孔乂国：新媒体品牌战略须向纵深发展

    CTR市场研究的研究报告显示，户外视频媒体经营已进入成熟阶段，面临由规模效应向价值效应拉动的转型时期。在宏观经济不景气、广告市场低迷的情况下，户外媒体运营商急需加强品牌建设，提升媒体组合品质，优化传播效率。

    “新媒体在初创时期的品牌建设主要着眼于进行市场培育，销售工具的建立以及客户覆盖等，但迈入了成熟阶段后，品牌战略应该主要向纵深发展，注重结合不同区域、不同行业、不同规模的客户群，在品牌诉求、传播渠道、传播形式等各个方面进行有针对性的发展，尤其对重点客户要进行深度影响”，世通华纳副总裁孔乂国说。

    “盲目进行规模效应的品牌战略并不实用，不符当前经济危机的宏观环境和广告主对精准营稍的极致需求”。孔乂国接着说。

    作为中国移动传媒的领航者——世通华纳移动电视顺势启动了大客户战略，加强品牌建设，提高媒体性比，迎来了新一波的发展行情。据悉，世通华纳力推的大客户战略是个系统工程，与品牌战略密切结合。从客户与核心受众的需求出发，在客户服务、销售工具、渠道拓展、人才组建等各方面协同推进。

    据悉，在行业标准方面，2008年世通华纳携手世界知名研究机构AC尼尔森在业内首推收视评估标准，同时世通华纳自创建以来便不断完善各种行业基础理论研究；销售工具方面，世通华纳推出了BCA地面覆盖管家，有效的解决了核心受众和覆盖资源的解读难题，广告主可以详尽地剖析目标城市、公交移动电视媒体与受众的关系、城市资源分布（如繁华商圈等。在人才储备上，逆势启动了营销招聘计划，优化经营团队，引进美国、台湾以及香港的高层次营销人才，建立了特别服务于大客户的专业部门，提供专业化、国际化服务。在渠道上，加强了与重点客户和国际4A公司的沟通与合作；最后在活动营销上加大了品牌识别宣传。

    世通华纳品牌战略的持续升级，直接拉动了集团业绩的超预期增长。据世通华纳二季度的财报显示，世通华纳二季度收入同比增长近80% ，环比增长60% 。大客户继续保持着强劲的190%同比增长趋势，客户数量和质量都有质的飞跃。