神码牵手雅图，三分天下无忧

    东芝投影机全球退市之后，其国内市场操盘手神州数码的处境最为尴尬：十年辅佐东芝王朝，创造十年市场第一神话的神码东芝团队将何去何从，或者从此偃旗息鼓一直是业界猜测的重点。8月12日，神码原东芝团队签约国内投影机厂商“雅图”的正式签约仪式正式举行。这也化解了众多业内人士心中的疑问。

    神码牵手雅图是一步怎样的棋局呢？有必要先了解一下目前国内投影机市场的基本格局。

    东芝退意已定！东芝投影机退出全球市场实在不是神码所能左右的。全球市场的亏损，与主业无关，两大因素足以支持起东芝高层放弃投影这个和办导体、核电站比较起来“无足轻重的业务”。东芝的退只是日系军团“弱势”的一部分：索尼的提价、日立淡化零售市场、松下和NEC的渠道更迭、爱普生三洋的销量下滑……未来，日系军团的战斗力会在哪里，依然是一个未知数。

    基于留给又准备的人！明基、奥图码、雅图本土品牌在日系军团“溃败”的背景下呈现出高速增长的态势。明基问鼎第一、雅图翼望三甲、奥图码稳扎稳打，国内军团的崛起已经是不可改变的事实。未来，中国投影市场日系、台湾和大陆三足鼎立的格局已经展露雏形。

    没了东芝，神码还能找谁？日系军团和台系军团均在国内市场“深耕”已久，各自均有相对明确的渠道政策。同时，神码旗下已经拥有宏碁、明基、夏普、三星几大品牌，其可选的合作伙伴对象并不多。

    神码“找对象”需要什么条件？神码系投影机占国内市场的30%左右，其中东芝品牌贡献国内市场份额10%左右。东芝在神码系中是高端工程的主导品牌，东芝投影销量半数为高端产品，在国内政府、金融、电信等市场拥有很好的口碑。神码找对象的条件无外乎能弥补东芝走后的空白，这个空白主要就是国内市场10%以上的份额，以及高端市场的空缺。同时满足神码两个相亲条件的投影品牌只有几个日系巨头，而这几个日系品牌早已名花有主。——神码被迫在两个主要候选条件中舍弃一个。

    两大婚嫁条件谁是中心？神码是国内最大的IT分销商，更是第一的投影机渠道商。神码在东芝事件后最担心的也是能否“稳保”第一。这就使得占据销量和市场份额，比单纯的占据部分高端市场对神州数码更有意义。同时，东芝走后高端市场的空缺，神码旗下的其他四大品牌也可尽力填补一下。

    雅图，大陆投影第一品牌。无论从品牌历史、工厂制造能力、科研团队研发能力还是市场份额。雅图都是大陆投影军团当之无愧的第一品牌。尤其是近年雅文化共享和班班通工程中屡中大单，堪称大陆投影军团的领军者，其地位与神码的市场和渠道能力相承度极高，也完全有实力填补神码投影阵营缺失东芝后的“份额空缺”。

    神码牵手雅图是上上之选。神码失东芝得雅图，犹如失曹操的刘备。虽然二者在国内投影市场实力相差悬殊，但是在日系、台系和大陆三国之战中，也算是三分天下有其一，不失领导型品牌、市场格局主导品牌的产业地位。尤为重要的是，相比日系品牌的颓势，台系品牌的稳重，雅图为代表的大陆品牌则处于上升阶段：加以培植，前途无量！

    雅图有哪些可以培植的地方？神码选雅图有着市场份额优先战略的影子：雅图是本土企业、本土品牌，在投影机最大的细分市场，政府采购市场占据地利优势——“同等条件，优先选用国产品牌是雅图的上方宝剑”。以量为先不得不重视低价格市场：因为无论是行业采购市场还是零售市场，低价格产品都占销量的大头。雅图拥有制造优势、成本优势，以及本土企业从来都不会不擅长价格战的战术经验优势——这可谓是雅图的人和。未来国内投影市场两分格局明显：部分品牌专注高端、高附加值市场；另一部分品牌以价格成本优势占据大众和海量市场，这种产业结构调整为雅图提供了“一展身手”的巨大空间——天时也有利于雅图的发展。

    神码是雅图的诸葛亮！有了天时地利人和的雅图，何以能顺风顺水的“三分天下”有其一呢？答案是刘备还需要诸葛亮。神码的出现就是给这个刘备一个绝顶聪明的诸葛孔明。神码的渠道资源、客户资源、市场经验和品牌影响力，这四大资源恰恰是雅图实现更大的市场蓝图所急缺的资源。市场扩展需要渠道、客户和市场经验，雅图在国内依然是二线品牌，品牌认知度不足，这些方面都是神码的强势。二者的合作可谓“珠联璧合相得益彰”。

    谁说东芝离走对神码不是好事？如果没有这一插曲，也许我们不会看到神码的另一奇迹：将雅图运作成另一个“东芝”的可能。作为旁观者，我们可以说：好戏才刚刚开始！