佳杰科技更换中国CEO 疑为欲加强海量业务

    日前，擅长海量分销的毛向前正式接替长于增值分销的冯锦桃，就任佳杰科技(中国)CEO兼总裁一职。这让IT商网记者多了一分猜测：佳杰科技(中国)未来会把重点放在海量产品线的拓展和运营上吗?对此，伟仕控股主席李佳林予以了否认，称毛的经验虽然在增值，但智慧却不仅仅局限于此。

    不过从李的言谈中，还是能够看出此次CEO更换的一些端倪。首先，他并不认为产品卖得价格高就是增值，面向大客户的服务其实也只是另外一种搬箱子而已，因为很多大客户根本就不用分销商或者集成商去做集成，他们对相关产品和技术都很熟悉。以中国移动为例，他们要采购网络产品，可能会去直接找思科;要买服务器，可能直接去找惠普。所以，“有些分销商所谓的给客户做集成，其实也是扯淡”。他甚至谈到，以后再见到记者时，最好不要再谈分销商如何增值的话题。这似乎与佳杰科技(中国)以往的强调不太一致。

    李特别强调，佳杰科技(中国)未来肯定要加强面向大客户的业务，否则就会缺少一块，但佳杰科技的做法一定不同于神州数码，不会自己去做IT服务，如果想去做也是通过收购这类公司去做，而且和其他公司的做法也不会一样。

    “我们就是贸易公司，我并不认为搬箱子没有价值，不要看不起平凡的事，没有平凡就没有伟大。”李所谓的伟大首先是指做大企业规模，“平时我也不怎么和厂商打交道，因为我相信只要企业规模做大了，他们也不敢轻易换掉我们。”

    对于海量分销的价值问题，佳杰科技(中国)CEO毛向前也谈到了自己的看法。他举例说，UPS的营业额看起来虽然和英迈差不多，但二者的营业额却是不同所指，前者指的是运送服务费，而后者却是产品本身的价值。从这个角度来看，海量分销还有很大空间。

    从目前来看，佳杰科技(中国)的海量业务在国内分销市场所占的份额并不高，一心要把佳杰和伟仕做大的李佳林应该会从加强海量业务入手。虽然李否认佳杰科技(中国)CEO切换与此有关，但从毛向前的以往经历和表态来看，未来一定会在海量业务上发力;另外，从毛向前的表态也可以看出一些端倪，他认为佳杰科技的机会将集中在三个领域：一是拓展更多品牌，二是拓展更多区域，三是在大客户销售方面，其中有两个领域应该主要是与海量业务相关。