五年拿下前五 丽讯誓做投影机行业黑马

背靠大树好乘凉

    2009年，LED和全高清技术的加入，给一直不温不火的投影机市场注射了一针强心剂，一些新势力也随机进入了我们的视野，丽讯便是其中之一。

    谁是丽讯？对国内用户来说，这个名字可能比较陌生。但它一出现，便扬言要在五年内成为中国市场中前五大的投影机厂商，这究竟是豪情壮志，还是不自量力？

    丽讯表面上是一家名不见经传的公司，实际上他还是颇有来头的，他背后有着强大的资本支撑，而这棵大树正是制造业的龙头企业——台达电子。台达电子创立于1971年，是目前全球第一大ODM电源供货商及直流风扇、消费性电子零组件、视讯、通讯网络与工业自动化等领域的主要供货商。2008年，集团营收突破五十三亿美元。

    就在台达电子成立后的第20个年头，也就是1991年，他做出了一个重要的决定，即与美方“联姻”，为自己生一个美国籍的孩子——丽讯。根植美国的丽讯从一出生便注定是一家全球化的企业，同时，台达电子在制造业的领袖地位使得丽讯一开始便能获得最佳的上游资源和最强的制造能力。经过近20年的打拼，丽讯已不必活在“父辈”的光环之下，因为他已经有了自己的光环：全球最大的投影机制造商之一。

    厚积薄发冲五大

    出身贵族、财力雄厚，难怪丽讯底气这么足，不过光有这些是远远不够的。丽讯早在2001年就已进入中国市场，那时的丽讯潜心于制造，很多世界一流品牌的投影机产品都是由丽讯代工生产的，只是人们不知道它们背后的名字。丽讯在自有品牌方面是一位后来者，在这个全新的领域，定位、宣传、销售、渠道等等，一切都要重头再来，所以他们需要的不仅仅是实力，还要有远大的目光和清醒的头脑。

    其实，近些年制造商变身品牌商的案例不在少数，但能获得成功的却是寥寥无几，大部分都在打拼多年后重新做回了老本行。丽讯作为一个全球化的企业，有很强的制造及技术实力，中国市场在丽讯的版图上也有重要的地位，但他为什么迟迟不发动国内自有品牌的攻势？因为他在等一个机会。

    经过金融危机的洗礼，全球的金融资本都在向亚洲、向中国靠拢。在很多欧美企业面临倒闭时，中国市场却保持了相对平稳的发展态势，很多国产企业甚至出现业绩攀升。耕耘中国市场十余年，深谙市场规律的丽讯意识到，这正是他在中国崛起是绝佳时机。为了实现“五年拿下前五”的目标，丽讯一早便制定了五年规划。这个规划不是针对中国的，而是针对全球的，是的，丽讯要在全球范围内撑起他的自有品牌，而在这个庞大的发展规划中，中国市场是最为重要的一环。

五年拿下前五 丽讯誓做投影机行业黑马(2)

声名鹊起靠研发/

五年拿下前五 丽讯誓做投影机行业黑马(3)

    机会永远留给有准备的人，丽讯也是有备而来的。刚刚切入中国市场，他便推出了重量级的投影机产品——H9080FD——全球首款LED 1080p投影机，而且他们将这个“首款”的记录保持了半年之久。在IT行业，这是较为罕见的情况，足见丽讯强大的研发实力。

    有好的研发、好的产品在背后做支撑，所有的宣传、营销都活了起来。为什么丽讯能率先研发出像H9080FD这样的产品？除了我们前面多次提到的背景、实力等因素外，和丽讯的经营理念也息息相关。丽讯认为消费者给企业带来生命，所以服务消费者便是企业的核心，而服务消费者的重中之重便是拿出好的产品，因此，丽讯在研发上的投入是目前很多同类厂商不可想象的。就拿H9080FD这款产品来说，丽讯花3年时间、投入300万美元进行研发。当然，这是一款重量级的产品，事实上，丽讯对其他普通产品的研发也同样重视，投入往往超出同类厂商几倍，这可能也是大家感觉丽讯产品较贵的原因之一。

    除了内涵，丽讯在外观设计上也不遗余力。来自世界各国的著名设计师，都曾为丽讯设计过产品，因此，你才能看到丽讯每个系列的产品都造型独特、个性鲜明。“内外兼修”使得丽讯的产品在中国市场上获得了很好的回响。

突飞猛进信渠道

    俗话说，“销售是企业的核心”，这一点也不假，老王的瓜好也要会卖才成。丽讯全新打造了一支年轻、充满活力的销售队伍，其中不少人都曾有在世界知名IT厂商供职的经验。

    丽讯很重视销售团队的活力与执行力，除了销售团队的建设外，他们的渠道伙伴也至关重要，而它们在中国的渠道伙伴就是佳杰科技。佳杰科技作为中国第二大IT产品分销商，有着丰富的本地化销售经验和很强的渠道控制力与号召力。佳杰中国新任掌门人毛向前表示：自从与伟仕合并以来，佳杰科技便进入了新的发展阶段，主要表现在代理新品牌和进行区域扩张上。我们非常愿意与丽讯这样值得信赖的国际大厂合作，借助我们的本地化优势，与丽讯在中国共同成长。

    半年多来，丽讯的销售、市场部门与佳杰科技紧密合作，将政策切实地贯彻到渠道的最基层，使得丽讯产品的销量有了突飞猛进的增长：以往一年的销量，现在几乎只要一个月就可以完成！

    渠道伙伴之所以愿意这么卖力地帮助丽讯推广市场，有三个重要的原因：一来，渠道商需要的是一个长期稳定、信誉极佳的合作伙伴，看丽讯的发展史，不难发现他就是这样的厂商；二来，丽讯能给渠道伙伴足够利润空间，说白了，跟着丽讯有钱赚；最后，丽讯能给渠道伙伴一个共同成长的机遇，作为一个新品牌，他有更广阔的发展空间，“一起做大”是一个很吸引人的命题。

    入理切情论气血

    尼采曾经说过，领导者是1，而被领导者是0，其实他们之间的差别并不大，但是一群0站在一起就永远是0，而如果有1站在前面，就会组成一个巨大的数字。丽讯中国区总经理吕文平博士和他的领导团队，正是这样一个“1”。

    在五年规划的基础上，吕博士又生动地提出了企业经营的“气血论”。即消费者是品牌的核心，他们就像人体的细胞一样，虽然微小，却是人体组织的基本单位，没有消费者的支持就没有丽讯。五脏六腑就是丽讯的各个团队，如今丽讯正在积极地锻炼“心肺“功能，使得品牌之气可以畅通，营销之血循环不息，只有这样，整个品牌的运作才可以顺利推进。吕博士不仅巧妙地说出了企业制胜的秘诀，更带领丽讯望得更高，走得更远。

    从资金到技术，从领导到员工，从营销到渠道，丽讯处处稳扎稳打，坚信只要坚持就有成功。“五年拿下前五”决不是自不量力的狂语，丽讯为此已经准备了很多年，这是一场有把握才开打的仗。

    作为投影机行业的“显示大家”，丽讯背靠台达电子，根植美国，着眼于全球，聚拢了众多业界精英为核心人才，这些都是丽讯能在2009年迅速崛起的秘诀。