供极具吸引力的系统和工具，我相信一定会对未来一年的谋划有所帮助。”Speciale说。