投影机中间层渠道要过几道关

    第二关：上游不确定因素的心理负担

    东芝的退市其实对于神州数码和其下游渠道的影响有多大？说起来并不大，神州数码早已做好了善后的准备，更别说抢下了雅图这一强援，但是最大的问题在于渠道上的心理压力。

    一个在过去十年来一直处于市场前两名的品牌竟然这样悄然无息的退出了，这让渠道商对于上游厂商对于行业的持久力会有质疑。况且，市场上还有不少与东芝公司有类似情况的品牌，他们在全球市场占比不高，在母公司内部地位很低，又不能拥有核心技术优势，那么这一类品牌在经济情况不乐观的前提下也有可能步东芝后尘，退出市场。

    某渠道商就表示担忧，“很多日系品牌和东芝内部有同样的问题，首先他们的母公司在这次金融危机里都受到不同程度的影响，即便是索尼这样的巨头一样日子不好过。其次，投影机的整体市场规模很小，在任何一家日系公司内部所占的比重没有能到10%的，在这样的背景下，他们首当其冲被裁撤都是有可能的”。

    不能持久也是渠道商感到非常痛苦的事情，毕竟投影机是一个行业主导的市场，与用户的合作，包含很大成分的产品品牌在内。一旦品牌出现退出这种不可逆转的问题，用户层面非常容易倒戈，也会导致渠道商信用的急剧下降。