专访威创 解密VTRON市场领先的密码

以优秀的技术满足不断增长的客户需求

   国内大屏幕显示墙行业一直是一个品牌分立、企业众多的领域。然而看似混乱的行业格局之中并不是没有巨头、大佬。威创，至今八年保持30%市场占有率份额，更是在全国“地铁建设热”的潮流中持续占据80%的调度、监控系统显示墙市场，成为了国内最出色的电视墙产品解决方案专家。乱中取胜需要的是大勇大智，威创持续领先的密码是什么？带着这样的问题，在第八届中国国际大屏幕系统集成及投影视听产品展览会我们走访了广东威创视讯科技股份有限公司展位。

    主要观点：

    处理器——拼接墙硬件处理器优势明显

          ——大数据量处理是对未来厂家研发实力的考验

          ——定制化的研发能力能满足客户的差异化需求

    DLP单元——VTRON采用LED光源后DLP拼接单元产品即将推出

          ——LED光源打开DLP电视墙升级市场之门

          ——未来DLP拼接墙市场前景更宽

    平板拼接——LCD电视墙发展迅猛，但短期内拼缝技术未能达到目前DLP的水平，不过未来前景广阔

   

    首先我们了解到威创此次参展的产品，包括IDB交互式的显示屏、触摸拼墙系统、DLP拼接产品、LCD拼接产品以及威创最新的硬件处理器。其中，有一块交互式控制拼接屏幕、一块大尺寸显示拼接墙和配套处理器、软件构成的服务于广深高速公路的一套实际应用的案例系统。

    据介绍，作为国内摄像头最密集、车流量最大、车型最复杂、调度任务最繁重的高速公路监控、指挥和调度系统，广深高速工程和以往国内其它高速公路调度系统具有很大的区别。包括数据量更大多处理器性能提出的更高要求，以及实时调度过程，必须满足的调度员的多种操作和信息查询需要，使得该工程成为了国内高速路视频监控调度市场的标杆性工程，未来应用的方向性工程。

    据了解，其实看似简单的大屏幕数字拼接墙产业正在面临着更多的挑战。以往的工程，可能显示屏幕也比较大，但是整体分辨率没有现在的高。同时，客户的输入信号量、每路信号的信息量、以及后期处理调度功能要求都在显著增长。这些方面的变化导致，拼接墙产业的关注重点必须从屏幕转移到处理器上。

    在这样的背景下，如何满足用户不断扩大的需求成为了威创必须关注的问题。威创持续在国内拼接墙市场持续保持领先地位的能力主要来自于能够满足用户特定需求的解决方案体系。包括从不同环境下不同显示屏幕的应用、不同处理器的需求，甚至是不同研发能力的定制化需求都成了能不能拿下一个客户的关键。

    VTRON相关人员拿处理器的研发举例告诉我们，威创现在纯硬件嵌入式的处理器，能够在提供超高分辨率桌面显示的同时，利用嵌入式系统高稳定性、支持热插拔的特性，实现不同解决方案的超高数据处理能力。威创在广深高速应用的这套系统就能实现数字化网络的全程信号接入，如高清信号、网络高清信号、RGB信号等等，而不需要一些系统必须经过信号采集、模拟转换数字、矩阵处理器切换、拼接处理器桌面显示的杂过程。

    威创硬件处理器平台不仅具有极高的数据带宽、数据运算能力，同时在系统架构的模式上实现了桌面显示主机和信号处理部分的整体方案。纯硬件处理器会成为未来市场发展的主流。传统PCI总线的方案，既面临着处理性能的瓶颈，又有着稳定性上的担忧，不再适合电视墙产业的未来发展趋势，尤其是大型、复杂系统的发展趋势。

    威创在客户需求把握上有着独到的经验。不仅是多年工程实践的经验积累，更包括一个独立的部门专门负责客户需求工作的研究。从制度上、资源上保障了威创对客户需求的准确把握，为威创产品研发、市场拓展提供准确的情报支持。

    威创不仅在系统性的产品研发上优先把握用户的需求、产业的发展方向，更是在具体的独立客户方案设计上，一切以用户需求为中心。VTRON表示，其它厂家的情况可能是我有这样的产品，你有这样的需求，主要是在“我有什么实现你的功能”这样的层次上做方案。而威创则不然。威创会强调用户有什么需求，尤其是特定的需求，然后交给技术和研发来实现这些用户的要求，走定制化的路线。

    威创在国内显示墙市场取得的绝对优势地位，归功于威创满足不同客户特定需求的技术能力上。同时，不仅是在特定性的技术上威创有自己的独到优势，在通用性技术上威创更是保持持续的市场领先。VTRON已在“超高分辨率视频处理与显示”、“信号的高速交换与传输”、“处理器技术”、“屏幕定位”以及“应用软件工具与平台”等方面拥有一批自主知识产权的核心技术。而在最新的LED光源技术开发上，VTRON也在此走在行业前沿。

LED光源是DLP背投拼接墙的前途

 

    据了解，国内其它企业对LED光源还主要处于观望或者摸索阶段，但是威创的第一台样机已经试制成功，威创第一台采用LED光源的DLP背投拼接单元产品近期推向市场。

    对于DLP拼接墙，有些客户对灯泡的耗材提出了更高的要求。传统灯泡的寿命平均只有6000小时。而采用LED光源后，产品的寿命达到六万小时，用户的应用维护成本会出现显著的下降。

    威创方面对LED光源应用前景非常乐观，只要用户能了解到这款产品的存在，市场推广就没有任何问题。在价格适当的前提下，明年，经过一年的时间LED光源将扩大普及率。LED光源的普及会非常迅速，这符合半导体产业一向的发展规律：更好、更便宜和更迅速的普及更新。

    09年底LED光源将为DLP拼接墙产品带来突破。“直到08年中，LED光源实用化的进程还不明显，但是最近的技术突破导致LED正式商用已经近在眼前”。通过LED技术的应用，在显示性能、耗材问题等会得到根本性的改观，同时，DLP产品的优势，例如高稳定性、低能耗等优势将被提升到新的高度。对于DLP显示技术，LED光源堪称是革命性的技术突破。

液晶和DLP两条腿走路

    在对LED光源下的DLP产品前景持乐观态度的同时，威创也在同时加强LCD液晶拼接产品的研发。我们了解到，威创去年进入液晶拼接市场，到今年已经取得了很不错的销售成绩。尤其是近几个月，液晶产品的市场需求增长较快，表现出强有力的发展势头。

    虽然液晶技术在拼接应用上还不是很成熟，但是得益于“LCD”的认知度优势和价格优势，其市场的快速爆发的格局已经形成。特别是应用于中低端的视频监控、公共信息显示领域。谈到液晶拼接墙目前的技术瓶颈，VTRON相关人员认为主要是“拼缝”的问题。虽然现在最窄的单边拼缝技术已经达到6.7毫米，但是和DLP的0.5毫米拼缝还是有很大的差距。液晶边框必须承载屏幕的数据线控制。

    同时，LCD拼接产业处于起步阶段，还有许多环节需要完善。例如DLP拼接墙的画面均衡调整有着很好的软件控制技术支持，但是液晶现在还很少有这方面的功能。在这点上也能体现出威创的优势。威创已经在新产品中加入了和DLP拼接墙相似的液晶拼接墙画面均匀的调整软件，使得这一困扰墙体工程实施的难题迎刃而解。

    此外，LCD拼接墙可以不配处理器的特点也是其在大众监控市场（小区、楼宇等）的优势。现在，威创将DLP显示单元之上的图像处理技术移植到LCD显示单元之上，使其LCD拼接也可以实现窗口的任意缩放、拖动。这样用户再选购了处理器，就能形成两套系统的互相备份，提高整个系统的稳定性。而不采用处理器则可以面向大众市场提供高经济性的解决方案。

    在谈到未来液晶拼接墙和DLP拼接墙的关系时，VTRON并不认可现在流行的简单替代论。在稳定性可靠性上，液晶产品不如DLP，同时接缝问题也会在未来很长时间内困扰着液晶显示墙。因此，液晶显示墙将不适于应用在工业调度、数据型显示，例如火车调度图显示灯领域。未来DLP在LED光源的帮助下，将克服掉现有的众多缺陷，并在与LCD的竞争中向高端方向演进。而LCD将作为低价格产品去迎合那些中低端应用工程，主要是监控室视频显示需求的工程需要。

    对于威创，目前在DLP和液晶均有较大的研发投入，近期，DLP显示单元向着LED光源技术推进，LCD将向着缩小拼缝方向推进。未来威创更倾向于在一个解决方案中为用户提供多种显示系统选择：一切以用户的需求出发，这是威创一直坚持的企业理念。

技术领先决战未来市场

    谈到未来的发展，VTRON认为其中的技术领先将是关键。

    在处理器方面，VTRON指出未来的产品将在高清的支持、海量三维数据的处理等方面拥有更高的要求。08年奥运会期间，威创的一些项目就已经提出明确的高清要求。客户可能需要用高解像度的图像实时显示，但是一旦发生了事故就要判断具体的是谁、是什么，要看清人物长相和车牌号码，高清摄像能够保障图像放大后的清晰度和可辨认度，同时数百万像素的数据采集传输处理就成了必须面对的问题。

    在三维计算上，客户可能需要显示的模型不同视角的效果分辨，超高分辨率下的三维数据处理将对处理器系统提出极高的性能需求。例如，军队的指挥系统，可能要求地图导航从整个地球仪到一栋楼宇的快速切换，这些操作的允许延时不能超过0.5秒。以后这样的大数据量应用会不断增长。新应用往往建立在新的数据，和海量数据之上。未来处理器部分的处理能力的提升将成为能不能满足用户更多的应用需求的关键。

    持续的技术领先也将是开拓新市场的法宝。威创在LED光源上的努力，不仅仅是看到了这项技术对DLP产品应用性能的改进，更是看到了由此将拉开的一场新的技术升级。国内部分视频墙项目正在逐渐进入淘汰更换期。主要表现是设备寿命临近极限、原有性能（如分辨率）不能满足新的应用等等。

    在保持现有产品线技术领先的同时，威创也在一直致力于新兴技术产品的开发。例如液晶拼接墙、交互式产品技术等。威创一直坚持以更为完善的技术体系服务于更多客户的多种多样的工程需求的理念。

    VTRON表示，威创最核心的产品竞争力是提供整套的解决方案、满足客户特定需求的解决方案。这种优势是建立在威创持续的创新能力、研发能力和无数领先的技术产品之上，更是建立在威创用户至上的企业理念之上的。“如果说威创在国内显示墙市场的领先有什么秘密，也就是如此了”。