竞力角逐河南公共广播市场 BSPH后来居上

    河南公共广播市场比沿海省份稍差而位在内地省份的前列，几大知名厂商在此竞力角逐，狼烟四起。BSPH广播的介入稍稍迟于同行，而09年可作为其正式发力的纪元。这是因为这一年，该公司决定加大力度开发这块潜力市场，并将其列为重点战略目标，随即又展开了一系列的活动计划。像09年5月在北京举行的第十八届国际音响展，BSPH紧紧抓住这次机会倾力备战，力邀河南省众多目标客户莅临参观。这次行动，有力地配合了BSPH广州总部营销中心的市场开发，取得了良好的效果。

    展览距今已有不短的时间，这段时间对BSPH是否是一个特殊时期呢?我们去一探究竟吧。果然，在此期间，由河南打电话来咨询产品、求助技术支援及来函索阅资料、下订单的客人，呈现几何倍增趋势，公司重新整编了客服组，以更好应对此喜人形势。另据闻，相比去年同期，大约有以下三个方面的变化格外显著：

    一、品牌知名度加快提升

    BSPH进入公共广播行业的历史也不短了，可由于市场分布不均衡，导致许多区域还相当不了解这个品牌。河南基本上就属于这种情况。今年以来，BSPH通过外派业务人员进行实地市场调查、登门拜访，强化展会形象宣传，扩大网络推广，河南市场已悄然启动。

    6月，BSPH联合当地一家非常有实力的工程商，厂家商家联动，在河南省会郑州举办了一场有声有色的品牌推广会，给到会参观的行业从业人士及专业观众留下了不错的印象，通过口碑宣传，起到了“一石激起多重浪”的作用。

    还有一个重要因素，因山东、河北境内一大批BSPH的忠实的工程商客户，经常会接到邻省河南的工程项目，无形之中也扩大了BSPH的品牌影响力。

    二、出货品种多样化

    不再局限于喇叭功放这些可置换性强的产品，BSPH性能优异、技术先进的广播主机同样得到了用户的认可。

    河南的广播工程项目其实并不少，只是因为其它品牌进入该市场较早，先入为主，工程商习惯了某个品牌后也不愿意再经常更换，后来者的公关难度就相对大一点。BSPH广播系统有着相当突出的特性，并非每家产品都能做到，即“人无我有”，它们用于工程时的不可置换性比较强，特别是工程投标，优势立显，可最大限度提高中标率，有效降低被其它产品置换的风险。以BSPH经典智慧型广播系统为例，据技术人员介绍，它的系统自检功能目前是国内唯一，于甲方的使用是很大的便利，也可令工程商后期系统维护的工作量大为减少。

    BSPH率队参展的莫总返回广州总部后多次讲到，许多客户在北京的展会上都亲眼目睹了BSPH系统主机，看了现场演示，看到了产品线丰富和质量性能优异，因此对产品十分有信心。音频矩阵系统VT-8N、商业音乐系统SX-116、数字广播SD-60N等，纷纷打开销路，正在或即将花开中原大地。

    三、发展势头令人看好

    收集各种展会、推广会上的客户名片或者其它联系方式，经过沟通磋商，BSPH现已在河南市场占得一席之地，客户认可率越来越高。公司原有的一些老的客户不再只做喇叭功放，不断扩大经营产品种类，逐步提高合作的广度、深度。之前对BSPH有所了解的潜在客户，也积极寻找机会，通过各种渠道表示合作意图，出样品、样机进行得如火如荼。

    BSPH的市场开发一刻也没有停过，今年取得的成绩正可以鼓舞士气，把市场做得更好。河南市场的变化，直接反映了该公司企业发展规划的科学性、准确性，公司莫总还谦虚地说，“我们从中学到的经验可能会与取得的成绩同样重要吧。”