专访索拓王继山：抓住市场契机 争做主流品牌

索拓投影先从教育市场入手

    近一段时间，一个叫索拓的投影品牌旗下的投影机纷纷中标在各地教育市场的相关新闻出现各种投影网络的媒体上，这个看起来跟“索尼”有点相似的品牌，到底是何许“人也”！带着这份疑惑，投影时代网的编辑特意走访了位于北京上地科技园的索拓(北京)科技有限公司的总部，并与索拓科技的总经理王继山进行详尽的交流。

索拓(北京)科技有限公司总经理王继山

    “索拓是一家注册于美国专注于显示设备的研发型企业，在美国叫SOTO，是一家有着军工背景的大屏视讯企业。注重于投影机、电子白板，视频展台、LED屏等产品的研发与生产”。王总介绍说。他告诉笔者，索拓是从去年才正式进如国内到投影市场并成立索拓(北京)科技有限公司，目的就是为了能够更好的在国内投影市场耕耘。

    在谈到为什么在今年选择进入国内投影市场时，王总微笑时表示，在国内投影市场一向是日系投影品牌占据着主导地位，但在今年这些日系品牌因为受经济危机的影响，日本母公司因为整体品牌战略调整，不得不对投影显示产品这条线进行收缩。尽管有些品牌投影这条产品线在国内市场还是很强势，但依然还是被调整出局，这反映出今年投影市场正处于一个调整期，这对“索拓”这个投影新人来说无疑是一个机会。

    如今投影市场是品牌林立，竞争激烈。作为“新人”索拓如何在国内投影市场立足呢？王经理对此表示，索拓投影机首先要主打教育行业市场。他说，索拓能生产研发投影机、电子白板、视频展台等相关与教学设备，目前能提供全套多媒体解决方案。教育市场是国内目前最大的市场，历来为国内外各大投影厂商所高度重视，可以说对这一市场非常激烈。

    王经理坦言，在目前教育市场残酷竞争中，索拓投影机相比一些传统的日系投影品牌，拥有极高的性价比，相对比较低的价格，是他们最大的优势。另外，索拓还针对中国教育用户应用需求而设计了多款投影机，在功能上与产品质量上均贴合教育用户实际应用。如新型灯泡驱动系统延长其使用寿命可达4000小时；特有的液晶防尘设计、整机密闭防尘；可根据环境变化自动调整亮度和对比度，使投影机在明亮的房间内投影图像仍然清晰可见，并具有生动饱满的色彩。

    王总告诉笔者，索拓特别针对教育市场开发定制了一款多功能产品PX6600，这款多合一投影机采用3LCD芯片投影技术，具有3200流明的标准亮度，XGA （1024×768）的标准分辨率，以及800:1的对比度。这款投影机的与众不同的是，配备了高科技光电反馈技术，只要一把光笔，就可以在投影屏幕显示出来的画面上进行标注和随意书写，也可以在投影画面上控制和操作电脑，可以实现互动交流的效果。此款投影机的光电感应的距离可以在10米之内得到良好的发挥。王总说，此款投影机从上市来就取得很不错的市场反映，在湖北的教育市场采购中，就赢得好几十套的标单，此款具有电子白板功能的投影机的价格还不到万元，这对于价格敏感的教育市场来说无疑是非常有吸引力的。

    王经理同时表示，索拓作为国内多媒体视讯行业的新兴企业，要在教育市场立足，必须要在品牌形象、技术性能、定价策略、供货能力和售后服务等多方面要持续提高。 

先期主做3LCD投影机 后续推DLP产品

    王总还简要的介绍索拓目前上市了多款投影新品情况，除了针对教育市场推出多款新品投影机之外，产品线还涉及到高亮工程市场以及低端普及型市场。进入09年，高亮投影机和低端普及型投影机成为市场上热点，索拓针对工程市场推出了SP-PX7750X/7700/7800专业工程投影机系列，这个系列投影机拥有4500流明以上的亮度，可以轻松胜任各种大型场所演示使用。他还表示，今后索拓还会推出更高亮度的专业工程投影机，亮度将达到7000~12000流明。

    另外，索拓还推一款非常拥有性价比经济型投影机ST-PS5000，这款投影机亮度达到3000流明，分辨率SVGA，对比度为800：1，适合与中小型教室或会议室，还可以胜任在一些KTV娱乐场所，特别亮度达到3000流明，即使在KTV打开灯，也可以投影出明晰的画面。据王总透露，这款投影机的价格是相当有诱惑力，价格只在3000元左右。

    索拓目前所有的产品都采用3LCD技术。王总表示，之所以采用3LCD技术，是因为该芯片技术在国内投影市场有着传统口碑，特别在教育市场中3LCD的投影机更能得到用户的认可。于是索拓希望选用3LCD技术，在教育市场中获得一定的认知。但王总同时也表示，目前DLP技术也是越来约成熟，特别在一些中小企业零售市场，DLP投影机有着很大优势。因此，索拓将会在下半年也会推出DLP投影机。王总认为，索拓坚持是做适合不同群体的产品，因此会选择两条腿走路，3LCD和DLP都会有相应的产品推出。

09年度欲达到10000台销量

    王总说，目前索拓在国内投影市场是刚刚起步，各方面的工作都是在有条不紊的进行。除了针对国内投影市场的实际情况，推出了一系列产品外。索拓（北京）科技有限公司也是在积极组建优秀的团队，从投影圈内广泛的吸纳了一些投影精英，来扩充自己的品牌团队。另外，还积极完善各地渠道架购体系，目前在华北、华东、华中等一些大中城市或建立办事处或与当地知名代理商达成合作。可以说，目前索拓投影机在各大中城市渠道覆盖面还是比较广泛的。王总表示，索拓不会考虑在国内找总代理，因为如果通过总代曾面去运作市场的话，实际成本会有所提高，这对于索拓的投影产品成本控制有一定能的影响。

    “接下来，索拓要全面加强在投影圈中的品牌形象力提高，要树立良好的业界口碑” 王总如是说。他表示，今后索拓（北京）科技有限公司采取多种市场宣传模式，通过参加一些专业投影展会各种投影专业性媒体的宣传和曝光，以便能够给投影业界获得更好的认知度。

    王总表示， 今年投影市场是一个品牌全面洗牌的市场，索拓一定会抓住这一市场契机，在国内投影市场拼出一片属于自己的领地。王总最后还向笔者表示，索拓本年度的市场目标就是力拼10000台的市场销量，当然要实现这个目标，对于 “投影新人”来说，还有许多工作要做。

    点评：据悉，索拓科技凭借出色的产品性能和周到的售后服务，迅速在该领域内积累起傲人的信誉，已连续多次成功入围各类政府采购项目，影响力日益扩大。相信接下来，只有索拓投影在业内的品牌口碑能够扩展的更广泛的话，索拓投影将会国内投影市场重要一股力量。