十一买彩电：最省钱的四大妙招

彩电卖场价格“水”不小

    “又是一年十一到，大小促销满街跑。便宜贵贱不分明，多少都是你我掏！”

    如何在一年一度的十一黄金消费旺季淘到自己喜爱，有价廉物美的商品时每个消费者都关心的问题。彩电市场也不例外。统计数据表明每年大概有20%到25%的彩电产品是在十一市场售出，全年更是超过40%希望购买彩电的消费者会关注十一彩电市场的行情。巨大的市场消费需求也成就了彩电厂商圈钱的梦想。

    彩电商家圈钱的招数其实并不多。其能够经常奏效的招数往往依赖于普通消费者与厂商之间的不对称的信息持有量：消费者一般5到10年才选购一次彩电产品，而商家厂家天天琢磨彩电行业的市场过滤、消费者习惯。在这样的背景下，如果消费者不提前补课，被人家当冤大头刷的可能性显然是非常高的。——彩电产品的价格也是如此。

    进入家电卖场第一件要了解的事情就是这个市场的价格规律。不要看到价目牌摆在了最“正大光明”的地方，就对其深信不疑。其实，这里的明码标价形同虚设，或者说只是标出了一个“尽可能高的最高价”。笔者也曾经于以往的是以市场上见到过一款产品半天换三个价格的情况：一旦这个卖场发现竞争对手的价格很低，就会从货柜下面的抽屉里面拿出已经准备好的备用价格签，随时更改所谓的“明码标价”。

    既然明码标价是“假”的，那么可以砍价就是真的了。买电视能省多少钱许多时候都取决于您能砍下来多少价格。不仅砍价是真的，有时候商家还会有附赠的礼品，特别的优惠券、商场的积分卡、多款产品的消费套餐等等可以为您带来“真金白银”的优惠——也许，您要采购众多的家电产品，那么最好您随身带一个计算器。

    识别了卖场价格的规律，消费者就必须去寻找一个“砍价”的基准线。作为普通消费者不可能很好的了解每款产品的“真实价格”——既没有这个渠道，更没有这个经历。不过，砍价不能瞎侃，自己总要有个心理底线。

    这个价格底线就需要消费者货比三家做出了判断了：一款产品在不同卖场价格不一样，同性质的一类产品在一个卖场或者不同卖场或者不同品牌旗下价格也不一样，除了实体卖场还有网上商城的价格可以参考。这些“价格”中的最低价格往往与该产品的“真实价值”更为接近，可以作为消费者砍价的依据。

    不过，消费者砍价也不必要非得砍到最低才收场：许多时候是没有绝对的最低价的。砍价过程中消费者也需要“适可而止”，以免最后“收不了场”。其实，卖场选购除了“砍价”还有另一些可以省钱的招数，下面就为大家介绍一下今年流行的四大“彩电消费省钱趋势”。

理清商家版“团购”彩电的精妙

    “团购”最早是消费者、尤其是网友之间的合伙消费行为。通过联合具有共同购买需求的消费者，一起采购，形成批量采购的溢价优势，同时结合一个团队中拥有擅长于整个采购过程中各个环节管理的人才的优势，向商家索取更高的优惠。

    早期的团购行为都是由消费者自己组织的。具有分散、规模小和价格优惠不明显的特征。这些自组织的团购中也出现了少数人为了异己私利，而利用善良的消费者希望省钱的心理进行诈骗的行为，起诈骗手段主要是提前收取“入团费”，或者销售假冒伪劣产品。

    不过，团购中的不正之风掩盖不了团购在消费市场的竞争优势。近年来，不少商家版和厂家版的团购活动，使得团购的市场价值更为增强。恰逢十一前期，长虹、康佳、创维等主力国内平板厂商再次祭出团购的营销策略，形成了今年十一彩电市场的一大看点。

    企业版团购的参与对于消费者来讲也更为简单，网上报名，领取一个团购号，凭借团购号享受购买优惠。消费者几乎不用担心任何的“中间黑手操纵”。

    对于企业版团购的优惠力度，知名业内专家指出，“绝不亚于消费者自己组织的团购活动”。一方面，消费者团购产品等于现象企业预约一款产品，这对企业的生产组织非常有利，也能降低企业的库存压力。同时，企业版团购如果出现“价格虚假”或者过高的现象，消费者势必会对其进行投诉，面对可能巨大声誉随时，企业不可能铤而走险。

彩电市场为何以旧换新人气高

    09年十一彩电市场另一个选购省钱策略就是“以旧换新”。年中党中央作出支持家电等产品以旧换新的政策决定之后，各地政府迅速行动，截至目前9个参与试点的省份已经先后完成了活动细则制定、参与企业招投标工作，并陆续展开了家电、彩电以旧换新业务。

    在以旧换新活动中，彩电产品时换购的主角。一方面，彩电是国内市场保有量最大的家电产品。另一方面，由于彩电在国内市场是普及最早的家电产品，因此其消费者受众的“过时”的、“陈旧”的商品也最多。拒不完全统计，国庆消费市场超过8成消费者对以旧换新感兴趣，其中，接近一半的消费者希望换购的产品是彩电。

    彩电以旧换新中，一般消费者使用传统的CRT彩电换购新款的平板电视。在换购过程中，新款电视的价格均较高，部分产品价格甚至万元以上。以旧换新活动中，彩电产品享受的优惠包括两部分：第一是消费者出售旧彩电的价格，通常是几十元——但这并不是消费者得到的实惠的主体。消费者参与彩电换新能得到的实惠的第二部分，也是最重要的一部分是国家的财政补贴：成交价款的10%，且不高于400元的上限。

    消费者参与彩电以旧换新最大的担心可能来自于，商家或者厂家乘机提高售价，或者只有廉价劣质产品参与这项活动。其实，这种担心是没有必要的。一方面，10%的优惠是国家财政补贴，与厂商和销售商没有任何直接联系。另一方面，国家对以旧换新有着严格的法律规定，参与企业必须保障公平交易，消费者也不需要提前声明参与以旧换新：消费者只需要在最后付钱之前声明即可，同时企业参与以旧换新就必须是“所有”产品都参与，不存在特点商品、团购商品、促销商品、新款商品“不参与”以旧换新的情况。

    消费者参与以旧换新首先需要到指定机构出售旧款商品，换取以旧换新凭证。然后在指定的市场挑选喜欢的新产品，并砍价议价，在最终成交付钱之前出示以旧换新凭证，享受国家补贴，以更低的价格买到称心如意的产品。

便宜彩电套餐选购配新婚

    “买得越多越便宜”，有人这样形容家电消费的套餐制。十一家电市场也是重要的婚庆和新房市场。这两个市场的消费者需要的不仅是一件家电产品，而往往是成套的产品。正对这样的情况苏宁、国美等国内主要家电连锁卖场也推出了“套餐消费”的制度，来迎合消费者的选购心理。

    其实，套餐选购也可以以“团购”的形式出现。你需要平板电视、我需要冰箱、他需要洗衣机，加在一起就是“全套”家电。组织一下身边的亲朋好友和同事，来一个套装团购也不失为一招省钱秘笈。

    参与商家的圈套家电选购，需要首先向有这方面服务的商家声明自己的来意，并把要选购的主要家电列好清单。然后逐一的进行挑选，最后与商家统一议价。套装选购不能保障所有产品都参与活动，也不能保障所有产品都是最低价格。但是，一般的主流产品都会参与，商家有时也会专门挑选热销产品组成套餐组合提供给消费者。不过选择什么商品，最终还得消费者说了算。

    套餐消费虽然不能保障每款价格都是最低价，但是在平均价格上依然基本保障款款都是偏低价格。同时，砍完价格消费者还可以让商家赠送一些“小家电”产品——一两件总是能拿下的，这可以进一步提升整体的优惠程度。

    套餐家电消费的最大好处在于消费者不需要太费力气就能以比较好的价位拿下全套的家电：国庆一天时间就能解决所有问题，而不用八天时间天天东奔西走。格外适合于时间不充沛，或者“图省事”的消费者。

省钱高招“彩电下乡”少不了

    对于国内彩电市场，尤其是平板市场的农村消费者还有一招与众不同的“省钱”途径。那就是参与家电下乡活动，立即能生13%。

    从08年起，中央政府就推出了旨在惠利农民的“家电下乡”活动。彩电产品是其中的重头戏。参与家电下乡的产品的消费，农民朋友可以享受13%的国家财政优惠。进入09年，这一好政策被向全国推广，迅速成为农村消费者选购彩电产品的主流方式之一。

    参与家电下乡的企业、产品和商家渠道均是由国家委托当地政府或者专门机构招标产生。其产品本着物美价廉适合农村消费者使用的特点而设计。其中彩电产品的售价均在3500元以下，配合13%的价格补贴，农民朋友的实际支出在3000元甚至更低的水平，格外适合农村地区低收入家庭的选择。

    对于家电下乡产品也有部分消费者担心是不是都是一些技术落后即将淘汰的产品。虽然不排除部分企业会在家电下乡活动中推销“低端”产品，但是大部分品牌彩电企业还是本着认真负责的态度，为农村市场提供最好的产品。例如康佳的节能电视、创维的酷开电视等产品不仅是液晶平板电视，还具有最“时髦”的新潮概念和技术。消费者选购这些产品无须有后顾之忧。

    总结：

    以最低的价格买最好的产品，这是所有消费者梦想。以上介绍的省钱招数虽说是“主流”消费趋势，但是也不见得适合所有的消费者。对于最普通的消费者，最好的省钱秘笈就是“多跑跑腿、对动动嘴、货比三家、三思而后买”。即便是，消费者向应用以上的省钱快捷通道，提前搞定今年的主流行情也是必须的，而且也少不了跑腿、动嘴、货比三家。