东芝退市引发整个投影机市场重新洗牌

    一向以平稳著称的投影机市场，一改往日不温不火的局面，终于有了点大开大合又大乱大治的味道。全球市场由于金融风暴的影响，第一季度就出现了超过50%的倒退，唯有中国投影机市场独善其身。这也是乱局的根源，日系，台系和国产品牌争夺的正是这10%的市场增长。

    从去年开始，投影机市场已经有较多的变化，而到了今年，退市、调整和渠道变化更加频繁。在新品牌进入中国市场的同时，也有一些熟悉的名字从市场中黯然离开。与此同时，投影机厂商的渠道和业务模式也在调整和变化。明基签约神州数码、三菱从总代转向省级分销，以及松下分销商由市场划分转向区域划分等代理模式的变更，中原与松下分手转而代理NEC，厂商与渠道之间的双向选择也在悄然进行。

    投影机市场上的调整，其实也只是正常的商业现象。无论厂商、合作伙伴还是经销商，都要根据自己的公司状况和市场预期，进行相应的调整。随着核心厂商的变化剧烈，这种变化也会影响到中下游产业，渠道和用户对品牌的选择也会随之产生变化。加上部分退市品牌渠道被瓜分，整个投影机市场也面临着重新洗牌的局面。

    东芝退市引发市场瓜分

    7月，东芝投影机退市的消息堪称这个投影机市场中最为重磅的炸弹。一个在过去十年来一直处于市场前两名的品牌竟然这样悄然无息的退出了，这不得不让业界感到惋惜。

    事实上，就在今年春节前后渠道内便盛传东芝投影机的渠道要所变化，不过也是要等到东芝在三四月份的新财年才会明确，但是没想到，这一变却变得如此彻底。

    对此，北京地区的著名投影机渠道商，北京雨辰视美科技有限公司总经理韩立新认为，这是因为投影机在东芝全球的战略中所处的地位导致了东芝退出投影机，“投影机这块业务可能在东芝全球的体系里，所占的比重不足5%，那么在金融风暴的影响下，作为企业内部调整，很容易会做出这样的决定”。

    据了解，08年东芝投影全球业务出现巨额亏损，市场地位倒转。在今年的金融风暴中，截止到今年3月为止，日本电子巨头东芝集团在2009年净亏损为3,500亿日元（约合人民币248亿元），这也创下了东芝集团成立以来的亏损记录。即便是国内有神码挺着，整个市场份额、东芝投影机的销量以及利润都还非常不错，但是相对于全球亏损只是一小部分，实难弥补东芝全球市场运作的漏洞。在东芝整体集团以核电业务和半导体产业为中心的未来战略中，投影机产业显然已经成为一个“鸡肋”。

    对此，东芝投影机厂家某负责人也向媒体表示，东芝投影退市，原因与中国无关。“除东芝投影外，东芝彩电已经退市，其他产品尚不清楚。”据悉，东芝投影机退市，是东芝总部转战能源市场的一个前奏，东芝整体集团未来将以核电业务和半导体产业为中心。

    虽然，东芝的退出是其总部“转型”的一个决策，但是这样一个优秀品牌的消失，必然对投影市场产生深刻影响。尤其是在国内投影机市场中，东芝一直是DLP投影机产品商务教育市场最高端品质的代表，更是超过10%的国内投影市场份额的拥有者。东芝的退席必然涉及品牌坐次的重新排定、市场份额重新瓜分。

    对此，明基、NEC、优派等投影厂家虽然都未明确表示会抓紧时机抢占市场，但却也纷纷表示会有一定调整。

    多年来东芝投影机优秀的品质，尤其是出色的显示性能和工作稳定性深受市场好评。而在神州数码的渠道运作下，市场份额持续领先，甚至成为了国内投影机市场标杆性的品牌渠道合作案例，记者在神州数码采访过程中，还看到会议室中一直使用的东芝投影机，可以说东芝投影机在中国市场的成功也是神州数码开启投影机这条产品线成功的开始，在其后神州数码所代理的众多品牌无一不是建立在东芝投影机渠道成功铺设的基础上。

    而最为引人关注的则是东芝投影机退市之后所遗留下来的超过10%的市场份额，东芝投影机经过神州数码十年的耕耘，无论在教育还是在商务市场都有不错的斩获，而东芝的退出，则给了很多品牌机会。

    北京地区投影机的著名行业分销商北京力佳时代科技发展有限公司总经理国英认为，“东芝投影机的退市，让很多品牌看到了新的曙光，比如三星投影机就在东芝投影机退市后，从中受益，而一些一线品牌更是在招投标中，少了东芝这个强劲的对手”。

    进退之间再遇十字路口

    如果说东芝投影的退出也仅仅是投影机市场大地震的开始。那么，东芝退出了，但其他品牌会迅速争夺占领东芝原有市场；东芝退了，神码也势必会引导更多优秀品牌和产品进入市场，同时也将为消费者提供最优质的服务。

    但是，还有多少国际品牌有可能会布东芝后尘呢？中关村某投影机渠道商认为，这种洗牌还没有结束。他分析说，“很多日系品牌和东芝内部有同样的问题，首先他们的母公司在这次金融危机里都受到不同程度的影响，即便是索尼这样的巨头一样日子不好过。其次，投影机的整体市场规模很小，在任何一家日系公司内部所占的比重没有能到10%的，在这样的背景下，他们首当其冲被裁撤都是有可能的”。

    该人士还指出，母公司在全球的市场份额也决定了该品牌是否能够长久。他说，“比如东芝投影机，在国内做的非常不错，那是因为神州数码强大的分销能力，所以东芝长期在中国占据前两名，但是，在世界上的其他国家包括日本国内，东芝投影机的市场占有率都不高，在全球的弱势也决定了投影机这条线在东芝公司内部的地位，而像爱普生一类的公司，就不太一样，爱普生在全球都是投影机的老大，同时他又是LCD芯片的主要上游供应商，这种公司内部投影机的战略地位和意义非同凡响，尽管占比不多，也不会轻易放手”。

    但是，某些与东芝公司有类似情况的品牌，他们在全球市场占比不高，在母公司内部地位很低，又不能拥有核心技术优势，那么这一类品牌在经济情况不乐观的前提下也有可能布东芝后尘，退出市场。“这类公司不见得都是日本公司，某些美国公司，也露出一些不妙的苗头”。

    相对而言，我国台湾地区的品牌，俗称台系的品牌却出现了不错的发展迹象。韩立新告诉记者，“台系品牌一是生产能力很强，同时市场反应速度很快。明基是其中最佳的代表人物，而像ACER和丽迅等台系品牌也逐渐在市场中找到位置，对于我们雨辰来说，ACER投影机的成长就非常明显，我们也对其充满乐观的期待”。

    对此深圳雅图数字视频技术有限公司董事长谢敬也表示，“虽然目前的投影机市场，还是日系占主导地位，首先从全球来讲，投影机除了爱普生大一些，其他的从第二到第八的份额都不是很大，都在7点几，6点几，相差一两个百分点。所以从业务两来看，三到五个亿美金的业务量，或者是东芝，或者是NEC，它的主体都不到5%。但是他们还是看不到很大量的趋势，又面临着金融危机，所以他们的洗牌、他们的调整是很正常的。”

    同时，就今年的投影机行业而言，不断降低的利润却是事实。在行业项目中如何保证利润空间，是投影机行业代理广泛关注的一大话题。据记者调查，商务产品的均价大概在6,000元以上，而行业产品的平均价格则已经在5,000元以下，失去了高利润做保证，却又没有走量的优势。很多品牌也在暗中思考是否到了退出的十字路口。