专访虹光林加士：要让更多国人喜欢上虹光投影机

在国内把示创换成虹光是为了更好耕耘国内家用投影市场

    2009年7月在上海华亭宾馆的第十七届SIAV(上海国际高级Hi-Fi演示会)暨第二届家用投影机主题展上，来自台湾的虹光公司在本次展会上正式宣布在国内推出第一款 3LCOS 1080P 全高清剧院投影机 Avision HD-700。并且在这次展会上宣布，自2009年7月3日起，示创科技股份有限公司(Cinetron)的投影机产品在中国的品牌名称由原来的Cinetron(示创)更改为Avision(虹光)，在国内原来的型号 Cinetron HD-700也正式更改为Avision HD-700。

    大家都知道示创在08年进入国内投影市场，经过一年多时间的市场的积累和沉淀，示创凭着专业的品质可以说赢得圈内许多发烧友的认可，积累了一定品牌口碑。那么进入09年示创为什么会变身为虹光呢？近日，投影时代网记者单独约见了虹光精密工业股份有限公司市场行销二部经理林加士先生，就虹光投影机在国内市场的品牌定位以及后续市场策略进行了沟通。

虹光精密工业股份有限公司市场行销二部经理林加士先生

    给人感觉显得比较随和林加士先生首先向投影时代网表示，其实大家之前比较了解的示创公司是Avision(虹光)精密工业股份有限公司子公司，之前示创这个品牌一直专著于家庭影院投影机研发和生产，其中在在2006年推出的一款家庭影院投影产品HD-900，这款产品于2006年5月在德国的Hi-End 2006展会上获得很多好评，并获得Hi-End Society以及专业影音杂志AUDIO评选的最佳家庭影院设备奖项。HD-900采用了顶级的投影技术与配置，并且更具可调校表现，在欧美市场获得广泛的关注和认可。

    08年， Cinetron(示创)品牌正式进入在大陆家用投影市场，经过一年多来在市场上摸索，赢得一部份专业人士的认可，品牌曝光率得到一定的提升。只是国内家用市场目前是起步阶段，相比欧美市场，国内更看重品牌知名度。面对如此情况，作为示创母公司虹光公司决定在国内市场进行品牌名字更换，决定示创在大陆市场正式改名为虹光，以便获得国内更多消费者的认知。

    据林经理说，虹光这个品牌相比示创，更早进入国内市场，并且在国内办公耗材领域，积累了一定品牌知名度。但是在海外市场还会继续用示创这个品牌，毕竟Cinetron在海外积累了不错的口碑。改名后的虹光投影机将专门由Avision(虹光)精密工业股份有限公司上海总部将专门组建一个熟悉国内市场的团队来销售和品牌运作，目的就是希望虹光投影机能够更贴近国内消费者对高清画质的需求。

虹光HD700家用投影机是先行军

    林经理表示，Avision HD-700是虹光公司正式在国内市场运作第一款产品，尚处于摸索时期，将根据这款产品在市场反映，进行一系列后续计划。

    不过，林经理说，尽管Avision HD-700作为虹光在国内首先推出的第一款家庭剧院用的3LCoS全高清投影机，但是其品质是非常坚硬的。它的亮度做到了1200流明，动态对比度做到了30000﹕1。光学引擎采用的是Cinetron的第四代光学引擎。显示芯片采用了0.61英寸SONY全高清SXRD显示芯片,灯泡采用250W的UHP灯泡。在数字图像处理方面采用了先进的HQV图像处理技术，在i/p转化、降噪、边缘处理等方面具有更好的处理能力。

    值得一提的是在机身方面，延续了HD-900刚强的造型，采用采用立体方正的形状，显得非常厚实。另外全铝合金的黑色机壳令整个机器一直维持在较低的温度，同时风扇的噪音也降到了听不到的水平。

    林经理微笑着表示，虽然HD-700相对于其他已上市的家用投影机在外观上显得比较“厚重”，但是之所以把HD-700做成体积比较“庞大”，主要是考虑到家用投影机在长时间使用时散热问题。HD-700通过内部多个出风口的设置，从而确保机器一直维持在较低的温度进行工作，让消费者看电影时无后顾之忧。林经理甚至表示，HD700最大的特点就是，因为注意散热问题，是一款让用户三年都不用担心的产品。

    至于其它领域，比如商务、教育等，目前尚处于摸索时期。林经理由于Avision(虹光)刚进入国内市场不久，现只以Avision HD-700一款机器在试水，一旦时期成熟，Avision(虹光)将会有一系列产品被引入国内市场。

虹光要对品牌和渠道要全面进行提升

    “虹光接下来会全力加强品牌的曝光度”，林经理说，较以往相比，无论是在宣传力度上还是渠道建设上，都要全面进行全方位的提升。在品牌曝光上，从现在开始会选择一些专业的投影媒体上进行系统的宣传，扩大在业界的影响力。如此之外，虹光还会出台一系列市场推广计划，如会接下来参加一系列家用投影机展会等。

    林先生透露，会在10月份左右，在苏州电博会回进行高调亮相，可能也会此次展会上进行声势浩大的新品发布会。11月份左右，还会参加一年一度广州白天鹅展。

    除了参加一些专业性的展会，不排除和自己的合作伙伴网庭影音机构在一些重点城市进行一系列的巡展，邀请一些专业的AV解决方案商和发烧友一起鉴赏Avision HD-700的精彩画质。

    考虑到国内消费者对价格比较敏感，Avision(虹光)目前在苏州已经建立了自己的工厂，目的在于提高产品在价格方面的竞争优势。

    在渠道架构上林加士则表示，家用市场领域目前还是由网庭影音机构影响机构担任全国总代，具体的销售通道，完全走网庭目前的渠道架构。网庭影音机构作为行业的领军企业，该公司几乎为所有的主流家用投影机厂商提供了市场推广和代理销售服务，可以说网庭影音机构已成为国内家用投影机行业最知名的运营品牌，是目前国内唯一的家用投影机专业运营平台。

    据林先生表示，更名后，示创在大陆的产品销售，售后服务由虹光接管，凭借在中国大陆地区直属的35家维修服务网点，虹光成为中国投影机行业售后服务网络覆盖面最广泛的品牌厂商之一，广大消费者将尽享无忧服务。

    林加士最后表示，Avision(虹光)刚进入国内市场不久，先且不论有着怎样抢占市场的宏伟计划，起码要承担起与其它厂商共同推动中国家用投影机市场发展的大业。

1080P家用投影机进入万元内需一分为二

    对于Avision(虹光)HD700投影机有什么期望，林加士告诉笔者，HD700投影机定价在30000元左右，这个价格对于一款3LCOS全高清家用投影机来说还是相对比较平民的。主要是针对一部分对画面质量非常苛刻但经济条件不是非常富有的群体，也可以说小资和白领等消费者在家组建影院最好选择之一。林加士同时表示，虽然品质和价格都不错，但毕竟Avision(虹光)HD700投影机是刚试水国内“先行军”，在品牌和口碑上还有一定差距。因此短期内不会过分的看重销量，真正是看重消费这对此款投影机画质的认可。

    时下，万元级1080P家用投影机成为业界的关注的焦点，目前已经有3LCD和DLP技术的万元内1080P投影机的出现。对此林加士也对此进行了评价。他表示，万元级全高清投影机产品的真正入世，将彻底改变家用投影机价格昂贵的市场格局，也必将会激发许多潜在的高清爱好者购买家用投影机的欲望。可以从某种以上来说，这样的现象的出现，能驱动家用投影市场普及化的到来。

    但同时林加士也提出不同的看法，这么多品牌纷纷的涌入万元内1080P万元内家用投影机阵营，势必将引发又一轮价格狂潮。据他了解，在DLP阵营推出9999元1080P家用投影机后，一些国内的新型投影企业就推出8000元一下3LCD技术1080P家用投影机，这显而两阵营在1080P家用投影机摆好决战的架势。因此，虽然1080P家用投影机目前进入万元内趋势越演越烈，但3LCOS的1080P家用投影机是不会轻易进入万元内。另外，过分的只考虑到价格，这样务必就会影响到利润，一些厂商为了能够保持一定的成本空间，难免会在产品的性能进行一些牺牲，这是Avision(虹光)不愿意看到的。因此，未来Avision(虹光)会在国内市场提供高品质的产品，真正满足消费者对家庭影院高清晰画面质量的需求。

    林经理最后表示， 2008年爆发的金融危机，让国外市场受到前所未有的冲击，相反国内市场却一片繁荣景象，这让Avision(虹光)看到了商机。Avision旗下的品牌Cinetron(示创)这个品牌之前在国际上，已经得到过很多大奖并受到业内一直好评，所以就驱动虹光今后要把好的产品带给国内的消费者，让更多的人喜欢Avision(虹光)这个品牌，让更多的人使用Avision(虹光)的投影机。