专访清华同方王向东：主打LED电视 国内市场以稳为主

    2009中国国际消费电子展日前在青岛举行。在此次展会上，清华同方展示的液晶电视有LimeTV82系列学习电视、尊融系列-尊悦版B61D系列地面数字一体机、超酷B88系列、超炫B85系列、B88G LED系列游戏电视、LimeTV86系列等产品，展示的产品不仅种类齐全，同时产品线也非常丰富，可以说是本次展会一个焦点平板电视品牌。在本次展会期间，清华同方副总经理兼营销管理中心总监王向东接受了投影时代网等部分媒体的专访。

清华同方副总经理兼营销管理中心总监王向东

    清华同方在本次展会中集中展示了代表目前电视行业新技术的LED电视产品。据王向东介绍，LED电视是清华同方目前主推的产品。清华同方在LED电视领域的技术储备已经达到了一个很高的水平。；

    “清华同方对LED电视给予了很大的希望，无论从节能环保还是画面画质来说，LED电视都符合未来的发展趋势”， 王向东表示。清华同方两年前在沈阳就投入了八亿元建立了LED背光模组的工厂，而且在LED发布芯片上清华同方也做了一些布局和投入，现在从外观设计到LED液晶面板的制造都是由清华同方自主完成，在产业深度方面清华同方应该算是国产品牌最深最全的。

    王向东说：“虽然目前LED电视对于广大消费者来说还属于高端消费品，但是随着2009年众多LED专利技术的到期和LED的量产，必然会大大降低LED电视的成本。随着技术的成熟和人们消费意识的提升，预计未来的1到2年间，LED电视必然会成为广大消费者的首要选择。” 目前清华同方的32寸LED电视售价在五千元左右，而到年底，更大尺寸的LED电视也会上市，售价也应该在一个大家能够接受的价位。

    当前同方的LED电视已经量产且主要出口消费水平较高的欧洲、日韩以及美国市场。而对于国内平板市场，同方目前还在摸索期。

    王向东还向记者透露，在清华同方产品线不断丰富的情况下，销售渠道方面也将进行相应的调整和改革，国内和海外市场同步进行。在销售渠道方面，在一二级市场与传统渠道客户的合作，采取差异化政策，实现双赢。另外介入政府家电下乡的机会，继续扩大三四级市场的覆盖率。

    王总表示，清华同方在向着传统销售渠道的三、四级市场进军的同时，大力发展新兴的网络购物、电视购物等新渠道。在目前的经济形式下，网络购物和电视购物等新兴销售渠道的产生必然会降低产品的销售成本和购买成本。因此，网络购物和电视购物必然会为企业带来更大的销量。因此，清华同方在上个月还专门成立了新兴渠道部，旨在大力发展交易成本较低的新兴渠道。

    海外市场方面，清华同方将打造自主电视品牌，主动出击海外市场，加强海外渠道以及品牌建设方面的发展。2009年清华同方电视机出口预计将超过150万台，而未来三年，清华同方将以发展与合作为基本战略，积极拓展国际市场全面进军欧美、中东和拉美市场，实现全球市场的覆盖。

    王向东最后表示，清华同方平板电视在国内市场的状况相对海外市场在品牌号召力上还是略显不足，因此在国内市场清华同方主要强调技术先行，以稳为主。争取在未来2~3年内，能够真正挤进国内平板电视主流品牌行列。