MySpace身价今不如昔 强势谷歌要对合作大砍价

　　是续约还是分道扬镳，谷歌和MySpace表现出截然不同的态度。

　　前不久，有消息称谷歌正在同MySpace就续签网络广告合作协议的事项进行谈判。有关人士透露，谷歌方面的态度是愿意继续与MySpace合作，但前提是要大幅降低向后者支付的营收保证金，由原来每年的3亿美元降低到5000万至7500万美元。

　　曾在业界轰动一时的谷歌与MySpace巨额广告合作，如今还有一年就要到期了。两家公司是继续合作，还是就此互道再见，都足以牵动业界神经。

　　就在谷歌有意表露出降价要求时，MySpace却假装并没在意对方的态度。MySpace的后台——新闻集团及所属高管日前曾表示，希望在与谷歌接下来的广告合作协议中，扩大两家的合作范围，以便向后者出售更多旗下的传媒产品。

　　一个态度坚决要压低价码，另一个却张罗着更多的合作，避而不谈钱的事。谷歌与MySpace唱的两出戏，着实令人摸不着头脑。

　　曾经的热情

　　两家公司的广告合作是在2006年开始的，当初谷歌的态度和现在相比，可谓截然不同。

　　MySpace曾是全球最大的青少年社交网站，2005年被新闻集团这一强大靠山收购后，注册用户数量更是以每周150万的速度剧增。他们在推出英国网站后，还积极往欧洲其他国家进行扩张，市场价值一路飙升。当时的MySpace正在寻找搜索引擎合作伙伴，为它提供搜索服务和广告服务，谷歌、微软成了最有希望的入围对象。

　　此前，谷歌和微软之间对广告的争夺战打过不止一次了。2005年两家就为争夺AOL大打出手，最后谷歌在同意对AOL投资10亿美元后，战胜了微软。这次也不例外。

　　2006年8月，MySpace的母公司福克斯互动媒体和谷歌签署了一项为期三年、价值9亿美元的巨额广告协议。按照合同要求，截至2010年6月30日，谷歌将每年支付约3亿美元的保证金，成为MySpace的独家搜索技术和文本广告提供商。

　　或许谷歌也觉得自己当初签约太过匆忙，于是双方又在2007年2月再次对最终结果进行讨论。但即便如此，谷歌后来还是意识到自己给MySpace的价格过高了。

　　MySpace乐享其成

　　2007年10月，谷歌CEO埃里克·施密特在一次会议上语气婉转地说，“公司此前与新闻集团旗下的社交网站MySpace签署的合作协议，目前双方合作情况好于当初预期。”除此之外，施密特没有再透露其他细节，更没有说明谷歌在MySpace上投放广告业务是否已经进入盈利阶段。

　　随着合作的进一步加深，谷歌终于掩盖不住对合作的悔意。“我们在MySpace投放的大量广告并没有获得应有的收益。”Google联合创始人兼技术总裁塞吉·布林在2008年1月31日财报电话会议中表现出不满。

　　与谷歌合作协议中，MySpace获得保证金的前提是达到一定的搜索页面浏览量。一位业界人士分析说，MySpace通过破坏用户体验，达到这一要求轻而易举，因为MySpace的默认搜索结果最终都是返回了谷歌网站，但这种诱使搜索的行为并非出于用户自愿。

　　除此之外，令谷歌最不满意的是MySpace逐渐下滑的访问量。最新数据显示，1月份MySpace的全球独立访客人数为1.26亿，Facebook则达到2.36亿，虽然在美国市场MySpace仍居鳌头，但2月的市场份额由去年的72.9%下降到52.2%。市场研究机构SanfordBernstein分析师迈克尔·内桑森去年将新闻集团股票降级为“部分持有”，理由就是MySpace未能实现新闻集团董事长默多克确立的营收达到10亿美元的目标。

　　上述人士还称，尽管谷歌通过MySpace获得了大量广告点击，但实际上给广告客户带来的业务量并不大。而且谷歌根据和MySpace合作近三年所掌握的第一手评估数据，认为MySpace页面浏览量每年下滑约20%，这令谷歌非常失望。

　　总之，在这场合作中，谷歌、谷歌的广告客户以及用户都不满意，只有MySpace乐享其成。

　　一颗红心两种准备

　　尽管MySpace首席执行官欧文·范纳塔曾在公共场合不止一次地强调，与谷歌的合作协议对自己很重要，但并不是营收的主要来源。不过，市场调查公司eMarketer不这么认为，该公司预测，与谷歌的广告合作交易占MySpace营收约三分之一的比重。显然，失去谷歌这个大客户，MySpace的广告收入将失去保证，除非续约协议能够带来与当前不相上下的营收，否则它们将会面临裁员的危险。

　　但新闻集团旗下的这个社交网站并没有因此甘做砧板上的鱼肉。在推出了“主页接管”等为吸引广告客户提供的更多服务之后，福克斯互动媒体还与微软进行接触，洽谈广告合作事宜，借此向谷歌发出信息——“没了你MySpace照样能活”。一位国内搜索公司人员说，微软也具有同样的资金实力了。

　　华尔街人士分析认为，如果能充分利用MySpace的庞大流量，微软没有太多理由拒绝加盟此项广告业务，尤其是这样一个可以打击谷歌的机会。那样的话，MySpace在与谷歌进行谈判时，底气也要足得多。

　　当然，这是在微软能介入并开出与谷歌相当金额的前提下，但事情却远没有想象中的美好。SanfordC.Bernstein的分析师迈克尔·南沙生认为，“外界对MySpace的盈利能力仍存有疑问。”事实上，美国华尔街的分析师也多不看好MySpace与微软的合作前景。

　　眼下，微软在广告业务上相对薄弱，微软CEO鲍尔默也曾承认，该公司在广告和搜索领域里远不及对手谷歌。曾与微软进行广告合作的Digg因不满对方的业务，甚至提前解约。MySpace如果转投微软，能否创造与谷歌同样的营收并不好说。

　　尽管谷歌与MySpace合约期满后，不乏其他搜索公司参与和MySpace的广告合作竞标，但MySpace很难再找到第二家愿意出9亿美元高价的搜索引擎合作伙伴了。

　　有传言称，新闻集团派出了最出色的谈判人员——执行副总裁迈克·郎与谷歌进行谈判，不难看出，MySpace对续签仍抱有极大期望，但也不得不为谈崩后的收场做准备，抓紧时间寻找替代营收的新来源。