投影市场闹地震！ 东芝悄然退市？

    09年投影机市场可以说是风生水起，各大品牌的变化也是此起彼伏。三菱厂方直接授权昆明鑫晨科技为云贵区总代理、松下与中原分手、中原代理NEC，云南泰伦公司代理丽讯投影产品，以及东芝投影机的变化。随着市场的变化，从目前来看，整个投影机市场中唯有东芝投影机的变化是最大的。

    东芝投影机渠道变动情况

    对于很多IT公司，每年的四月便是新财年的开始，同时很多变化也是在这个时候发生。在今年春节前后渠道内便盛传东芝投影机的渠道要所变化，不过也是要等到东芝的新财年开始，也就是以前相关人员告诉记者的“三、四月便有变化”。随着日子一天天过去，云南的东芝投影机渠道变了，代理商由两家变为一家。

    神州数码作为东芝全球最重要的战略合作伙伴之一，早在1987年便于与东芝签署了东芝投影机中国唯一总代理协议。神州数码凭借着自身优势的分销渠道，在整个市场渠道了不俗的成绩。在云南也同样如此，东芝投影机在云南的市场排名也位居前列。

    一段时间内，昆明醒酉数码科技公司和昆明索思创科技公司都是神码体系内云南的核心代理商。通过分型号操作，两家公司的销售令人瞩目。不过就在四月前后，神码默认昆明醒酉数码科技公司作为云南区域的独家代理，此时东芝投影机渠道开始变化。

    昆明醒酉这家致力于投影机产品销售及售后服务的公司长期是东芝投影机云南地区分销商，主要负责神州数码代理投影机在云南地区的推广，销售以及售后维修服务。成为东芝神码体系内的云南独家后，昆明醒酉以更强的渠道控管力发展下游经销商，也以更加丰富的产品去接洽客户、开拓市场。

    这样的结果还没有维持多久，东芝更大的变动开始了，也给所有经销商打了个措手不及。究竟是什么呢？

    东芝悄然停产？

    东芝停产，听着相当吃惊！这件事情对于投影机行业内来说已经不算是什么新闻。虽然不是什么新闻，不过东芝闷声不响的退出市场，在传言四起的情况下却没有一个非常官方的说法，可以说是打了经销商一个措手不及，同时也给经销商带来不小的影响。从记者与商家的对话中便可以看出东芝投影机悄然退市带来的后遗症。

    商家：东芝停产，很麻烦。东芝投影机退市，为此丢掉一些客户。

    记者：有没有提前通知呢？

    商家：没有，所以很惨，丢了XXX多台的单，从公司对产品80%的销量退到20%的销量啊，比如原来可以卖80到100台，现在只能卖20到40台。

    记者：发觉，东芝官方还没有对外宣布。

    商家：国外已经公布了。

    从另外的渠道，记者也了解到东芝投影机悄然退市。在和一位投影机行业资深人士交流过程中，记者明知故问的向他打听东芝投影机是由神州数码公司的谁在操盘。结果该人士非常惊讶了反问道，东芝不是退市了吗？记者再接着问，东芝投影机不是好好的嘛？该人士又强调了一次，真的退了。

    说到此，大家心里自然就会想到，东芝投影机停产退市势已成定局！此时肯定心中会有一个疑问，那便是：东芝投影机为何要停产、退市？

    东芝投影机缘何退市？

    作为国内投影机市场最受欢迎的品牌、十年市场第一的保持者，东芝的退出不仅令人震惊，同时也令人惋惜。不过东芝投影机退出市场还是有迹可循的。08年东芝投影全球业务出现巨额亏损，市场地位倒转。在今年的金融危机中，截止到今年3月为止，日本电子巨头东芝集团在2009年净亏损为3500亿日元，约合人民币248亿元，这也创下了东芝集团成立以来的亏损记录。即便是国内有神码挺着，整个市场份额、东芝投影机的销量以及利润都还非常不错，但是相对于全球亏损只是一小部分，实难弥补东芝全球市场运作的漏洞。在东芝整体集团以核电业务和半导体产业为中心的未来战略中，投影机产业显然已经成为一个“鸡肋”。正如一位渠道商说的，“东芝社团不要投影机不痛，要了才痛”。

    在投影机市场，不论是正投和背投，还是家用、商用以及工程等多种市场，东芝都有着不俗的表现。不过在全球金融危机影响下，东芝投影机产业，没有彩电那么大的市场环境，主要是亏损过于严重，因此为了应对史无前例的经济危机，也作为东芝过冬的措施，放弃投影机业务便可以减少一个亏损点。“日系品牌，现在已经到了利润的瓶颈，品牌厂家不可能贴本啊”。

    相比前几年的市场，投影机行业的暴利时代已经过去，同时伴随着产品利润的下滑。再加上DLP投影机面临LED光源等冲击，市场上产品的调整便显得非常正常和合理。

    东芝投影机退市的影响

    东芝投影机退出市场，真有些壮士断臂的感觉，显得有些悲壮，毕竟东芝投影机在市场上的成绩还不错。国外市场的不景气导致其停产，然而对国内投影机市场却是一个巨大的损失。优秀的品质、出色的显示性能、工作稳定性等特点使东芝投影机受到广大消费者的青睐和称道。再上在神州数码这样实力强劲的分销商操作下，市场份额持续领先。

    一个优秀的人才英年早逝总是会让人黯然神伤。同样，一个优秀的品牌就这样将从此消失也会深感惋惜。作为国内东芝投影机总代，神码手中的金牌产品便有东芝投影机。东芝投影机的这一变化也将使得神码这一最大投影机渠道商受伤不浅。对国内投影机行业，东芝一直是DLP投影机产品商务教育市场最高端品质的代表，更是超过10%的国内投影市场份额的拥有者。东芝的退出也将腾出一定市场范围，而其他品牌投影机市场地位也将重新排定，而市场份额也将重新划定。

    东芝投影的退出也仅仅是投影机市场大地震的开始。东芝退出了，但其他品牌会迅速争夺占领东芝原有市场；东芝退了，神码也势必会引导更多优秀品牌和产品进入市场，同时也将为消费者提供最优值的服务。长久以来的“神码东芝模式”也不会随着此次东芝投影机退市而退市，相反会带来更多的神奇。

    东芝投影机进入国内是长达12年，12年耕耘培养出多少有实力的渠道商。到目前为止，很多渠道商手里多多少少都还有一些东芝产品，不过在现如今东芝推出的情况之下，商家也开始甩尾货，直到清空为止。如果渠道商同时拥有多个品牌的产品，东芝退出后商家可以立马将工夫花在另外的品牌身上，通过其他品牌产品的销售来弥补因东芝推出带来的损失，做到“东方不亮西方亮”。

    业内有一种普遍观点，那就是渠道重组。对于长时间经营东芝投影机的商家，如果一直没有代理其他品牌产品，那么这些渠道商家要么就关门大吉，要么就重新代理其他品牌产品。

    东芝投影机退市真假？

    对于东芝投影机退市的消息，记者也多方了解，不过消息仅限于渠道内和行业内在盛传，然而要找寻到官方的正式的消息发布还真有些困难。毕竟，根据2008年的投影机市场的数据显示，在2008年前两个季度，东芝投影机还占据着投影机市场份额的第一。而从2008年全年来看，东芝也是名列前茅的。再则，在2008年年底，东芝还联合神州数码召开新品发布会，并且在会上接连发布了三大系列总共十多款新品。这些产品从LED投影机到商务投影机再到工程投影机，吸引了不少业内人士。如此也使得退市消息扑朔迷离。

    对于很多途径都无法获取东芝退市的正式官方消息，有业内人士认为，即便东芝退市也不会在国内宣布，“全球的市场都不好，中国还可以，所以全球积压的货回流中国市场，东芝怎么可能对中国宣布”。

    其实现在从渠道商的种种表现来看，不论是在东芝产品的销售方面，还是在其他品牌发力方面，都已经做好充足的准备。无论如何，自身公司的发展才是硬道理，不能因为一个品牌把自己给吊死。